财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收为2590万美元 较第一季度有所下降 但符合预期 [5] - 营收同比下降4% 主要由于芝加哥合同未续约导致280万美元收入损失 [16] - 毛利润为1380万美元 毛利率53% 低于去年同期的1610万美元和60% [17] - 调整后EBITDA为340万美元 低于去年同期的510万美元 [17] - GAAP净亏损310万美元 每股亏损0.25美元 [20] - 截至6月30日 现金及等价物为900万美元 目前已超过1600万美元 [20][21] 各条业务线数据和关键指标变化 - ShotSpotter业务在四座新城市部署 包括巴西尼泰罗伊 [5] - 安全校园解决方案获得历史悠久的黑人大学订单 [5] - 犯罪追踪系统(CrimeTracer)与车牌识别系统(PlateRanger)完成整合 [9] - 武器检测系统SafePoint在医疗和赌场垂直市场取得进展 [10] - 无人机响应系统开发取得进展 可自动派遣无人机至枪击现场 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际扩张取得进展 巴西尼泰罗伊和乌拉圭蒙得维的亚部署成功 [26] - 纽约市场保持稳定 三年合同第一年执行中 [11] - 波多黎各续约因RFP流程延迟导致服务暂停 [8] - 芝加哥RFP进入现场演示阶段 预计2026年可能贡献收入 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 转型为更广泛的公共安全技术公司战略持续推进 [4] - 开发新型狙击手检测解决方案 瞄准关键基础设施保护市场 [6][38] - 利用AI工具提升开发效率 成为AI原生公司 [10] - 主要竞争对手Raven的威胁有限 技术优势明显 [36] - 加州AB 2975法案为医疗垂直市场带来新机遇 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年全年营收指引维持1.11-1.13亿美元 [15] - 调整后EBITDA利润率指引维持20-22% [15] - 年度经常性收入(ARR)预计从9560万美元增至1.1亿美元 [23] - 销售渠道健康且多样化 总额超过3700万美元 [5] - 客户保留率超预期 显示解决方案价值 [8] 其他重要信息 - 回购31,570股股票 均价14.84美元 [21] - 信贷额度剩余2100万美元可用 债务余额400万美元 [21] - 第四份ESG报告已发布 可在官网获取 [63] 问答环节所有的提问和回答 关于SafePoint业务线 - 销售渠道健康 重点关注医疗和赌场垂直市场 加州AB 2975法案带来机遇 [25] 关于国际市场扩张 - 南美市场表现突出 巴西和墨西哥机会显著 南非也有潜力 [26] 关于现金流 - 现金增加主要来自季节性应收款回收 公司持续产生大量自由现金流 [28] 关于营收指引 - 下半年季度环比增长需达27%以上 部分大合同时间可能影响季度分布 [30][31] 关于新签客户特征 - 新客户主要关注解决枪支暴力问题 新奥尔良被视为重要战略市场 [34][35] 关于竞争格局 - 竞争对手Raven威胁有限 公司技术领先 新型传感器平台提升精度 [36][38] 关于狙击手检测解决方案 - 独立于现有系统 针对关键基础设施保护市场 公用事业公司和使馆是重点 [42][43] - 无需新增销售团队 现有资源可支持 [44][45] 关于芝加哥RFP - 预计9月进行现场演示 可能4家入围 决策时间未明确 [53][54] 关于NYPD合同 - 每季度节省23%佣金约300万美元 虽然收入略降但整体效益提升 [56][57] 关于犯罪追踪系统 - 240万美元ARR交易可能在三或四季度完成 类似模式可复制 [58][59]

Company Reaffirms FY 2025 Revenue Guidance Range of $111.0 Million to $113.0 Million, Representing 10% Year-Over-Year Growth at the Midpoint Company Reaffirms Expectation for ARR1 to Increase from $95.6 Million at the Beginning of 2025 to Approximately $110.0 Million at the Beginning of 2026 FREMONT, Calif., Aug. 12, 2025 (GLOBE NEWSWIRE) -- SoundThinking, Inc. (Nasdaq: SSTI), a leading public safety technology company, today reported financial results for the second quarter ended June 30, 2025. Second Quar ...

文章核心观点 - 领先的公共安全技术提供商SoundThinking公司将于2025年8月12日举行会议电话，讨论2025年第二季度财务结果 [1] 会议信息 - 会议时间为2025年8月12日下午4:30（东部时间），即下午1:30（太平洋时间） [1][2] - 美国拨打号码为877 - 407 - 8029，国际拨打号码为1 - 201 - 689 - 8029，会议ID为13754600 [2] - 会议电话将进行实时音频网络直播，仅提供收听模式，可在公司网站重播 [2] - 会议重播时间为东部时间当天晚上7:30之后至2025年8月26日，美国重播拨打号码为877 - 660 - 6853，国际重播拨打号码为1 - 201 - 612 - 7415，重播ID为13754600 [3] 公司介绍 - 公司是领先的公共安全技术公司，提供人工智能和数据驱动解决方案，受超300个客户信赖，与约2100个机构合作 [3] - 公司SafetySmart™平台包括ShotSpotter、CrimeTracer™等多个系统和解决方案 [3] - 公司被评为最佳工作公司 [3] 联系方式 - 公司财务总监Alan Stewart联系电话为+1 (510) 794 - 3100，邮箱为astewart@soundthinking.com [4] - 投资者关系联系人Ankit Hira联系电话为+1 (203) 546 - 0444，邮箱为ahira@soleburystrat.com [4]

核心观点 - SoundThinking发布第四份年度ESG报告 强调通过负责任的技术使用推动公共安全进步 重点关注社区福祉 社会影响 透明治理和环境可持续性 [1][2] - 公司致力于为执法部门提供技术解决方案 使其在创造积极社区安全成果方面更高效 有效和公平 [2] - ESG报告展示了公司在技术创新方面的进展 同时保持高标准的透明度和问责制 [3] 公共安全技术与社区安全 - SafetySmart™平台整合专业软件和客观数据 帮助执法部门和市政领导更好地保护社区 [4] - 技术能够对枪击事件做出一致 快速和精确的响应 同时支持更高效的调查工作 [4] - 数据驱动解决方案帮助机构优化资源和响应 以增强所服务社区的公共安全成果 [4] 社会影响 - 公司与当地社区组织合作 分享信息并支持社区安全倡议 [5] - 持续扩展"Data for Good"计划 为非警务组织提供关键数据和调查工具 以高效引导社会资源解决犯罪和暴力的根本原因 [5] 治理 透明度与信任 - 报告提供公司治理结构和监督机制的见解 包括对组织内多样性 公平和包容的承诺 [6] - 通过加强措施和操作控制强化安全框架 设立专门的AI治理角色以确保负责任的技术开发 [6] - 结合强大的数据保护实践和道德商业行为 展示公司维护利益相关者信任的承诺 [6] 环境可持续性 - 公司通过可持续实践和创新技术应用减少环境足迹 [7] - 承诺体现在节能产品设计 扩展电子废物管理和回收计划 以及实施太阳能解决方案 [7] - 应用技术专长于环境保护 包括保护珊瑚三角区海洋生态系统免受破坏性影响 [7] 公司背景 - SoundThinking是领先的公共安全技术公司 提供AI和数据驱动的解决方案 服务于执法部门 市政领导和安全专业人士 [10] - 拥有超过300家客户 与约2,100家机构合作 推动更高效 有效和公平的公共安全成果 [10] - SafetySmart™平台包括领先的声学枪击检测系统ShotSpotter 执法搜索引擎CrimeTracer™ 调查管理系统CaseBuilder™等 [10] - 被指定为"Great Place to Work"公司 [10]

文章核心观点 - 声思科技公司将参加2025年6月24日举行的瑞银中小型股多行业虚拟会议，管理层将与投资者进行一对一和小组会议 [1] 公司信息 - 声思科技是一家领先的公共安全技术公司，为执法、市政领导和安全专业人员提供人工智能和数据驱动的解决方案 [2] - 公司拥有超300个客户，与约2100个机构合作，以推动更高效、有效和公平的公共安全成果 [2] - 公司的SafetySmart™平台包括ShotSpotter、CrimeTracer™、CaseBuilder™、ResourceRouter™、SafePointe和PlateRanger等产品 [2] - 公司被评为“最佳工作场所” [2] 会议信息 - 公司将参加2025年6月24日举行的瑞银中小型股多行业虚拟会议 [1] - 管理层将与投资者进行一对一和小组会议 [1] - 如需更多信息或安排与管理层的会议，可联系瑞银代表或声思科技的投资者关系团队 [1] 联系方式 - 公司首席财务官为Alan Stewart，联系电话+1 (510) 794-3100，邮箱astewart@soundthinking.com [3] - 投资者关系联系人是Ankit Hira，联系电话+1 (203) 546-0444，邮箱ahira@soleburystrat.com [3]

纪要涉及的公司 SoundThinking（SSTI），原名ShotSpotter，2017年2月上市，最初是一家单软件产品公司，现拥有Safety Smart平台，提供多种软件解决方案和数据服务，帮助执法、公民领导等保护社区 [3][4] 纪要提到的核心观点和论据 公司业务发展与现状 - 公司从单一产品发展为拥有六种产品的公司，包括ShotSpotter（枪声检测解决方案）、Resource router（巡逻管理解决方案）、Play Ranger（车牌识别解决方案）、Case Builder（案件管理解决方案）、Crime Tracer（犯罪追踪数据库）和SafePoint（武器检测平台） [4] - ShotSpotter仍是主要收入来源，占比约65%，每年新增ARR 700 - 900万美元，增长为高个位数到低两位数；Play Ranger于去年底开始合作，2025年开始产生收入，市场潜力大；Case Builder获得与惩教部的6年超1800万美元合同；SafePoint目前收入占比仅2%，但市场规模超200亿美元，预计今年收入超1000万美元，是重要增长领域 [7][10][13][17][21][22] 公司技术与竞争优势 - 公司长期使用AI算法，ShotSpotter利用AI算法构建声音数据源，减少需审核的数据；Resource router和SafePoint也应用AI算法提升性能 [23][24][25] - 在枪声检测解决方案领域几乎无竞争，其他业务虽有竞争但公司有更好解决方案；拥有多项专利，客户留存率高达98%以上，净推荐值达66%，销售营销支出低，每美元仅0.63美元 [27][33][34][35] 公司财务状况与前景 - 收入从约8100万美元增长到1.02亿美元，2025年指引为1.11 - 1.13亿美元，预计SafePoint业务增长后营收增速将达15%以上；调整后EBITDA今年预计超20%，去年为14%，前年为15% [29][30][31] - 长期目标是营收增长超15%，主要靠SafePoint；毛利率目前约60%，有望提升至70%，因成本降低和国际业务扩张；预计未来四年调整后EBITDA达40%以上 [51][52] 国际业务拓展 - ShotSpotter在美国市场仅处于早期阶段，有800个有四个以上凶杀案的城市，目前仅覆盖170个；同时正在拓展国际市场，本季度将在巴西的尼泰罗伊市开展业务，国际收费是美国的3.5 - 4倍 [55][56][58][62] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 芝加哥市长停用ShotSpotter解决方案后，自去年11月以来有44人被枪击，超半数死亡，且无人拨打911，体现了公司业务的价值 [37] - 奥克兰一名退休警官遇袭案中，ShotSpotter使警方及时赶到救人，后利用Crime Tracer找到其他嫌疑人，展示了公司不同解决方案的协同作用 [43][44] - 公司ShotSpotter业务贡献利润率高，即使客户在第一年取消合同也能盈利，第二年及以后贡献利润率接近90%，去年产生1600万美元自由现金流，今年超2000万美元，主要来自ShotSpotter业务 [63][64][66][67]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收2830万美元，同比增长12%，主要得益于新销售和续约活动，其中约350万美元为与纽约市警察局两份延迟合同的追补收入 [4][15] - 调整后EBITDA同比增长50%，达到450万美元，凸显了运营杠杆和盈利增长战略 [4] - 毛利润为1660万美元，占收入的59%，与去年同期持平 [16] - 运营费用为1780万美元，占收入的63%，去年同期为1750万美元，占收入的69% [18] - GAAP净亏损约为150万美元，即每股基本和摊薄亏损0.12美元，去年同期净亏损为290万美元，即每股基本和摊薄亏损0.23美元 [19] - 截至2025年3月31日，递延收入基本持平，为4540万美元 [19] - 第一季度末现金及现金等价物为1170万美元，去年第四季度末为1320万美元，2023年末为570万美元 [20] - 重申2025年全年营收指引为1.11 - 1.13亿美元，将全年调整后EBITDA利润率指引范围降至20% - 22% [13][20] - 预计年度经常性收入（ARR）将从2025年初的9560万美元增加到2026年初的约1.1亿美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - ShotSpotter仍是Safety Smart产品组合的核心部分，纽约警察局决定将其ShotSpotter合同再延长三年，第一季度新增四个城市并进行一次扩展，国际ShotSpotter业务管道强劲增长 [4][5] - Crime Tracer已存储超过10亿份CJIS合规文件，供1000多个执法机构使用，并与PlateRanger的ALPR数据集成，早期反馈积极，推动了PlateRanger的业务发展 [8][9] - Resource Router已在20多个机构部署，安装基数在不到18个月内增加了一倍多，帮助机构分配警力资源，在社区参与和犯罪抑制方面取得了实际效果 [10] - SafePoint专注于医疗保健、赌场和高端商业地产领域，在医疗保健领域取得了成功，有一个概念验证部署已经启动，另一个预计在第二季度启动 [25][26] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场方面，公司与纽约市警察局续签了两份合同，总价值6400万美元，为期三年，同时在多个城市拓展了业务 [4][5] - 国际市场方面，ShotSpotter将在巴西尼泰罗伊市部署，有望在今年下半年和2026年初加速国际业务发展，在拉丁美洲的乌拉圭蒙得维的亚市实现了快速扩张，并收到了来自其他西班牙语国家的关注 [5][68] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为公共安全技术领域的领导者，通过扩展平台和数据聚合能力，实现有纪律的增长和盈利 [3] - 公司将继续投资于AI能力，包括在产品和内部运营中应用AI建模和工具 [13][20] - 公司计划构建一个真正的多模式调查情报平台，将人员、地点、车辆和事件整合在一个界面中 [10] - 行业竞争方面，公司认为SafePoint的主要竞争对手是“不作为”，而公司的解决方案具有独特性和竞争力，能够满足客户的需求 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025年的开局感到满意，认为业务势头良好，未来前景乐观 [3] - 公司意识到市政资金和预算方面的逆风，但采取了适当的风险缓解措施，包括加强客户成功和参与工作、增加赠款撰写资源以及对流失率进行更高的建模 [12][13] - 公司对ShotSpotter在国际市场的发展充满信心，预计在今年下半年和2026年初将加速增长 [6] 其他重要信息 - 公司在第一季度举行了全员会议，费用超过70万美元，同时法律和会计费用在第一季度通常较高，因为需要完成年度财务审计和提交10 - K文件 [17] - 公司在第一季度回购了33493股股票，平均价格为每股15.04美元，约50.4万美元 [20] 问答环节所有提问和回答 问题: 如何管理产品管道以确保资源分配合理 - 每个产品解决方案都有自己的管道指标，管道整体较为稳固，特别是Resource Router和Crime Tracer表现强劲，公司目标是基于年度合同价值配额实现3 - 4倍的覆盖 [23][24] 问题: SafePoint产品的早期反馈和客户案例 - 公司专注于医疗保健、赌场和高端商业地产领域，在医疗保健领域取得了成功，有一个概念验证部署已经启动，另一个预计在第二季度启动 [25][26] 问题: Plate Ranger今年是否会有有意义的预订 - 公司仍在努力推进实际预订，管道中有大量业务，预计实际预订将超过100万美元，今年的收入略低于此，但明年收入将显著增加 [29][30] 问题: 今年是否会在波多黎各进行业务扩展 - 公司与波多黎各的现有合同将于6月到期，正在进行续约和扩展的讨论，有望实现多年续约和业务扩展 [34] 问题: SafePoint的销售周期和交易实现时间 - 加利福尼亚州AB 2975法案对公司来说更多是2026年的机会，公司将在加利福尼亚州开展全面的营销活动，以抓住这一市场机会 [38][39] 问题: 纽约合同延期对利润率的影响未在数据中体现的原因 - 第一季度调整后EBITDA达到450万美元，但有100万美元的额外费用，包括全员会议费用和AI算法及建模增加的带宽使用费用，如果没有这些费用，调整后EBITDA会显著更高，纽约合同的大部分收益已反映在底线，但仍有一些相关成本，如佣金和销售成本 [43][44] 问题: 考虑第一季度350万美元的一次性收入后，第二季度的收入进展如何 - 公司不提供季度收入指引，但预计第二季度收入会有所减少，第三季度和第四季度将增加，因为目前投资的项目，特别是SafePoint，将开始确认更多收入 [48][49] 问题: 利润率指引调整的影响是在毛利率还是运营费用上 - 公司预计全年毛利率仍将保持在59%左右，调整后EBITDA百分比的变化主要是由于成本的增加，包括ShotSpotter传感器的部署和AI算法及建模的投资，这些成本将部分通过销售成本体现，但运营费用的增长仍将低于收入增长 [51][52] 问题: 加利福尼亚州新法律要求下的可寻址设施数量以及其他州类似立法的可寻址设施总数 - 预计加利福尼亚州约有400家医院需要遵守法律，平均每家医院有10个出口点需要保护，即约4000个通道机会，公司目前主要关注加利福尼亚州市场，但也注意到其他州可能会出台类似立法 [56][57] 问题: SafePoint每个入口的年化成本与传统解决方案的比较 - 公司每个通道每年收费约2万美元，与ShotSpotter的成本回收模式类似，在12个月内实现收支平衡，后续的年度订阅费用利润率较高，公司认为其解决方案的总体拥有成本具有吸引力，因为不需要人工密集的检查点 [59][60] 问题: 国际业务机会的时间安排 - 国际销售周期通常较长，但交易规模较大，公司对拉丁美洲市场特别是巴西市场感到兴奋，预计在2025年末和2026年初会有更多业务机会实现，同时在资源路由器和车牌识别器方面也有一些有趣的机会 [65][69] 问题: R & D成本上升的原因以及是否会维持在400万美元的水平 - R & D成本上升主要是由于与AI算法相关的人员费用和AWS、Azure等带宽使用费用，主要用于SafePoint的建模，预计成本会略有下降，但不会显著下降，且仍将低于收入增长 [71][72]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收2830万美元，同比增长12%，主要得益于新销售和续约活动，其中约350万美元为与纽约市警察局两份延迟合同的追补收入 [4][14] - 调整后EBITDA为450万美元，同比增长50%，凸显运营杠杆和盈利增长战略，但略低于共识估计，因第一季度公司全员会议成本超70万美元及法律和会计费用较高 [4][15][16] - 毛利润为1660万美元，占营收的59%，与上年同期持平 [15] - GAAP净亏损约150万美元，即每股基本和摊薄亏损0.12美元，上年同期净亏损290万美元，即每股基本和摊薄亏损0.23美元 [18] - 截至2025年3月31日，递延收入为4540万美元，与2024年第四季度末的4420万美元基本持平 [18] - 第一季度末现金及现金等价物为1170万美元，低于2024年第四季度末的1320万美元，但高于2023年末的570万美元 [19] - 重申2025年全年营收指引范围为1.11 - 1.13亿美元，将全年调整后EBITDA利润率指引范围降至20% - 22% [13][19] - 预计年度经常性收入（ARR）将从2025年初的9560万美元增至2026年初的约1.1亿美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 ShotSpotter - 仍是Safety Smart产品组合的核心部分，受全国各地公共安全机构信任，第一季度纽约警察局决定将ShotSpotter合同再延长三年 [4][5] - 本季度在四个新城市上线，并进行了一次扩展，国际ShotSpotter业务管道强劲且不断增长，即将在巴西尼泰罗伊部署ShotSpotter [4][5] Crime Tracer - 正在发展成为美国最强大的人工智能增强执法工具之一，为1000多个执法机构存储超10亿份符合CJIS标准的文件，并通过索引、NavyLinks和汤森路透Clear联合更多文件 [7] - 本季度部署新功能，允许调查人员进行自然语言查询并获得实际洞察，还将Crime Tracer的大数据足迹与PlateRanger的ALPR数据集成，早期反馈积极，推动了PlateRanger的发展 [8][9] Resource Router - 作为主动巡逻规划工具，继续扩大规模，目前已部署在20多个机构，是18个月前安装基数的两倍多，有助于机构分配警力资源，在社区参与和犯罪抑制方面产生实际影响 [10] SafePoint - 加利福尼亚州议会法案2975通过后，医院需在2027年前在所有公共入口部署武器保护系统，公司已与加州多家大型医疗系统接触，在医疗、赌场和高端商业地产领域取得成功 [11][24] - 预计AB 2975对公司而言更多是2026年的机会，公司计划在加州开展全面营销活动，以在该市场占据一席之地 [37] PlateRanger - 业务管道可观，今年实际预订量预计在100万美元以上，今年收入预计略低于此，但明年收入将显著增加 [28][29] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际ShotSpotter业务管道强劲且不断增长，即将在巴西尼泰罗伊部署ShotSpotter，标志着公司重返这一战略重要市场，预计今年下半年和2026年初ShotSpotter在国际市场将加速发展 [5][6] - 加利福尼亚州议会法案2975通过后，预计加州约400家医院需安装武器检测系统，约有4000个通道机会，马里兰州、新泽西州、弗吉尼亚州等其他州也在考虑类似立法 [55][56] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于实现有纪律的增长，扩展平台和数据聚合能力，以成为公共安全技术领域的领导者 [3] - 采取风险缓解措施，包括加强客户成功和参与工作、增加赠款撰写资源以及对流失率进行更高水平的建模，以应对市政资金和预算方面的逆风 [13] - 计划在加州开展全面营销活动，以抓住AB 2975带来的市场机会，认为SafePoint凭借其被动传感器、离散部署和无需检查站的独特优势，在该市场具有竞争力 [38] - 希望将Crime Tracer和PlateRanger的数据集成，构建一个真正的多模式调查情报平台，将人员、地点、车辆和事件整合在一个界面中 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025年开局表现满意，认为业务在市场上得到认可，对未来充满信心 [3] - 认为纽约警察局续签ShotSpotter合同，表明公司枪声检测平台在美国最大城市具有持续价值和运营可靠性 [5] - 尽管业务面临积极顺风，但仍对市政资金和预算方面的逆风保持警惕，不过相信公司有能力在2025年实现营收和ARR增长 [12][13] 其他重要信息 - 公司第一季度回购33493股股票，平均价格为每股15.04美元，约50.4万美元 [19] - 目前公司信贷额度约有2100万美元可用，债务约400万美元 [19] 问答环节所有提问和回答 问题: 如何管理产品管道以确保资源分配合理 - 每个产品解决方案都有自己的管道指标，管道整体较为稳固，Resource Router和Crime Tracer表现尤其强劲，公司根据年度合同价值配额为销售团队设定3 - 4倍的覆盖目标 [23] 问题: SafePoint产品的早期反馈和客户案例 - 公司专注于医疗、赌场和高端商业地产领域，在医疗领域取得成功，有一个在顶级医疗连锁的概念验证部署已启动，希望在第二季度启动另一个 [24][25] 问题: Plate Ranger今年是否会有可观的预订量 - 公司仍在努力推进实际预订，业务管道可观，今年实际预订量预计在100万美元以上，今年收入预计略低于此，但明年收入将显著增加 [28][29] 问题: 今年是否会在波多黎各进行业务扩展 - 目前与波多黎各的合同将于6月到期，公司正在进行续约讨论，不仅希望延长合同，还希望将其变为多年续约，并讨论了一些潜在的扩展机会 [33] 问题: SafePoint的销售周期以及交易何时开始实现 - 对于AB 2975，这对公司来说更多是2026年的机会，但公司在其他地区也取得了良好进展，计划在加州开展全面营销活动，以在该市场占据一席之地 [37][38] 问题: 纽约合同交易对利润率的影响未在数据中体现的原因 - 第一季度调整后EBITDA达到450万美元，但有100万美元的额外费用，包括全员会议成本超70万美元以及人工智能算法和建模导致的带宽使用增加费用，若这些费用未发生，调整后EBITDA将显著更高，纽约市合同的大部分收益按预期计入了底线，但仍有一些相关成本，如佣金和商品销售成本 [42][43] 问题: 考虑第一季度350万美元的一次性收入后，如何看待第二季度的收入进展 - 公司不提供季度收入指引，但预计第二季度收入可能会减少，第三季度和第四季度收入将增加，因为目前投资的项目，特别是SafePoint，将开始确认更多收入 [47][48] 问题: 毛利率指引中隐含的信息以及调整后EBITDA百分比变化的影响因素 - 公司预计全年毛利率仍将维持在59%左右，调整后EBITDA百分比变化的影响因素包括ShotSpotter传感器部署成本增加以及人工智能算法和建模的相关成本，如带宽成本、AWS和Azure费用以及人员成本，但总体运营费用增长仍将低于收入增长 [49][51] 问题: 加州AB 2975法案下需要安装检测系统的设施总数，以及包括其他州类似立法在内的可寻址设施总数 - 公司估计加州约有400家医院需要遵守该法案，平均每家医院有10个通道需要保护，即约4000个通道机会，公司目前主要关注加州市场，但注意到其他州也在考虑类似立法 [55][56] 问题: SafePoint的定价模式以及与其他解决方案的成本比较 - 公司按每年每条通道2万美元收费，与ShotSpotter的成本部署和回收模式类似，在12个月内实现收支平衡，后续年度订阅费利润率高，与其他需要更多人工资源的解决方案相比，公司解决方案的总体拥有成本极具吸引力，还提供类似ShotSpotter的洞察解决方案，可进行报告和分析 [59][60][62] 问题: 国际业务机会的时间安排 - 国际销售周期通常比国内更长，但影响巨大，公司在巴西、乌拉圭、南非等地区有很多有趣的活动，预计2025年末至2026年初部分业务机会将实现 [65][69] 问题: 研发成本上升的原因以及是否应维持400万美元的运行率 - 研发成本上升主要与人工智能算法相关人员和AWS等带宽成本有关，主要用于SafePoint的建模，预计全年研发成本略高于400万美元，不会显著下降，但仍将低于收入增长 [71][72]

文章核心观点 - 声思科技将PlateRanger集成到SafetySmart平台，与ShotSpotter和CrimeTracer协同，增强公共安全能力，为执法机构带来多方面益处 [1][2] 公司动态 - 声思科技宣布将由Rekor提供支持的PlateRanger集成到SafetySmart平台，与ShotSpotter和CrimeTracer共同使用 [2] - PlateRanger还与Axon的Fusus集成，为全国执法机构增加跨平台价值 [3] 集成带来的好处 增强调查能力 - 执法机构可将枪声事件与嫌疑车辆数据直接关联，实现更全面快速跟进 [5] 扩大调查范围 - 利用Rekor公共安全网络和CrimeTracer的相关数据访问，为调查人员提供更多数据以识别关联 [7] 促进多机构协作 - 集成系统实现跨机构数据共享，有助于发现原本孤立事件间的联系 [7] 遵循开放标准与无缝集成 - 声思科技坚持开放标准，使SafetySmart能与现有系统集成且不影响工作流程，成为市场关键差异化因素 [7] 公司市场覆盖情况 - 声思科技市场覆盖超175个ShotSpotter客户和约2100个CrimeTracer机构，可访问超10亿条记录，还为全国Fusus客户带来新的互操作性益处 [8] 公司简介 声思科技 - 是领先的公共安全技术公司，提供人工智能和数据驱动解决方案，受超300个客户信赖，与约2100个机构合作 [9] - SafetySmart平台包含ShotSpotter、CrimeTracer、CaseBuilder等多个系统 [9] Rekor Systems - 是开发和实施先进道路智能系统的领导者，利用人工智能计算机视觉和机器学习技术 [10] - 以Rekor One道路智能引擎为核心，将海量数据转化为情报，为政府和企业提供全面道路情况 [10]

文章核心观点 - SoundThinking公司宣布大洛杉矶地区四个城市续签或采用ShotSpotter枪声检测系统合同，该系统有效助力执法部门应对枪支暴力、保障社区安全 [1][2] 合同情况 - 公司宣布在大洛杉矶地区达成一份新客户协议和三份合同续签 [2] - 帕萨迪纳、兰开斯特、夏威夷花园和莱克伍德四个城市部署ShotSpotter系统 [2] 各城市应用效果 帕萨迪纳 - 自2022年部署以来，ShotSpotter帮助警方检测未报告枪击、快速响应、收集证据和救助伤者 [4] - 期间该系统向警方发出超125次枪击警报，2024年第三季度未向911报告的枪击比例超60% [4] 夏威夷花园 - 2023年引入ShotSpotter，帮助当地执法部门减少涉枪犯罪响应时间 [6] - 2023年收到176次警报，助力找回关键弹道证据和收集18份证人陈述 [6] - 当地官员称因犯罪率下降，与社区成员关系得到改善 [6] 莱克伍德 - 2024年7月启用ShotSpotter，与夏威夷花园共同部署有助于副警长精准定位枪击事件、减少响应时间 [7][8] 兰开斯特 - 完成六个月试点后签订三年合同，自2024年实施以来提供36次确认枪击警报，促进证据收集和逮捕工作 [8] - 该系统有助于识别居民不敢求助的社区，支持社区参与和应急响应，增强社区信任 [10] 公司介绍 - SoundThinking是领先的公共安全技术公司，提供人工智能和数据驱动解决方案 [10] - 受超300家客户信赖，与约2100家机构合作，推动更高效、有效和公平的公共安全成果 [10] - 其SafetySmart™平台包含ShotSpotter等多种系统 [10]