公司：Marvell Technology (MRVL) 行业：半导体、数据中心、人工智能基础设施 核心观点与论据 * **AI投资周期**：公司认为AI投资处于一个长期周期的早期阶段，自2022年ChatGPT发布起算，可能是一个10-15年的投资周期，期间会有起伏，但客户仍在要求公司加速交付以满足2026和2027年的需求[7][8] * **收购Celestial AI的战略意义**：此次收购旨在解决数据中心内部“纵向扩展”部分的互联需求，该部分流量占数据中心总流量的80%-90%，目前主要依赖无源铜缆，市场潜力巨大[11][12][14] * 公司预计，未来五年以上，许多架构将转向交换架构，并正在投资领先的纵向扩展交换路线图[12] * Celestial AI的光子互联技术针对毫米/英寸/米级短距传输，与针对数十米/公里级传输的“横向扩展”技术完全不同[12] * 其首款小芯片将提供16TB带宽，是当前横向扩展最先进技术1.6T的10倍[12] * 结合Marvell的UALink、ESAN路线图与Celestial技术，公司目标是在这个从零起步、五年后规模可能超过横向扩展的新市场中占据领导地位[13] * **光学互联业务增长强劲**：该业务（源自Inphi收购）需求旺盛，过去四五年以约50%的复合年增长率增长，目前占数据中心业务的一半[27] * 公司认为其增长应高于云资本支出，因为它与增长更快的AI支出挂钩[28] * 增长驱动力在于率先上市、率先送样、率先让客户运行，并率先推出下一代优化方案[29] * **定制计算（ASIC）业务前景**：该业务增长确定性强，预计2027年将实现翻倍[33] * **2026年增长基础**：由少数几个已获设计订单的芯片驱动，客户需求明确，且产品交付周期长，已获得覆盖明年全年的订单[35] * **2027年翻倍驱动力**：1）现有基础业务持续增长；2）新增一个重要XPU客户，其首笔可观收入将在2027年产生；3）XPU附加业务（基数小但增长快，去年至今已翻倍，未来预计持续翻倍）到2027年将变得非常可观[36][37] * 公司预计2026年第四季度该业务的年化运行率将超过20亿美元，2027年目标中，约25亿美元来自现有基础业务随资本支出增长，其余10亿+美元来自多个XPU附加芯片和下一个大型XPU项目的保守估计[38][39] * **XPU附加业务具体应用**：公司预计到2028年，仅两个应用领域即可贡献20亿美元收入[40] * **智能网卡和网卡**：不仅附着于定制基础设施，也附着于超大规模客户的整个网络，随着AI服务器年部署量超百万台，用例显著扩大[41][45] * **CXL内存扩展器和加速器**：最初为CPU设计，现在也用于靠近XPU的大容量DRAM（如用于LLM的KV缓存），由于AI基础设施中XPU与CPU的比例高达4:1至8:1，用例规模远超预期[41][44][45] * **关于客户项目的澄清**：针对市场噪音，公司强调所有项目均按计划进行，包括被称为“客户C”的下一代XPU项目，相关客户的回应也否认了项目取消的传言，公司基于此给出了2027年的收入预测[47][48] * **在纵向扩展网络中的定位与策略**：公司认为小芯片方案为客户提供了灵活性，使其无需在行业标准未定时就押注单一协议[50][51] * 公司同时参与UALink（针对纵向扩展网络的开放标准）和NVLink Fusion生态系统，为客户提供选择[51][52][54] * 公司定位是成为构建机架级系统架构的最佳合作伙伴，提供从横向/纵向扩展、光/电互联、交换到XPU及光子织物技术的全面能力[55][56] * **非数据中心业务展望**：公司预计该部分业务明年增长10%，2027年增长与GDP相近，并期望通过技术优势获得市场份额[57][58] * 企业支出历史增速约为GDP的两倍，运营商支出则更接近GDP增速[60] * 为数据中心开发的高速SerDes等技术，将在几年后渗透至企业网络、电信、5G、工业网络等其他通信市场[59] 其他重要内容 * **技术路线与竞争地位**： * **交换业务**：收购的交换产品线收入已从个位数百万美元增长至1.5亿、3亿，并预计明年达到5亿美元[64] * **1.6T光学DSP**：公司采用5纳米和3纳米工艺率先上市，与所有加速器兼容，并拥有深厚的客户合作关系和漫长的认证周期，认为自身是行业1.6T需求的主要推动者[30][32] * **铜缆生态系统**：通过“金缆计划”提供参考设计，与富士康等合作，使整个铜缆生态系统能提供符合标准的主动式电缆，其强大的PAM4 DSP技术是关键[22][23] * **财务数据与预测**： * 当前互联业务规模为30亿美元，全部属于横向扩展，仅承载15%的数据中心流量[14] * Celestial AI技术预计在2027年底产生5亿美元的年运行率收入，2028年底翻倍至10亿美元年运行率[19] * 定制计算业务在2026年第四季度的年化运行率预计将超过20亿美元[38] * 公司曾预测其定制AI业务到2028年可能达到30亿美元（占预计150亿美元市场规模的20%），近期更新为仅两个应用到2028年即可贡献20亿美元[40] * **风险考量**： * 公司给出的2027年展望已考虑了潜在的供应链限制等问题，并自认为有些部分预测相对保守[62][63] * 主要风险在于支出可能阶段性放缓，若发生在2027年期间会影响业绩，但从长期看不是问题[63][64] * 2027年预测基于约20%的云资本支出增长假设，这低于市场对今明两年增速的预期，且大部分业务增长与该假设同步或略高，仅定制计算业务因明确的产品周期而显著超越[66][67]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收1440万美元，与目标相符，与2024年第一季度持平 [10][23] - 2025年第一季度毛利润440万美元，毛利率30.3%，2024年第一季度毛利润410万美元，毛利率28.5% [24] - 2025年第一季度运营费用670万美元，2024年第一季度为680万美元 [24] - 2025年第一季度运营亏损240万美元，2024年第一季度为270万美元 [24] - 2025年第一季度净亏损210万美元，2024年第一季度为240万美元 [25] - 2025年第一季度每股亏损0.37美元，2024年第一季度为0.38美元 [25] - 截至2025年3月31日，营运资金和有价证券达1.19亿美元，包括1400万美元高质量库存、300万美元应收账款净额和7700万美元现金、现金等价物及高评级有价证券，无债务 [10][25] 各条业务线数据和关键指标变化 未提及 各个市场数据和关键指标变化 - 过去十二个月，北美地区营收占比70.8%，欧洲和以色列占比14%，远东和其他地区占比8% [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划从2026年起逐步实现稳健的两位数增长率，长期财务目标是基于1.5 - 1.6亿美元的营收实现每股收益超3美元 [11] - 公司重新聚焦核心产品线，与客户建立深厚关系，已取得设计赢单进展，2025年目标是获得7 - 9个设计赢单，年初至今已获得3个 [11][12] - 公司预计2025年实现低个位数增长，2026年实现两位数增长，第二季度预计营收在1.45 - 1.55亿美元之间 [20] - 公司面临的风险包括对少数客户的依赖、产品和服务商业化及营销困难、知识产权竞争、战争影响、通胀、利率和汇率波动、关税以及新冠疫情和全球经济不确定性等 [4] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2025年开局满意，认为公司执行良好，朝着战略目标迈进，有望在2026年及以后加速营收增长 [9] - 公司设计赢单势头良好，机会管道广泛，相信未来会有更多机会转化为设计赢单，推动营收增长 [18] - 若管道机会加速推进，公司可能提前实现战略目标 [18] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中披露了非GAAP财务指标，用于战略决策、预测未来结果和评估当前绩效，认为这些指标有助于投资者理解和评估公司运营及前景 [5][6] - 公司网站提供新的投资者演示文稿，展示了机会管道和设计赢单案例 [19] 问答环节所有提问和回答 问题: 设计赢单的特定里程碑及进展情况 - 公司表示每个设计项目不同，但一般有三个主要里程碑，即开发和定制、向客户交付样品或首批货物并获得量产绿灯、开始量产并确保客户及其客户满意 [29][30][31] 问题: 是否看到客户对FPGA网卡或接口的需求增加 - 公司称在各个产品线都看到了大量需求，FPGA是其中之一，Antero是FPGA业务的关键合作伙伴，还宣布了与Identicom的战略合作，该合作在市场上获得了关注 [32][33] 问题: 关税情况及承担方 - 公司表示目前产品因分类原因免征关税，会密切关注情况，与客户保持沟通，根据情况做出反应 [35][36][37] 问题: 数据基础设施、存储网络领域增长的驱动因素 - 公司建议参考投资者演示文稿，指出在Smartix、FPGA产品和边缘系统三个产品线都看到了需求，特别是在网络安全领域，对高速网络、加速和卸载功能的需求增加，边缘系统也提供了更高端的解决方案 [41] 问题: 股份回购计划的进展 - 公司在第一季度回购了几十万股股票，过去五个季度共回购超70万股，目前回购计划还剩约800万美元 [45][46][49] 问题: 客户库存积压问题是否解决及是否会重新下单 - 公司表示2025年仍存在客户库存积压问题，但部分客户开始重新购买，问题部分缓解，预计2025年情况会持续改善，但不确定所有客户都会重新下单，会密切关注 [51][52][53]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收1440万美元，与去年同期持平，与目标相符 [8][23] - 2025年第一季度毛利润440万美元，毛利率30.3%，去年同期毛利润410万美元，毛利率28.5% [24] - 2025年第一季度运营费用670万美元，去年同期680万美元；运营亏损240万美元，去年同期270万美元 [24] - 2025年第一季度净亏损210万美元，去年同期240万美元；每股亏损0.37美元，去年同期0.38美元 [25] - 截至2025年3月31日，营运资金和有价证券达1.19亿美元，包括1400万美元高质量库存、300万美元应收账款净额和7700万美元现金、现金等价物及高评级有价证券，无债务 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 未提及 各个市场数据和关键指标变化 - 过去十二个月，北美市场营收占比70.8%，欧洲和以色列占比14%，远东和其他地区占比8% [23] - 过去十二个月，前210%以上客户合计占营收约24% [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划从2026年逐步实现稳健的两位数增长率，长期财务目标是基于1.5 - 1.6亿美元营收实现每股收益超3美元 [9] - 2025年目标是获得7 - 9个新设计订单，年初至今已获得3个，分别来自两家网络安全领导者和一家全球网络测试设备公司 [10] - 公司重新聚焦核心产品线，与客户建立深厚关系，形成了坚实的业务管道，有望推动未来增长 [9] - 公司预计2025年实现低个位数增长，2026年实现两位数增长；第二季度预计营收在14.5 - 15.5亿美元之间 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025年开局满意，认为执行良好，进展符合战略计划，有望在2026年及以后加速营收增长 [7] - 公司资产负债表强劲，能在动荡市场中维持对业务及其增长引擎的投资 [8] - 公司对执行增长计划、实现为客户和股东创造价值的目标充满信心 [19][22] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述，受多种因素影响，实际结果可能与预期有重大差异 [3][4] - 管理层使用非GAAP财务指标进行战略决策、预测未来结果和评估公司当前表现，相关指标在今天的财报发布中披露，完整的GAAP与非GAAP数据 reconciliation可在公司网站查询 [5][6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 设计订单获得初始订单和合同后，公司跟踪哪些里程碑，对这些订单未来几个季度的进展有何看法？ - 回答: 一般来说，获得订单后，首先要为客户进行定制和开发，确保与客户就规格和交付时间达成一致；其次是向客户发送样品或首批货物，获得客户对大规模生产的批准；最后是开始大规模生产并发货，确保客户满意 [29][30] 问题2: 公司是否看到客户对基于FPGA的网卡或接口的需求增加？ - 回答: 公司在各个主要产品线都看到了大量需求，FPGA是其中之一，Antero是FPGA业务的关键合作伙伴，公司与IP合作伙伴Identicom的战略合作也证明了该市场的吸引力 [31][32] 问题3: 公司对关税的看法，是否期望客户承担，是否需要增加关税相关的项目？ - 回答: 目前公司产品因分类原因免征关税，公司密切关注关税情况，与客户保持沟通，根据情况做出反应 [34][35][36] 问题4: 公司数据基础设施、存储网络业务管道中的项目，与历史水平相比，未来几年哪些应用将推动公司增长？ - 回答: 公司在Smartix、FPGA产品和边缘系统三条产品线都看到了大量需求，特别是网络安全领域，对更高速度的网络、更多的加速和卸载功能有需求；公司的边缘系统也能为客户提供更高端的解决方案 [39][40][41] 问题5: 公司第一季度股票回购计划的进展如何，回购了多少股，平均价格是多少？ - 回答: 自2024年起的五个季度内，公司回购了超过70万股，第一季度回购数量略少于10万股 [45] 问题6: 为什么不回购更多股票？ - 回答: 这取决于每日市场交易活动，交易量不高时，公司能够回购的股份数量有限 [46] 问题7: 目前股票回购计划还剩余多少资金？ - 回答: 约800万美元 [48] 问题8: 一年半前因客户处理过剩库存导致营收下降，现在情况如何，客户是否会重新大量订购产品？ - 回答: 2025年仍能看到过剩库存问题，但部分客户开始重新购买产品，问题部分缓解；预计2025年该问题仍将存在，部分项目会逐步恢复，但不确定所有客户都会重新订购，具体情况因项目而异 [50][51][52]