二手奢侈品市场概况 - 三分之一的美国奢侈品消费者曾在二手平台进行买卖 [1] - 47%的购物者在购买时会考虑衣物的转售价值 [1] - 关税导致奢侈品价格上涨，预计将推动其在二手市场价格继续攀升 [2] - 二手平台能从主市场定价上涨中获益，其定价算法会随之调整 [3] 路易威登Speedy手袋 - Speedy手袋自1930年推出，是经久不衰的经典款 [6] - 其在The RealReal平台的平均售价自2021年以来上涨13% [6] - 新品零售价起价为1,920美元，二手价格区间为380美元至13,500美元 [7] - 路易威登是平台搜索量最高的品牌，Speedy具体款式的搜索量增长110% [7] 爱马仕Birkin 30手袋 - Birkin手袋被视为奢侈品转售市场的圣杯，日均搜索量达4,000次 [10] - 因其长期吸引力和有限供应，转售价格平均是零售价的1.7倍 [11] - 其平均售价自2021年以来上涨15% [11] - 新品零售价起价约13,900美元，二手价格区间为9,450美元至350,000美元 [12] Goyard Saint Louis手提包 - Saint Louis手提包是品牌最受欢迎的型号，已成为身份象征 [16] - 新品零售价起价为1,890美元 [16] - 其在The RealReal平台的平均转售价格自2021年以来上涨18% [16] - 二手价格区间为720美元至5,200美元 [16] 梵克雅宝Alhambra系列 - Alhambra系列的四叶草图案是品牌数十年来的标志，已成为全球地位象征 [20] - 该系列产品线广泛，包括项链、戒指、手表、耳环和手链 [21] - 新品价格区间为1,540美元（单四叶草手链）至192,000美元（钻石项链） [21] - 其在The RealReal平台的价格自2021年以来上涨20%，二手价格区间为1,425美元至165,000美元 [21]

核心观点 - 奢侈品转售行业已从颠覆者转变为消费者旅程的基石 美国去年近三分之一服装购买为二手 58%消费者更偏好二手市场[3] - 消费者通过转售定义个人风格并考虑投资价值 通胀和零售价格上涨促使47%消费者在购买新品前考虑转售价值[7] - 怀旧情绪推动2010年代时尚复兴和1980年代极繁主义回归 复古单品搜索量同比增长近30%[2] 品牌表现 - Coach Ferragamo Pucci Toteme成为十大最常搜索品牌 Coach同时是同比搜索增长领先者[7] - 美国设计师品牌表现强劲：Diotima搜索量增长152% Zankov增长65% Marina Moscone增长44%[7] - Isabel Marant成为年度回归品牌 同比增长54% 成为最常搜索的当代品牌[7] - Jonathan Anderson获年度创意总监 Loewe搜索量在其离职后飙升488%[7] 投资品类表现 - 劳力士Datejust腕表转售价值上涨17% Goyard Saint Louis手提包上涨18% 梵克雅宝Alhambra珠宝上涨20% 爱马仕Birkin 30上涨15% 路易威登Speedy手袋上涨13%[7] - 高级珠宝平均售价同比上涨17% 银饰价格达历史最高[11] - 蒂芙尼公司转售价格创历史纪录 伯爵Polo腕表成为年度瞩目表款 销售额同比增长285%[11] 文化影响与趋势 - Kendrick Lamar在超级碗穿着Celine喇叭牛仔裤 使"Celine喇叭牛仔裤"搜索量24小时内增长963%[7] - 极繁主义回归：1980年代廓形 亮片 皮草 复古Mugler西装[7] - 2010年代怀旧：Hervé Léger绷带裙搜索量增长106% 高跟鞋复兴（Louboutin Manolo D&G Giuseppe Zanotti增长24%-45%）Balenciaga City Chloé Paddington Fendi Spy等再版It包回归[7] 消费者行为变化 - 近30%更多会员搜索复古商品 消费者通过转售表达个人风格并进行战略投资[2] - 成色一般商品销售额同比增长32% 新买家推动40%增长[11] - 做旧棕色皮夹克增长155% 贴纸覆盖的Rimowa行李箱增长65% 可见磨损手袋增长45%[11] - 婚礼相关搜索激增：Z世代增长55% 婴儿潮一代增长45% 新娘品牌Danielle Frankel增长67% Vivienne Westwood增长73% 复古订婚戒指增长198%[11] 公司平台数据 - The RealReal拥有超过4000万会员 是全球最大的认证奢侈品转售在线市场[1][10] - 公司拥有数百名内部宝石学家 钟表学家和品牌认证师 每天检查数千件物品[10] - 采用人工智能和机器学习进行最优定价 提供免费虚拟预约 上门取件 投递和直运服务[10]