合作公告概述 - Goodway Group被美国最大的景观材料批发商SiteOne Landscape Supply选为付费媒体战略合作伙伴 [1] SiteOne Landscape Supply公司背景与战略 - 公司是美国最大且唯一的全国性景观材料全线产品批发商 在加拿大也有业务 [6] - 客户主要为住宅和商业景观专业人士 负责草坪、花园、高尔夫球场等户外空间的设计、安装和维护 [6] - 公司正处于发展的关键阶段 重点加速在硬景观、农学、苗圃、灌溉和照明等品类中专业客户的增长 [2] - 公司寻求的合作伙伴需超越战术性媒体购买 能够构建可衡量的业务成果 从品牌意识到收入增长 [2] Goodway Group合作内容与方式 - 合作将从战略性的启动和规划阶段开始 为全漏斗、测量驱动的媒体计划奠定基础 [3] - 公司将整合媒体、数据和创意 制定路线图 旨在简化客户旅程、赢得忠诚度并扩大SiteOne的市场覆盖范围 [3] - 具体工作将涵盖竞争市场分析、预算情景建模和测量设计 以确保媒体投资与增长重点相匹配 [4] - 合作方法以客户体验和业务影响为核心 不仅帮助触达受众 更旨在将其转化为持久关系 [4] 合作双方高层表态 - Goodway Group首席执行官表示将帮助SiteOne实现媒体战略现代化 将每笔投资与可衡量成果挂钩 并为B2B受众构建可扩展的路径 [4] - SiteOne整合营销副总裁认为此合作是其营销成熟度提升的里程碑 Goodway Group在消费者洞察、责任感和客户至上方法方面的优势是重要差异化因素 [5]

业绩总结 - 净销售额同比增长4%，达到12.582亿美元[25] - 毛利润同比增长6%，达到4.372亿美元，毛利率提高70个基点至34.7%[25] - 净收入同比增长33%，达到5910万美元[25] - 调整后EBITDA同比增长11%，达到1.275亿美元，调整后EBITDA利润率提高60个基点至10.1%[25] - 经营活动产生的现金流同比增加1270万美元，达到1.286亿美元[25] - 工作资本增加至10.59亿美元，较去年同期的9.917亿美元有所上升[31] - 净债务减少至4.225亿美元，较去年同期的4.493亿美元有所下降[31] 收购与市场扩张 - 收购了Grove Nursery、Nashville Nursery和Autumn Ridge Stone[25] - 收购了Red's Home & Garden[25] - 公司在2014年至2023年期间共完成104项收购，年均净销售额达到约20.25亿美元[32] - 2023年新增分支机构数量为61个，总数达到423个[32] 未来展望 - 预计2025年调整后的EBITDA将在4.05亿至4.15亿美元之间，包含约400万至600万美元的分支整合和关闭费用[48] - 2024年预计调整后的EBITDA为3.78亿美元，较2023年下降7.9%[56] - 2025年第四季度预计产品价格上涨1%至2%，以抵消商品价格的通缩[48] - 公司在2025年的市场需求预计将下降，但维护增长将弥补新住宅建设和修缮升级的疲软[48] 财务预测 - 2025财年净销售额为45.406亿美元，较2024财年的40.308亿美元增长了约12.5%[58] - 2025财年第四季度净销售额为12.582亿美元，较2024财年第四季度的10.131亿美元增长了约24.2%[58] - 2025财年第一季度的调整后EBITDA预计为2240万美元，较2024年第一季度增长约9.5%[52] - 2025财年收购贡献的销售额为1.098亿美元，较2024财年的4120万美元增长了约166.7%[58] 有机销售数据 - 2025财年第一季度的有机销售额为8.943亿美元，较2024财年的9.048亿美元增长了约1%[58] - 2025财年第二季度的有机日销售额为19.1万美元，较2024财年第二季度的21.7万美元下降了约12%[58] - 2025财年第三季度的有机销售额为13.94亿美元，较2024财年第三季度的13.872亿美元增长了约5%[58] - 2025财年第四季度的有机销售额为13.94亿美元，较2024财年的11.669亿美元增长了约19.5%[58]

业绩总结 - 第二季度净销售额同比增长3%，达到14.616亿美元[25] - 第二季度毛利润同比增长4%，达到5.314亿美元，毛利率提升30个基点至36.4%[25] - 第二季度归属于SiteOne的净收入同比增长7%，达到1.29亿美元[25] - 调整后EBITDA同比增长8%，达到2.267亿美元，调整后EBITDA利润率提升60个基点至15.5%[25] - 第二季度销售、一般和行政费用占净销售比例下降40个基点至23.9%[25] - 第二季度收购销售额为4090万美元，对整体增长率贡献3%[29] - 第二季度现金流入经营活动为1.367亿美元，同比减少1070万美元[25] 未来展望 - 2023年公司年化净销售额约为3.2亿美元，较2022年增长约33.3%[31] - 2024年公司预计有机日销售增长为低个位数，主要受益于市场份额的提升[44] - 2025年预计调整后EBITDA将在4亿至4.3亿美元之间[44] - 2025年第一季度的调整后EBITDA为2.267亿美元，较2024年第一季度的2110万美元显著增长[48] - 2025年第一季度的净销售额为9.394亿美元，较2024年第一季度的9.048亿美元增长约3.8%[54] - 2024年公司报告的净收入为1.244亿美元，较2023年的1.734亿美元下降约28.3%[52] - 2025年预计收购贡献将为6760万美元，显示出收购的持续价值[54] - 2025年有机日销售额为21.8万美元，较2024年第一季度的14.0万美元增长约55.7%[54] 收购与市场扩张 - 公司在第二季度完成了对Green Trade Nursery的收购[25] - 公司在2014年至2023年期间共完成102项收购，年均销售额达到约20.15亿美元[31] - 2024年公司新增分支机构数量为28个，累计新增421个分支机构[31] - 第二季度回购了5430万美元的股票[25] 负面信息 - 第二季度现金流入经营活动同比减少1070万美元[25] - 2024年公司报告的净收入较2023年下降约28.3%[52]

业绩总结 - 第一季度净销售额同比增长4%，达到9.394亿美元[25] - 第一季度毛利润同比增长3%，达到3.098亿美元，毛利率收缩30个基点至33.0%[25] - 第一季度调整后EBITDA同比增长6%，达到2240万美元，调整后EBITDA利润率提高10个基点至2.4%[30] - 第一季度归属于SiteOne的净亏损为2730万美元，较上年同期的1930万美元亏损有所增加[29] - 第一季度现金使用在经营活动中增加至1.296亿美元，较上年同期的9930万美元增加[32] - 第一季度的收购销售额为4510万美元，对整体增长率贡献5%[31] - 第一季度的工作资本增加至10亿美元，较上年同期的9.1亿美元有所上升[32] - 第一季度资本支出增加至1480万美元，较上年同期的890万美元增加[32] - 第一季度净债务为5.804亿美元，较上年同期的5.08亿美元增加[32] - 第一季度的净债务与调整后EBITDA的比率为1.5倍，符合目标杠杆范围1.0倍至2.0倍[32] 市场展望 - 2023年公司年化净销售额约为24亿美元，预计2024年将达到32亿美元，2025年将降至2亿美元[33] - 2025年调整后的EBITDA预计在4亿到4.3亿美元之间[43] - 预计2025年整体需求将持平或略有下降，维护增长稳健[43] 收购与扩张 - 公司在2014年至2023年期间共完成了45项收购，预计2024年和2025年将继续进行11项和7项收购[33] - 2023年新增分支机构48个，累计新增分支机构达到419个[33] 未来财务预测 - 2024年报告的净收入为1.244亿美元，2023年为1.734亿美元[51] - 2024年调整后的EBITDA为3.782亿美元，2023年为4.107亿美元[51] - 2025年第一季度报告的净收入为-2750万美元，第四季度为-2150万美元[47] - 2025年第一季度的有机日销售额为14.0万美元，2024年第一季度为14.1万美元[53] 策略与应对 - 公司在2025年将继续进行审慎的并购活动，以应对不确定的市场环境[43]