财务表现 - 公司第一季度营收达7.64亿美元，同比增长8% [1] - 非GAAP运营利润率提升至29.5% [1] - 自由现金流2.28亿美元，对应30%的利润率 [8] - 期末现金余额超11亿美元且无负债 [8] - 公司获得7.5亿美元信贷额度并新增10亿美元股票回购授权 [1][8] 产品创新 - 智能协议管理(IAM)客户数突破1万，交易量超越上季度水平 [3] - IAM销售预计在第四季度占订阅业务的双位数百分比 [3] - IAM平台成为公司历史上增长最快的产品，客户已处理数千万份协议 [4] - AI功能(如智能仪表板和搜索)推动用户参与度提升 [4] 市场策略 - 销售激励转向当期交易关闭和IAM扩展，比原计划提前一季度实施 [5] - 国际IAM交易量环比增长超50%，自助注册三周内接近1000家 [6] - 销售团队转向高价值客户，推出基于绩效的薪酬结构 [7] - 自助数字体验释放销售资源，支持企业级客户多产品交叉销售 [7] 未来展望 - 全年营收指引上调2200万美元至31.51-31.63亿美元区间，隐含6%同比增长 [10] - 预计第四季度IAM贡献订阅业务的低双位数百分比 [10] - 账单收入指引下调1500万美元，但下半年随IAM扩展将加速增长 [11] - 非GAAP运营利润率预计维持在27.8%-28.8% [11]