财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收1.157亿美元，较上年同期下降33.8%，主要因活跃创收OPTAVIA教练数量减少 [20] - 第一季度末约有2.54万名活跃创收OPTAVIA教练，较2024年第一季度减少32.8% [20] - 第一季度活跃创收OPTAVIA教练平均营收4556美元，同比下降1.4%，而2024年第一季度同比下降22% [21] - 毛利润同比下降33.8%至8420万美元，受销量下降驱动，本季度毛利率72.8%，与上年同期持平 [21] - SG&A费用同比下降28.4%至8550万美元，主要因教练薪酬、市场研究和投资成本、员工薪酬及信用卡费用减少 [22] - 第一季度运营亏损130万美元，较上年同期减少920万美元，运营亏损占营收比例为1.1%，较上年同期低560个基点 [22][23] - 其他收入同比下降50.9%至180万美元，因上年同期对LifeMD普通股投资未实现收益较高 [24] - 2025年第一季度对LifeMD普通股投资未实现收益60万美元 [24] - 2025年第一季度所得税费用130万美元，低于上年同期的330万美元，主要因税前收入减少和股票薪酬税收缺口，部分被未确认税收利益变化抵消 [24] - 2025年第一季度净亏损80万美元，合每股亏损0.07美元，上年同期净利润830万美元，合每股摊薄收益0.76美元 [24] - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物1.646亿美元，无有息债务 [25] - 预计第二季度营收8500万 - 1.05亿美元，每股亏损0 - 0.55美元，该指引不包括LifeMD普通股持仓市值变动损益 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度新教练数量实现过去三年来首次有意义的同比增长，较去年同期两位数增长，但尚未对营收产生重大影响 [17] - 连续四个季度教练生产率同比降幅收窄，部分受新教练群体生产率提高推动，新教练群体新客户增长高于去年，达到业务增长时期水平 [16] - 目前近一半OPTAVIA教练曾支持使用GLP - 1药物的患者，25%的教练自身有使用GLP - 1药物进行减肥和健康管理的个人经验 [12] - 第一季度末，Ascend产品线订单占比处于中个位数，符合预期 [44] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为健康和 wellness 领域，特别是减肥和体重管理方面机遇巨大，公司凭借OPTAVIA计划，结合科学产品、个性化营养计划、教练支持和社区融入，能帮助客户实现长期健康目标，在行业中具备竞争优势 [6][7][8] - 2025年公司聚焦赋能教练，采取三项举措：一是简化教练发展路径，通过领导力教育等创造教练蓬勃发展环境；二是增强教练可用工具和见解，升级数字业务工具和教育资源；三是拓宽产品供应，推出OPTAVIA Active和Ascend产品线 [10][11][13] - 公司预计投资上述领域的成本将通过减少公司主导的营销成本来缓解，今年将重点放回教练社区 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司所处健康和 wellness 行业快速发展，GLP - 1药物使用凸显了健康生活方式解决方案的重要性，公司的OPTAVIA计划能满足不同客户需求，具备发展机会 [6][7] - 尽管经济疲软可能带来消费者需求逆风，但历史显示经济放缓有助于增加教练招募，且预计今年关税对业务无重大影响 [17] - 随着2025年推进，公司期望明确早期积极指标的韧性，通过教练主导战略和产品组合调整，有望在年底呈现更明确的业务好转迹象 [18] - 公司对教练主导的商业模式在未来推动增长持乐观态度 [18] 其他重要信息 - 科学研究表明，使用GLP - 1药物减肥，高达40%的体重减轻可能来自肌肉量，相当于12 - 18个月内失去十年的肌肉量；88%的患者使用GLP - 1药物无法完全实现健康体重 [6][7] - 公司委托的独立研究显示，83%的减肥者缺乏向长期健康生活方式过渡的信心 [7] - 研究表明，使用GLP - 1药物减肥的人，平均三分之二的体重在停药一年内反弹，74%的人在头12个月内停用GLP - 1药物 [9] 问答环节所有提问和回答 问题1: 第二季度营收指引中点为何暗示同比降幅加速 - 需考虑公司本季度与去年同期促销活动的时间安排，今年第一季度促销活动效果好，激励了市场获取新客户和新教练，但会影响下一季度；去年第二季度有促销活动，而今年指引中未计划此类活动，但后续季度不一定延续这种加速下降趋势 [28][29][30] 问题2: 新教练中个人使用GLP - 1药物的数量及占比情况，以及Ascend产品线订单占比进展 - 对于新教练中使用GLP - 1药物的情况暂无细分数据，后续可通过Jim提供；Ascend产品线第一季度末订单占比处于中个位数，符合预期 [43][44] 问题3: 公司减少公司主导营销并投资教练，对SG&A有何影响 - 公司主导营销占营收比例不大，与教练薪酬相比，在考虑客户获取成本后，公司认为重新激活客户方面公司主导营销效果较好，会有一定缩减，但幅度不会很大 [46][47] 问题4: GLP - 1对教练社区有何影响 - 对公司而言，GLP - 1带来的是培训机会，而非争议话题，它造成了市场环境的干扰，影响了培训方法和销售调整，但新教练仅了解GLP - 1环境，不受其争议影响，且公司新教练群体仍有亮点 [52][53][54] 问题5: 完全使用GLP - 1及配套营养计划的月成本是多少 - 多数使用GLP - 1药物或过渡后继续减肥的客户采用五加一计划或经典计划，月成本约400美元，每餐成本合理，增加Active产品或过渡到Ascend产品线的成本与过去相当 [59] 问题6: LifeMD提供GLP - 1的月收费情况 - LifeMD的远程医疗服务订阅成本每月不到20美元，其产品有多种价格计划，多数客户通过保险覆盖费用，公司教练或客户多使用初级保健医生和自身保险 [60][61]