财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入增长10%至1.599亿美元，渠道收入占比提升至49%[19] - 国际业务增长16%，美国业务增长6%，收入占比分别为57%和43%[20] - 调整后EBITDA为7480万美元，利润率47%，与去年持平[22] - 每股收益1.67美元，自由现金流1.076亿美元，利润率57%[22] - 客户支出50万美元以上的数量同比增长6%至203家[15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 补丁管理和网络安全资产管理合计占预订量的15%，新预订量的24%[21] - 云安全解决方案Total Cloud CNAP占LTM预订量的5%[21] - 风险运营中心(ROC)概念获得客户认可，已有25个POC进行中[9] - Total AI解决方案增强了对LLM的安全防护能力[10] - Policy Audit和Audit Fix解决方案提供自动化审计准备功能[10] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务增长16%，超过美国市场6%的增速[20] - 联邦政府业务取得进展，FedRAMP High认证有望年内完成[17] - 合作伙伴渠道贡献49%收入，同比增长19%[19] - 云工作负载安全领域被Gigaon评为领先表现者[15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 聚焦风险运营中心(ROC)概念，整合多源安全数据[8] - 通过ETM解决方案实现跨平台风险统一视图[9] - 扩展AI安全能力，应对LLM相关威胁[10] - 强化合作伙伴生态系统，认证6家MROC服务提供商[16] - 差异化优势在于提供可量化风险指标和修复方案[8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济不确定性增加，客户预算审查更严格[28] - 网络安全仍是企业风险管理重点，但投资回报率更受关注[28] - 预计2025年全年收入6.48-6.57亿美元，增长7-8%[23] - 预计EBITDA利润率在40%中低区间，每股收益6-6.3美元[24] - 计划增加销售和营销及工程投入，适度增加G&A支出[25] 其他重要信息 - 第一季度回购股票39.6万美元，累计回购9.6万股[22] - 剩余股票回购授权3.038亿美元[22] - 计划2025年资本支出800-1100万美元[24] - 举办第二届联邦会议推进政府业务[16] 问答环节所有的提问和回答 宏观经济环境影响 - 观察到客户决策周期延长，预算审查更严格，但未出现具体交易推迟[28] - 保持103%的净美元扩张率预期[56] 风险运营中心(ROC)进展 - ROC帮助客户整合多工具数据，量化风险并优先修复[31] - 客户可保留现有工具，Qualys提供上层风险视图[32] - 产生额外收入的同时为客户节省成本[33] 竞争格局 - 对竞争对手进入网络VM领域持开放态度，Qualys侧重风险优先修复[39] - 可整合竞争对手数据提供额外价值[40] AI安全市场 - 客户处于AI安全探索阶段，少数早期采用者开始POC[45] - Total AI提供LLM预生产扫描能力[45] - 预计AI安全预算需求将在未来几年形成[46] 合作伙伴战略 - 聚焦MROC服务差异化，避免MDR服务同质化[61] - 首批认证6家战略合作伙伴，更多认证计划中[16] - 合作伙伴主要服务大型企业客户[88] 区域表现 - 国际增长更强因更依赖合作伙伴模式[94] - 北美市场通过合作伙伴转型寻求改善[94] 财务指引调整 - 运营支出增长预期从年初下调至15-17%[49] - 合作伙伴协同效应降低销售营销投入需求[50] 云安全业务 - Total Cloud CNAP赢得7位数订单[14] - 差异化在于与现有Qualys平台整合及审计就绪功能[80] - 可整合第三方云安全数据提供统一视图[81]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入增长10%至1.599亿美元，渠道贡献占比从去年同期的45%提升至49% [19] - 国际业务增长16%，超过美国国内6%的增长率，美国与国际收入占比为57%和43% [20] - 调整后EBITDA为7480万美元，利润率47%，与去年持平 [22] - 每股收益为1.67美元，自由现金流1.076亿美元，利润率57% [22] - 客户支出超过50万美元的数量同比增长6%至203家 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 补丁管理和网络安全资产管理合计占预订量的15%，占新预订量的24% [21] - 云安全解决方案Total Cloud CNAP占过去12个月预订量的5% [21] - 风险运营中心(ROC)概念获得市场认可，已有超过25个概念验证(POC)在进行中 [9] - Total AI解决方案增强了对ML供应链数据的全面可见性，能够检测恶意代码和策略违规 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 联邦政府业务取得进展，正在推进FedRAMP高认证状态，预计今年晚些时候达到授权里程碑 [17] - 合作伙伴生态系统持续扩大，已认证6家领先合作伙伴提供托管风险运营(MROC)服务 [16] - 国际业务表现优于美国市场，国际增长16%对比美国国内6%的增长 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位为网络安全风险管理领域的领导者，强调实时数据处理、自动化和AI能力 [7] - 推出风险运营中心(ROC)概念，区别于传统安全运营中心(SOC)，专注于预防性风险管理 [8] - 通过ETM解决方案整合多源安全数据，提供统一的风险视图和修复优先级 [13] - 在AI安全领域持续创新，推出Total AI解决方案应对LLM相关威胁 [10] - 审计准备解决方案覆盖450多种技术和1000多个开箱即用的审计流程 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济不确定性增加，客户对支出更加谨慎，决策周期延长 [28] - 网络安全仍然是企业风险管理的重要组成部分，但ROI成为关键考量因素 [28] - 预计2025年全年收入在6.48亿至6.57亿美元之间，增长7%-8% [23] - 预计全年EBITDA利润率在低至中40%区间，每股收益6-6.3美元 [24] 问答环节所有提问和回答 关于宏观经济环境 - 公司观察到客户对网络安全支出更加谨慎，决策周期延长，但尚未看到具体影响 [28] - 收入指引上调反映了第一季度业绩强劲，但考虑了宏观经济不确定性 [28][51] 关于风险运营中心(ROC) - ROC帮助客户整合多源安全数据，量化风险并提供修复优先级 [31] - 客户可以将现有安全工具数据导入Qualys平台，无需立即替换现有解决方案 [32] - 该方案帮助客户节省成本，避免修复不重要的漏洞 [32] 关于竞争格局 - 竞争对手进入网络漏洞管理领域被视作对公司理念的认可 [40] - 公司专注于帮助客户优先处理和修复真正重要的漏洞，而非仅仅发现更多漏洞 [40] - 在AI安全领域，市场仍处于教育阶段，客户正在探索各种解决方案 [46] 关于合作伙伴战略 - 公司采取"合作伙伴优先"策略，重点发展能够提供增值服务的战略合作伙伴 [62] - 已认证6家合作伙伴提供托管风险运营(MROC)服务，计划增加更多认证合作伙伴 [16] - 合作伙伴渠道收入增长19%，远超直接渠道2%的增长 [20] 关于云安全业务 - Total Cloud CNAP解决方案赢得多个七位数年度订单 [14] - 公司能够整合来自其他云提供商的数据，为客户提供统一的风险视图 [78] - 审计准备功能成为客户选择Qualys云解决方案的重要因素 [79]