财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收710万美元，同比增长45%；净亏损110万美元；调整后EBITDA为负5.1万美元，去年同期亏损分别为120万美元和10.4万美元 [8] - 2025年第一季度运营亏损约140万美元，去年同期为180万美元；净收入从去年的70万美元降至30万美元；调整后EBITDA为负10万美元，去年同期为正10万美元 [17] - 2024年结束时营收2020万美元，调整后EBITDA为50万美元；预计2025年营收2800 - 3000万美元，同比增长39% - 49%，调整后EBITDA在负100万 - 正100万美元之间 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度营收增长得益于新制药项目、健康服务续约以及并入Kyber数据科学公司财务数据；有机增长来自生命科学数据业务 [16][37] - 运营亏损减少主要因营收增加，但被Kyber运营费用和数据成本增加抵消 [17] - 净收入下降因2024年使用现金和有价证券余额赎回可转换债券致利息收入和支出降低，以及去年债务赎回收益影响 [17] 各个市场数据和关键指标变化 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过收购Kyber进入金融服务领域，未来将积极寻求增值和战略并购，以增强财务状况、提升资本市场地位、拓展制药客户渠道或加速创新产品商业化 [41] - 公司认为自身分析专业知识和数据工厂资产能帮助生命科学公司证明新药或干预措施价值，有望推动该领域增长 [41] - 公司持续与客户合作，提供由先进模式驱动的最佳分析解决方案，以应对数据供应中断挑战 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在数据供应中断和宏观经济环境严峻情况下仍保持营收增长势头，品牌知名度提升，对2025年前景乐观 [5][41] - 公司预计2025年营收显著增长，调整后EBITDA表现取决于新数据来源投资和Kyber盈利速度 [13] - 公司认为市场呈现两极分化，强大的私人公司仍要求溢价，多数风投支持公司估值下降，为有实力公司提供更多收购机会 [25][53] 其他重要信息 - 公司收购Kyber，其是专注医疗的数据平台，为金融服务行业提供医疗见解，通过多种产品提供数据驱动投资决策支持 [9][38] - 公司有3400万美元承诺合同积压，将在未来确认为营收 [42] - 公司在2024年赎回1700万美元可转换债券本金，获得收益，降低了生息现金和有价证券余额 [17] 问答环节所有提问和回答 问题: 请描述Kyber的收入流情况 - Kyber收入通常为一年期合同，公司正努力实现自动续约，其为SaaS平台，按一年期设置 [22][50] 问题: EBITDA处于上下限取决于Kyber盈利，是靠营收增长、成本削减还是两者兼有 - 公司预计Kyber营收增长将带动EBITDA增长，已削减大量一般及行政费用，EBITDA主要取决于营收增长，且已确保增长所需数据合同 [23][51] 问题: 谈谈并购环境，是否有类似Kyber的机会 - 市场呈现两极分化，强大私人公司仍要求溢价，多数风投支持公司估值下降，有实力公司有更多增值交易机会；公开市场交易较少，但私募股权对该领域盈利增长实体整合兴趣增加，公司正积极寻求合适收购机会，重点考虑估值和现实预期 [25][53] 问题: 行政命令是否会对制药市场营收或定价施压，是否看到新交易犹豫或负面反馈 - 公司在交易中未看到影响，但等待FDA批准的公司有犹豫，商业化时间变慢；其他方面对公司有利，很多公司寻求数据驱动营销策略和专业知识，公司能提供有竞争力价格的服务，基本不受行政命令或FDA情况影响 [27][55]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收710万美元，同比增长45% [7][38][47] - 本季度净亏损110万美元，调整后EBITDA为负5.1万美元，去年同期分别为亏损120万美元和10.4万美元 [7][38] - 运营亏损约140万美元，去年同期为180万美元 [18][48] - 净收入从去年的70万美元降至30万美元，减少40万美元 [18][48] - 调整后EBITDA为负10万美元，去年同期为正10万美元 [18][48] - 2024年营收2020万美元，调整后EBITDA为50万美元；预计2025年营收2800 - 3000万美元，同比增长39% - 49%，调整后EBITDA在负100万 - 正100万美元之间 [20][50] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度营收增长得益于新制药项目、健康服务续约以及并入Kyber数据科学公司的财务数据 [7][38][47] - Kyber收购带来约170万美元或35%的增长，其余增长来自生命科学数据业务的有机增长 [17][47] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过增加新的临床数据来源保持竞争力和实现长期业务增长，新供应商整合可能在2025 - 2026年成为常态 [6][11][42] - 公司战略定位有助于生命科学公司证明新药或干预措施的价值，预计该领域将实现增长 [12][43] - 公司继续服务医疗保健和生命科学领域客户，收购Kyber后进入金融服务领域，多数营收来自医疗保健服务客户 [12][43] - 公司将积极寻求增值和战略并购，以增强财务状况、提升资本市场地位、拓展制药客户渠道或加速创新产品商业化 [12][43] - 并购市场呈现两极分化，实力较强的私人公司仍要求溢价，多数风投支持的公司估值不如以往，公司认为会有更多类似Kyber的收购机会；公开市场交易较少，但私募股权对该领域盈利增长型企业整合表现出更多兴趣 [27][55][56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在数据供应中断和宏观经济环境严峻的情况下，营收增长势头延续至新年，品牌因提供高质量产品而更知名 [5][36] - 公司对2025年持乐观态度，拥有约3400万美元的合同积压，有望实现显著增长 [13][44] - 调整后EBITDA的变化主要取决于新数据来源的投资增加以及Kyber实现盈利的速度 [13][44] 其他重要信息 - 公司于2024年第四季度收购Kyber，它是面向金融服务行业的医疗数据分析平台，提供独特的医疗见解，帮助投资者了解美国市场动态 [9][39] - 公司利用Kyber的分析平台和数据集，为客户提供患者旅程、供应商行为、制造商收入和支付方趋势等方面的洞察，助力数据驱动的投资决策 [9][40] - 公司认为可将Kyber与自身数据工厂整合，利用其先进分析和预测能力在生命科学市场创造价值 [10][41] 问答环节所有提问和回答 问题: 能否介绍Kyber的收入流情况 - Kyber的收入通常来自一年期合同，公司正在努力实现自动续约，其设置为SaaS平台，期限为一年 [23][52] 问题: EBITDA处于上下限的影响因素，以及Kyber实现盈利的决定因素 - 预计Kyber营收增长将带动EBITDA提升，公司已削减大量管理费用并进行整合，EBITDA主要取决于营收增长情况，且已确保实现增长所需的数据合同 [25][53] 问题: 并购环境如何，是否有类似Kyber的机会 - 并购市场两极分化，实力强的私人公司仍要求溢价，多数风投支持的公司估值不如以往，会有更多类似Kyber的收购机会；公开市场交易较少，但私募股权对该领域盈利增长型企业整合兴趣增加，公司正积极寻求合适的收购机会，关键在于估值和合理预期 [27][55][56] 问题: 行政命令是否对制药市场的收入流或定价产生压力，是否看到交易犹豫或负面反馈 - 未在交易中看到影响，但部分等待FDA批准的公司出现犹豫，产品商业化时间有所延长；总体而言，公司受行政命令和FDA情况影响较小，许多公司寻求数据驱动的营销策略和专业知识，公司在这方面具有竞争力并能赢得业务 [29][57][58]