文章核心观点 - 国际专业科技分销商Climb与全球企业IT和安全软件公司Ivanti建立新的分销合作伙伴关系，旨在扩大Ivanti自主端点管理解决方案的市场覆盖，使渠道合作伙伴能够为客户提供更高效、可扩展的端点运营服务[1][3] 合作详情与战略意义 - Climb是Climb Global Solutions, Inc.的全资子公司，此次合作将帮助Ivanti推动业务增长和扩大运营规模[1] - 该合作将使更多增值经销商和管理服务提供商能够将Ivanti的解决方案推向市场，并将客户对话从单一工具扩展到更广泛的端点和运营成果[2] - 对于Climb而言，此次合作是其网络安全产品组合的重要补充，为其经销商生态系统带来了强有力的市场机会[3] 产品解决方案与价值主张 1. **产品核心功能**：Ivanti自主端点管理解决方案基于Ivanti Neurons平台构建，旨在帮助组织从被动支持转向更主动、受治理的运营[2] 2. **技术特点**： - 建立一个横跨IT和安全领域的可信记录系统，提供单一事实来源[6] - 采用统一的智能AI框架，嵌入智能以推动更快、更明智的决策[6] - 利用AI驱动的自动化，在问题影响用户生产力和整体业务之前，主动识别、确定优先级并解决问题[6] 3. **客户价值**：该方法使组织能够更高效地运营、降低风险，并在日益复杂的端点环境中充满信心地进行扩展[2] 4. **合作伙伴价值**：为合作伙伴创造了提供可重复、高价值服务的机会，涵盖评估、实施、自动化、优化和持续的客户成功[2] 管理层观点与市场机遇 - **Ivanti观点**：首席营收官Michael Mills认为，Climb吸引合适合作伙伴并支持市场进入的能力，加上其合作伙伴至上的方法，使其在扩大Ivanti解决方案的渠道覆盖方面处于有利地位[3] - **Climb观点**：首席执行官Dale Foster表示，随着渠道对能够赋能IT和安全团队、提升运营效率、削减成本和主动降低安全风险的解决方案需求增长，与Ivanti的合作非常及时[4] - **市场定位**：Ivanti自主端点管理解决方案将提供给Climb的合作伙伴，使他们能够抓住当前端点管理市场提供的机会[3]