财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额增长4%，调整后EBITDA增长6% [4] - 整体价格下降从2024年第四季度的-3%改善至2025年第一季度的-1% [4] - 第一季度调整后EBITDA为2240万美元，调整后EBITDA利润率提高10个基点至24% [15] - 第一季度毛利润增长3%，但毛利率下降30个基点至33%，主要由于价格实现率下降和运费成本上升 [14] - 第一季度SG&A费用占净销售额的比例上升30个基点至365%，主要受收购影响 [15] - 第一季度净亏损2730万美元，较上年同期的1930万美元有所扩大 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 农艺产品（包括肥料、控制产品、融冰剂和设备）有机日销售额增长7% [24] - 景观产品（包括灌溉、苗圃、硬景观、户外衬里和景观配件）有机日销售额下降4% [24] - 三个自有品牌（Pro Trade、Solstice Stone和Portfolio）在第一季度集体增长30% [16] - 数字销售额在第一季度增长140%，2024年增长180% [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 九个区域中有四个区域在第一季度实现了正有机日销售额增长 [24] - 收购销售贡献了约4500万美元或5%的净销售额增长 [25] - 维护、维修和升级业务占65%，新住宅建设占21%，新商业和娱乐建设占14% [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是行业领导者，规模是最近竞争对手的三倍以上，但在250亿美元的批发景观产品分销市场中仅占18%的份额 [6] - 战略是通过有机增长和收购填补产品线，特别是在苗圃、硬景观和景观供应类别 [13] - 公司已完成第100次收购，自2014年以来增加了20亿美元的收购收入 [12] - 公司正在通过Dispatch Track优化交付效率，预计在未来两到三年内显著降低交付费用 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计2025年价格将从2024年的强劲逆风转为轻微顺风，主要受供应商价格上涨驱动 [11] - 预计2025年终端市场将持平至略微下降，但通过商业举措预计销售量为正 [40] - 预计2025年全年调整后EBITDA将在4亿至43亿美元之间 [41] - 预计2025年价格将持平至上涨1%，较上一季度预期上调100个基点 [23] 其他重要信息 - 公司正在积极管理表现不佳的分支机构，2024年合并或关闭了22个地点 [19] - 公司正在增加双语分支机构的比例，从63%增加到65%，并执行西班牙语营销计划 [16] - 公司正在通过CRM提高销售团队生产力，外部销售团队今年覆盖的收入比2024年多10%，且没有增加人员 [17] 问答环节所有的提问和回答 问题: Dispatch Track和重点分支机构的进展 - Dispatch Track已安装用于跟踪卡车和路线，预计在未来两到三年内显著降低交付费用 [46] - 重点分支机构取得良好进展，预计在未来几年内为SiteOne带来有意义的调整后EBITDA利润率提升 [49] 问题: 如何增加客户钱包份额 - 公司在小客户中的市场份额为高个位数，远低于18%的平均水平，计划通过增加产品线和针对小客户的营销来提升份额 [51] - 通过业务开发经理（BDM）和CRM提高销售团队生产力，外部销售团队今年覆盖的收入比2024年多10% [55] 问题: 第二季度有机销售增长预期 - 预计第二季度有机销售增长为低个位数，价格预计为-1%至持平 [61] 问题: 关税影响 - 关税直接影响不到1%-2%，但供应商有10%-15%的间接影响，主要来自墨西哥和中国 [63] - 预计价格将上涨4%-8%，主要集中在灌溉、照明和一些景观供应产品 [65] 问题: 库存管理 - 公司选择性提前购买可能受关税影响的产品，以确保供应和降低成本 [77] 问题: 毛利率展望 - 预计2025年毛利率与2024年相似，主要受举措和收购的积极影响抵消运费成本上升 [82] 问题: 终端市场展望 - 新住宅建设预计2025年持平，新商业建设预计稳定，维修和升级市场预计下降低个位数 [88] 问题: 价格弹性 - 材料成本仅占景观工作的10%-25%，因此价格增加对需求的影响较小 [92] 问题: 劳动力问题 - 劳动力市场一直紧张，但未见到显著 disruption，公司正在帮助客户提高效率 [105] 问题: 成本行动 - 大部分成本行动已纳入2025年指引，主要通过管理SG&A和提高生产率来实现 [108] 问题: 自由现金流 - 预计现金流将继续改善，但可能因供应链问题而持有更多库存 [112]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额增长4%，调整后EBITDA增长6% [5] - 毛利率下降30个基点至33%，主要由于价格实现率下降和运费成本上升 [15] - SG&A占净销售额比例上升30个基点至36.5%，主要受收购影响 [16] - 调整后EBITDA增长6%至2240万美元，调整后EBITDA利润率提升10个基点至2.4% [16] - 第一季度净亏损2730万美元，较上年同期的1930万美元有所扩大 [28] - 净债务增至5.8亿美元，杠杆率从1.3倍升至1.5倍 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 农艺产品有机日销售额增长7%，主要得益于除冰盐和害虫防治产品的强劲需求 [25] - 景观产品有机日销售额下降4%，主要受价格下跌、维修和改造终端市场疲软以及天气寒冷影响 [25] - PVC管道价格同比下降约21%，草种价格下降约10% [24] - 自有品牌产品(Pro Trade、Solstice Stone和Portfolio)集体增长30% [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 终端市场结构：维护、维修和升级占65%，新建住宅占21%，新建商业和娱乐建筑占14% [8] - 预计2025年新建住宅市场将持平，商业建筑市场将保持稳定，维修和升级市场将下降低个位数 [38][39][40] - 四个区域实现有机日销售额正增长，天气和基数效应是主要差异因素 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是行业领导者，规模是第二大竞争对手的三倍以上，但在250亿美元批发市场中仅占约18%份额 [7] - 战略重点包括通过收购填补产品组合、提高销售生产力、改善交付效率 [9][12] - 已完成第100次收购，自2014年以来通过收购增加了20亿美元收入 [12] - 数字销售在第一季度增长140%，2024年增长180% [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计2025年价格将从2024年的强劲逆风转为轻微顺风，主要受供应商提价推动 [11] - 预计2025年有机日销售额将实现低个位数增长，价格预计持平至上涨1% [24][41] - 关税影响估计为销售额的10%-15%，主要涉及灌溉、照明和排水等产品 [64][66] - 宏观经济不确定性仍然存在，可能对消费者信心和终端市场需求产生负面影响 [37] 其他重要信息 - 公司回购了29000股股票，价值340万美元，季度后又回购了142000股，价值1660万美元 [28][29] - 截至季度末可用流动性为5.24亿美元，包括5700万美元现金和4.68亿美元ABL额度 [32] - 预计2025年全年调整后EBITDA在4亿至4.3亿美元之间，不包括未宣布的收购贡献 [42] 问答环节所有的提问和回答 问题: Dispatch Track和重点分支工作的进展情况 - Dispatch Track已安装完成，正在从分支调度转向主要市场的集中调度，第一季度在降低交付费用方面取得良好进展 [46][47] - 重点分支方面，2024年合并或关闭了22个地点，第一季度取得良好进展，预计未来几年将带来有意义的调整后EBITDA利润率提升 [48][49] 问题: 如何增加现有客户的份额 - 重点发展小客户群体，目前份额为高个位数，远低于公司平均18% [51] - 加强西班牙语营销和双语分支建设，目前双语分支比例从63%提高到65% [17][53] - 销售团队覆盖的销售额比例从去年的62%提高到今年的72%，没有增加人员 [55] 问题: 第二季度有机增长和价格预期 - 预计第二季度有机增长可达低个位数，价格预计在-1%至持平之间 [61] - 供应商因关税提价主要将在第二季度中期生效，更多影响将在下半年显现 [61] 问题: 关税影响和产品来源 - 关税影响10%-15%主要是间接影响，直接进口不到1%-2% [63] - 主要受影响产品来自墨西哥和中国，提价幅度多在4%-8%之间 [64][66] 问题: 库存管理方法 - 选择性提前采购可能受关税影响或供应链中断风险的产品 [77] - 特别是来自中国的产品，确保能够继续为客户提供服务 [77] 问题: 收购与股票回购的资本配置 - 保持强劲资产负债表，在当前股价水平下股票回购更具吸引力 [79] - 仍将业务增长和良好收购投资作为主要重点 [79] 问题: 毛利率指引变化原因 - 1-2月价格实现略低于预期，运费高于预期 [82] - 预计全年毛利率与2024年相似，主要改善将来自SG&A杠杆 [83] 问题: 新建住宅市场展望 - 收到建筑商对下半年混合反馈，有些预计下降，有些预计上升 [88] - 总体预计持平，存在不确定性，但低库存支撑建设活动 [88] 问题: 价格弹性影响 - 材料成本仅占景观工程总成本的10%-25%，价格增长对总成本影响有限 [93] - 更大的需求风险来自市场不确定性和消费者信心 [94] 问题: 商品产品价格趋势 - 草种价格预计全年下降个位数，PVC管道价格预计继续下降但幅度小于第一季度的21% [98] 问题: 劳动力市场状况 - 未看到重大劳动力中断，行业劳动力一直紧张 [107] - 公司帮助客户提高效率以应对劳动力紧张状况 [108] 问题: 成本行动预期收益 - 大部分改善已纳入指引，主要来自SG&A管理和生产率提高 [112] - 如果市场进一步疲软，有能力调整劳动力和其他半固定成本 [115] 问题: 自由现金流预期 - 预计现金流持续改善，可能持有更多库存以应对潜在供应链中断 [117]