文章核心观点 - Locafy Limited 发布商业更新 显示其订阅收入持续增长 其Localizer™平台在美国市场的采用率正在扩大 并且合作伙伴主导的业绩表现正在加速 [1] 商业表现与增长 - 自2025年11月更新以来 订阅收入持续稳定增长 美国市场对Localizer和Localizer SAB需求强劲 [2] - 截至12月当月 月度订阅销售额自2025年11月以来增加了约24,000澳元 增幅达6.3% [7] - 公司目前正致力于在圣诞节假期前关闭更多交易机会 同时高度关注客户绩效与成果 [2] - 公司专注于通过不断增长的合作伙伴生态系统来扩大经常性收入 [2] 合作伙伴进展与案例 - 合作伙伴Lohi Digital表示支持 并已赞助2026年2月举行的国家代理商网络20周年大会 将向大量表现优异的独立State Farm代理商展示Localizer产品 [4] - 专注于家庭服务领域的合作伙伴Growth Pro Agency表示 Locafy的解决方案为客户带来了切实成果 一个屋顶维修客户在首月通过SEO直接获得了5个新工作订单 早期营销活动已将服务可见范围扩大到25英里半径之外 这对本地家庭服务市场的潜在客户生成意义重大 [4] 市场采用与扩张 - Localizer在保险领域的采用通过美国合作伙伴Lohi Digital推进 目前已部署于145家独立State Farm代理机构 反映了美国保险专业人士的持续采用 [7] - State Farm代理机构之外的Localizer销售也推动了整体增长 [7] - 在家庭服务领域 通过美国合作伙伴Growth Pro Agency 强劲的客户成果和合作伙伴执行力持续推动新部署 特别是在竞争激烈的本地搜索类别中 [7] 运营与产品发展 - 公司认为其不断增长的订阅用户群 在美国市场扩大的采用率以及合作伙伴主导的执行力 正在改善单位经济效益和运营效率 [5] - 在进入2026日历年之际 公司继续专注于有纪律的增长 以扩展其SaaS平台和经常性收入模式 [5] - 产品路线图执行方面 Locafy目前正按计划在2025日历年年底前在其仪表板上部署高级AEO报告和分析功能 [7]

文章核心观点 - 公司已完成从产品开发到商业化的战略转型，通过精简产品线、转向合作伙伴销售模式以及推出新产品，为2026财年及未来的可持续经常性收入增长奠定基础 [2][3][4][5][9] 管理评论与战略重点 - 战略重心转向高度自动化和可扩展的本地搜索引擎优化和AI引擎优化解决方案，旗舰产品为Localizer [4] - 销售模式从传统的转销商结构转变为合作伙伴模式，公司直接拥有终端客户的商业合同和账单关系，改善现金流可预测性并使销售成本与实收收入直接挂钩 [5][6][12] - 2025年9月在美国市场积极推广Localizer，在不到两个月内新增超过15.6万澳元月订阅收入，相当于约190万澳元年化经常性收入 [7] - 针对服务区域企业推出新产品Localizer SAB，旨在提升客户在20英里半径内的Google Business Profile排名，并已获得多个家庭服务承包商订单 [8][12] 2025财年运营亮点 - 2025年6月与一家领先的美国声誉和评论管理平台达成战略合作，将其AI搜索就绪的登陆页面技术整合至约1万家现有企业用户中 [9] - 2025年5月在其专有SEO和AEO平台中扩展自动化和AI集成，提高了其登陆页面技术在ChatGPT、Gemini和Perplexity等AI搜索引擎和数字助理平台的采用率 [9] - 在2025财年通过自动化和劳动力重组举措优化成本基础，减少了雇佣和咨询费用，为2026财年改善运营杠杆奠定基础 [12] 2025财年第四季度财务业绩 - 总营业收入下降31.2%至82.9万澳元，去年同期为120万澳元，下降主要与服务收入减少99.3%至3000澳元有关，而订阅收入增长9.7%至80.1万澳元 [12] - 营业费用增长58.1%至170万澳元，主要由于去年同期确认了重大的股份支付费用转回 [12] - 净亏损83.5万澳元，或每股稀释亏损0.46澳元，去年同期为净利润14.7万澳元，或每股稀释收益0.11澳元 [12] 2025财年全年财务业绩 - 总营业收入下降22.8%至320万澳元，去年同期为420万澳元 [12] - 订阅收入下降9.8%至300万澳元，主要与公司将市场策略从转销商计划转向合作伙伴计划以及精简产品供应有关 [12] - 广告收入下降43.9%至14.1万澳元，受谷歌广告计划变更以及用户更多转向AI和替代平台进行搜索查询导致的自然搜索流量下降影响 [12][13] - 服务收入下降91.1%至5万澳元，因公司有意停止了上财年完成的非重复性、劳动密集型服务工作 [17] - 按国际财务报告准则计算的营业费用增长27.0%至766.6万澳元，主要与股份支付费用的会计处理有关，若剔除该影响，按非国际财务报告准则计算的营业费用下降11.9% [15][17] - 员工福利费用下降40.6%至163.9万澳元，主要由于销售和运营人员减少 [16] - 技术费用增长39.6%至124.4万澳元，主要由于交付解决方案所需的第三方软件费用增加 [18] - 全年净亏损430万澳元，或每股稀释亏损2.63澳元，去年同期净亏损190万澳元，或每股稀释亏损1.49澳元 [18] 关键绩效指标与财务状况 - 2025财年第四季度月经常性收入为26.7万澳元，同比增长4.2%，环比第三季度增长2.4% [19] - 截至2025年6月30日，现金及现金等价物为59.5万澳元，高于2024年6月30日的27.6万澳元 [26][30]

核心观点 - 公司是一家专注于基于位置的数字营销解决方案的全球SaaS技术公司，提供由人工智能驱动的搜索引擎优化服务 [1] - 公司在过去两个月实现强劲销售增长，美国市场采用率加速，并预计增长势头将持续至2026年 [1] - 公司对其业务模式的扩展性充满信心，正以强劲势头进入2026年 [5][7] 商业表现与增长 - 过去两个月月度订阅销售额增加超过15.6万澳元 [6] - Localizer产品销售额达到约150份订阅，主要由美国市场驱动，其中超过50家独立的State Farm机构加入是重要推动力 [6] - 美国市场呈现优异增长，特别是Localizer产品的采用率不断提升 [2] 产品与服务 - Localizer产品为核心产品，能为本地企业在主要的AI搜索引擎上带来强劲的可见性结果 [2][6] - 新推出的Localizer服务区域业务产品已取得卓越的早期结果，并计划于2026年初正式全球发布 [2][6] - Localizer SAB解决方案在澳大利亚试运行表现出强劲效果，并已完成在美国市场的首笔销售，其费用为4000美元实施费和每月2000美元订阅费 [6] - 先进的AEO分析报告引擎预计将在2025日历年结束前推出 [2] 客户成果与市场认可 - 客户现能在相关的本地搜索词条下，于ChatGPT、Grok和Perplexity等AI大语言模型的AI搜索结果中获得显著展示，而此前完全无此可见性 [2] - 合作伙伴案例显示强劲效果：澳大利亚一泳池制造客户在7月创下销售记录后，9月通过其Google Business Profile接到的电话量增长两倍 [4] - 美国一屋顶承包商客户在部署Localizer的首月即售出价值30万美元的屋顶合同 [5] - 强劲的客户成果持续推动需求增长和口碑推荐 [6] 技术优势与行业定位 - 公司产品结合了Google Business Profile优化、自然SEO和AI驱动的排名技术，能在20英里服务半径内实现在线搜索可见性 [6] - 公司产品能在数周内即在主要的AI搜索引擎上实现强劲的可见性 [6] - 公司使命是利用专有的SEO技术、技术和AI驱动的自动化，加速本地、全国和品牌聚焦企业在在线及AI搜索引擎中的可见性和突出性 [7]