财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度营收540万美元，较2023年第四季度增加70万美元，增幅14%；全年营收1960万美元，2023年为1730万美元 [34] - 2024年第四季度产品营收370万美元，较上一年增长24%；全年产品营收1250万美元，2023年为990万美元 [34] - 2024年第四季度服务营收170万美元，与上一年持平；全年服务营收710万美元，2023年为740万美元 [35] - 2024年第四季度毛利润占营收比例为86%，低于2023年第四季度的91%；该季度毛利润为470万美元，2023年为430万美元 [36][37] - 2024年第四季度总运营费用为550万美元，较上一年增加50万美元，增幅10%；全年总运营费用为2290万美元，2023年为2250万美元 [37][38] - 2024年第四季度GAAP持续经营净亏损为90万美元，即每股摊薄亏损0.03美元；2023年第四季度为50万美元，即每股摊薄亏损0.02美元；全年GAAP持续经营净亏损为560万美元，即每股摊薄亏损0.21美元，2023年为700万美元，即每股摊薄亏损0.27美元 [38] - 2024年第四季度非GAAP调整后EBITDA亏损为50万美元，2023年第四季度为40万美元；全年非GAAP调整后EBITDA亏损为540万美元，2023年为680万美元 [38] - 截至2024年12月31日，公司现金及现金等价物为1720万美元，2023年12月31日为2170万美元；2024年12个月经营活动净现金使用量为390万美元，2023年为500万美元 [39] - 2024年第四季度末总ARR为980万美元，2023年第四季度末为880万美元；维护服务ARR为640万美元，2023年第四季度末为710万美元；订阅ARR为260万美元，2023年第四季度末为170万美元；云ARR为80万美元 [31][32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度共达成106笔交易，其中54笔为永久许可交易，33笔为订阅交易，19笔为云交易；全年共达成242笔永久许可交易，98笔订阅交易，42笔云交易 [12][33] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国只有约37%的乳腺摄影站点目前在使用AI进行乳腺癌检测 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正从传统模式向SaaS模式转型，以增强财务可预测性，实现长期可持续增长 [7][18] - 2025年公司将继续推动创新，扩大SaaS业务覆盖范围，让AI解决方案惠及更多全球医疗服务提供商和患者 [12] - 公司与Olea、Koios Medical等建立合作关系，拓宽产品范围，为患者提供从乳腺筛查到超声和MRI的全流程AI解决方案 [13] - 公司在加拿大魁北克和安大略省开展新业务，与南非的MedMB签订分销协议，与Sectra在伦敦西北大学医疗NHS信托达成首笔交易，并在葡萄牙签约新分销商，还获得约旦的监管批准 [14][15][17] - 行业对AI医疗解决方案的需求不断增加，公司凭借FDA批准的临床验证技术，在AI乳腺癌检测领域具有竞争优势 [8][9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是AI在医疗领域发挥关键作用并被广泛理解和采用的一年，行业对AI医疗解决方案需求增长 [8] - 公司认为SaaS转型虽会在短期内对GAAP营收和现金流造成不利影响，但这是实现更可预测和高利润率财务模式的必要步骤 [29] - 管理层对公司云平台的增长势头充满信心，预计2025年云业务将继续保持增长 [20][43] - 公司认为ProFound Detection版本4.0在临床实践中的表现优于FDA审批时的数据集，有望加速交易达成 [48] 其他重要信息 - 公司在JFR 2024上推出ProFound Cloud全球商业版，在RSNA 2024上宣布与Cascaid Health合作推出ProFound Health，在SABCS 2024上展示四项研究摘要 [24][25] - 公司参加LD micro主活动17、Craig - Hallum Alpha Select会议和BTIG第12届年度医疗科技数字健康生命科学与诊断工具会议，与机构投资者交流 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请提供关于资本支出环境、医院和中心预算环境的整体展望，以及云交易数量的季度节奏和增长预期 - 公司表示营收仍存在波动，Q3通常是较慢的季度，Q4是较强的季度；云业务有很大发展势头，预计2025年将继续增长；Q4业绩好一方面是销售团队执行出色，另一方面是部分交易时间安排的影响；向SaaS模式转型将消除营收波动 [43][44][45] 问题2: 客户对ProFound Detection版本4.0的早期反馈如何，是否促进了更多交易达成 - 公司称版本4.0在临床实践中的准确性比FDA审批数据集表现更好，市场和销售团队刚开始向潜在客户和现有客户推广，预计下季度会有更多反馈 [48][49][50] 问题3: ProFound Detection版本4.0的获批是否在第四季度促进了更多交易，以及ARR的动态变化如何 - 公司认为Q4业绩超预期主要是销售团队执行、营销团队有效和预算时间等因素，与版本4.0关系不大；云实施涉及更多安全检查，实施时间较长，Q4云交易增多预计会使Q1的ARR有较大增长；公司考虑今年报告更多积压指标 [55][56][62] 问题4: 近期与Koios Medical等的合作如何补充公司内部业务，有何贡献 - 公司表示合作是应客户需求，旨在满足客户在后续诊断方面的需求，同时帮助公司了解市场动态，为公司战略规划提供信息 [65][66][67] 问题5: 未来运营费用是否会保持当前水平，SAR和CARR今年的增长情况如何 - 公司称不能假设运营费用会保持当前水平，无法提供未来运营费用的具体指导；云业务交易每季度都在增长，预计云业务的增长将推动ARR增长，更多交易向云业务和订阅业务转移将加速ARR增长 [75][79][80] 问题6: ProFound Detection版本4.0是否会显著提高产品采用率，以及如何看待其影响 - 公司认为版本4.0会有更好的采用率，它解决了客户的两大需求，即减少乳腺摄影上不必要的标记和将先前检查分析纳入算法；公司已在为版本4.0进行增强和更新 [83][84][86] 问题7: ProFound Detection版本4.0是否会成为默认产品，现有客户升级是否需要付费 - 若客户当前有维护和支持协议且准备好更新，可获得新版本；若没有，则需支付费用使协议恢复正常后再进行版本4.0的实施 [88][89] 问题8: 维护ARR下降是否是由于异常客户流失导致 - 公司表示Q4客户流失情况正常，维护ARR下降是由于服务合同到期，客户向云或订阅业务迁移，销售团队在推动客户迁移方面取得了成功 [95][96] 问题9: 与RamSoft的合作如何，对业务有何增量影响 - 公司称与RamSoft的合作较新，暂无具体反馈；RamSoft是增值转售合作伙伴，与Koios的合作模式不同 [98][99]