财务数据和关键指标变化 - Q1结束时ARR为15.4亿美元，同比增长31%，按固定汇率计算同样增长31% [4][21] - Q1营收为3.67亿美元，同比增长31%，按固定汇率调整后增长32% [22] - 拥有超过10万美元ARR的客户数量在Q1增加了154个，同比增长35% [4] - ARR超过10万美元的客户的ARR占比从一年前的56%和两年前的52%上升至58% [23] - 非GAAP毛利率在Q1达到创纪录的79%，非GAAP运营利润率为14%，调整后自由现金流利润率为12% [29] - 预计Q2营收在3.71 - 3.73亿美元之间，同比增长24%；全年营收在15.47 - 15.55亿美元之间，同比增长24%或按固定汇率调整后增长24 - 25% [30] - 预计Q2非GAAP运营利润率为9%，非GAAP每股收益在0.06 - 0.07美元之间；全年非GAAP运营利润率约为13%，非GAAP每股收益在0.39 - 0.41美元之间 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 设备监控连续四个季度实现净新增年度经常性收入（ACV）同比加速增长，资产标签业务表现强劲 [28] - 95%的ARR超过10万美元的客户和85%的核心客户订阅了两款或更多Samsara产品，66%的ARR超过10万美元的客户和38%的核心客户订阅了三款或更多产品 [24] - 8个Q1排名前十的新客户至少包含两款产品，5个包含三款或更多产品；8个Q1排名前十的客户扩展交易至少包含两款产品，7个包含三款或更多产品 [24][26] 各个市场数据和关键指标变化 - 18%的净新增ACV来自国际市场，与历史最高季度贡献持平，欧洲市场表现突出，实现净新增ACV增长加速 [27] - 建筑行业连续七个季度实现净新增ACV占比最高，运输行业本季度同比增长创四年多来新高，现场服务行业净新增ACV占比创五年多来新高，公共部门同比增长创三年多来新高 [27][28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过与OEM建立合作关系，扩大生态系统，简化客户资产数字化过程，目标是将更多数据接入云，为客户提供单一视图解决方案 [17][77][78] - 持续投资AI技术，开发AI驱动的安全和维护解决方案，帮助客户降低风险、提高效率和资产利用率 [9][14] - 客户对数字化运营和AI技术的需求增加，公司面临的市场竞争主要来自传统供应商，但公司凭借功能强大的平台和领先的产品具有竞争优势 [112] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境存在不确定性，但客户对公司平台的兴趣依然强劲，公司有信心实现持续增长 [21][72] - 公司将继续专注于服务大型企业客户，推动高效增长，同时通过推出新产品和扩展市场来实现业务扩张 [22][27] 其他重要信息 - 公司将参加BMO虚拟软件会议、瑞穗科技会议和FBN虚拟软件会议 [132] - 公司将于6月24日在圣地亚哥举办投资者日活动，提供更多业务发展和运营情况的见解 [133] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 销售周期延长的交易情况及管道建设情况 - 交易结构未改变，5月完成了部分交易，对Q1有几百万美元的影响；Q1管道建设创纪录，显示客户需求强劲，但宏观不确定性带来交易时间风险 [33][34][35] 问题2: 如何区分宏观相关和交易规模导致的销售周期延长 - 通过与客户直接沟通，了解客户因关税影响优先购买资产，从而延迟数字化运营相关交易，但客户仍认可公司产品的投资回报率 [41][42][43] 问题3: 哪些垂直市场受影响较大 - 所有终端市场都受到影响，因为这些行业都需要购买受关税影响的资产 [44] 问题4: 毛利率扩张的驱动因素及OEM合作对毛利率的影响 - 目前OEM合作对毛利率影响不大，未来随着相关业务规模扩大可能有益；推出软件产品和规模效应将为毛利率提升创造机会 [45][46][47] 问题5: 建筑和公共部门市场产品受欢迎的原因 - 这两个市场希望通过数字化提高效率、节省成本和减少保险索赔，且历史上数字化程度较低，现在认识到公司产品的价值 [51][52][53] 问题6: 如何平衡销售能力和当前环境 - 根据销售代表的生产力来评估销售能力，Q1销售生产力良好，公司计划继续增加销售能力 [56][57] 问题7: 资产标签对ACV的影响及使用场景 - 资产标签在不同交易中的作用不同，常见使用场景包括寻找丢失资产、提高工人效率和优化资产利用率 [59][60][61] 问题8: 对ARR指导是否更加保守 - 指导哲学与以往季度相似，设定指导时考虑了各种下行风险，有信心实现目标，若风险未出现可能表现更好 [64][65] 问题9: 客户对AI的兴趣及应用情况 - 客户对AI感兴趣，关注其在运营中的实际应用和带来的投资回报率，公司已在安全和效率方面展示了AI的价值 [69][70] 问题10: 目前与三个月前的管道可见性对比 - 对管道情况感到乐观，宏观不确定性带来短期交易时间风险，但中长期公司地位和势头良好 [72][73] 问题11: OEM合作的排他性及对长期毛利率的影响 - 大多数OEM合作非排他性，公司战略是增加更多合作伙伴；目前对毛利率影响不大，中长期可能有益 [77][78][79] 问题12: 运输行业增长的驱动因素 - 运输行业重视效率和安全，公司在该行业市场份额增加，预计将继续增长 [81] 问题13: 国际市场增长的原因及预防性维护的应用范围 - 国际市场增长是由于公司多年投资和产品市场契合度提高，欧洲市场无特定新监管顺风；预防性维护适用于各行业，将根据客户反馈扩展 [84][86] 问题14: 升级计划的细节及对战略客户交易的影响 - 升级计划使客户更容易从现有供应商切换到公司，未改变折扣和交易本质；战略客户交易进展正常，但销售周期较长 [90][91][93] 问题15: 预防性维护在紧缩宏观环境中的战略价值 - 在设备采购成本增加和交货时间变化的情况下，公司技术可帮助客户提高资产利用率和延长使用寿命 [97] 问题16: 非车辆业务的ARR占比及趋势 - 非车辆业务ARR占比约为15%，使用率高于ARR占比，随着新产品推出，预计未来ARR占比将增加 [99][100] 问题17: 欧洲市场与美国市场的差异及竞争对手情况 - 欧洲市场在视频安全和远程信息处理方面与美国市场差异不大，部分地区接受度较高；欧洲市场竞争对手更具区域性，公司产品功能丰富，正在调整产品以适应区域需求 [103][104][107] 问题18: 宏观不确定性下的竞争策略及胜率提升 - 与宏观稳定时期相比，竞争策略无太大差异，公司凭借功能强大的平台和领先产品具有优势，但宏观不确定性可能影响交易时间 [112] 问题19: 今年招聘计划是否有变化 - 招聘计划无变化，今年计划保持平衡，Q1生产力良好，有信心继续增加销售能力 [113] 问题20: 美元净留存率是否仍是目标及驱动因素 - 115%仍是全年目标，主要驱动因素是现有客户增加产品订阅 [117][118] 问题21: 现场服务市场的重点解决方案 - 现场服务市场关注资产标签和司机安全等解决方案，这些方案有助于提高运营效率和降低风险 [119][120] 问题22: 工作流和培训产品对平台销售的贡献 - 工作流产品采用率高，近期增强的AI功能增加了用户兴趣；培训产品有助于降低风险，吸引了部分销售 [124][125][126] 问题23: 与大型县客户合作的具体情况 - 客户关注提高效率和资产利用率，以及在自然灾害情况下的资产定位和响应能力 [129][130]