财务数据和关键指标变化 - 总资产规模达9860亿美元 同比增长5% [4] - 资产管理规模(AUM)达1410亿美元 同比增长9% 增加110亿美元 [5] - 咨询资产规模(AUA)达8450亿美元 同比增长4% 增加350亿美元 [5] - 季度GAAP每股收益1.28美元 基于5400万美元GAAP净收入 [6] - 非GAAP每股收益1.31美元 基于7200万美元调整后净收入 [6] - 本季度宣布每股0.54美元股息 保持10%同比增长 [6] - 费用相关收益(FRE)同比增长31% FRE利润率达51% [6][27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 收费AUM达740亿美元 同比增长10% 增加67亿美元 [8] - 专项基金平台收费AUM达340亿美元 同比增长16% 增加46亿美元 [11] - 长青产品AUM超125亿美元 过去12个月增长65% [16] - 定制独立账户收费AUM达400亿美元 同比增长5% 增加21亿美元 [10] - 专项基金收入同比下降8% 主要受追溯费用影响 [20] - 定制独立账户收入同比增长3% 主要来自新客户和再投资 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场长青产品表现强劲 贡献2900万美元绩效费用 [22] - 亚洲市场推出首只专注于亚洲私募市场投资的基金 [19] - 欧洲市场推出多策略产品 [18] - 全球分销战略持续执行 扩大与财富管理机构关系 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续扩大长青产品平台 过去12个月推出6款新产品 [18] - 专注于满足不同客户需求 通过多种渠道提供服务 [33] - 亚洲市场布局成效显著 带来差异化交易流 [19] - 强调长期发展理念 视业务为马拉松而非短跑 [19] - 保持大量承诺资本和合同性干火药 支持持续投资 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对季度业绩表示满意 团队执行良好 [8] - 看好未来前景 对业务发展持乐观态度 [61] - 预计下半年退出活动将增加 如果宏观经济环境保持稳定 [49] - 强调销售周期较长 但有强大业务储备正在签约阶段 [44] 其他重要信息 - 未实现附带权益余额达约13亿美元 同比增长6% [23] - 总支出同比减少800万美元 主要来自激励费用相关薪酬减少 [24] - 继续投资资产负债表资本 与客户共同投资 [28] 问答环节所有的提问和回答 问题: DBS私人银行合作关系详情 - 合作关系是公司战略的一部分 通过多种方式提供产品服务技术和数据 [31] - 需要满足不同客户需求 通过不同渠道提供服务 [33] - 这是差异化平台 提供更定制化服务 [36] - 预计会有更多类似合作公告 [37] 问题: 第六次二级基金投资进度 - 尚未开始积极营销下一只基金 [38] - 当前基金已投资过半 继续看到大量交易流 [39] 问题: 定制独立账户增长驱动因素 - 增长来自新客户签约 现有客户再投资和投资活动增加 [44] - 销售周期较长 有大量业务正在签约阶段 [43] 问题: 激励费用前景 - 如果宏观经济环境保持稳定 预计下半年退出活动将增加 [49] - 过去两个季度激励费用较低 但之前已实现较多附带权益 [49] 问题: 长青产品机构需求情况 - 约15%资金流来自机构投资者 85%来自传统零售财富 [52] - 机构客户包括小型投资者和大型投资者使用长青产品作为组合管理工具 [54] - 视此为市场扩张而非蚕食 [55] 问题: 一般及行政费用展望 - 预计每季度约3300万美元 部分与佣金相关 [58] - 通过成本控制抵消部分增长 [58] - 本季度有约200万美元一次性影响 [58]

业绩总结 - GAAP净收入为7710万美元，同比下降12%[8] - 归属于Hamilton Lane Incorporated的净收入为5370万美元，同比下降9%[8] - 总收入为1.759亿美元，同比下降11%[14] - 调整后的净收入为7160万美元，同比下降12%，环比增长8%[14] - 非GAAP每股收益为1.31美元，同比下降13%，环比增长8%[14] - 2025财年，Hamilton Lane Incorporated的净收入为217,417千美元，同比增长257%[68] - 2025财年，调整后的EBITDA为366,069千美元，同比增长187%[68] 用户数据 - 管理资产总额为1410亿美元，同比增长9%[16] - 收费资产管理总额为740亿美元，同比增长10%[16] - 收费相关收益同比增长31%至8370万美元[14] - 2025年6月30日的资产管理总额为986,166百万美元，年同比增长5%[65] 费用和支出 - 管理和顾问费用为1.337亿美元，同比下降4%，环比增长5%[14] - 激励费用为4226万美元，同比下降26%，环比下降40%[9] - 2025年6月30日的管理和顾问费用总额为133,696千美元，较去年同期下降4%[62] - 2025年6月30日，补偿和福利费用为69,556千美元，较2025年3月31日下降12%[70] - 2025年6月30日，费用相关的管理和顾问费用为133,753千美元，较2025年3月31日增长5%[70] - 2025年6月30日，费用相关的绩效收入为29,520千美元，较2025年3月31日下降49%[68] 现金流和债务 - 截至2025年6月30日，公司的债务为289百万美元[60] - 2025年6月30日的现金及现金等价物为263,347千美元[66] - 2025年6月30日的净现金提供来自经营活动为128,932千美元[67] - 2025年6月30日的总资产为1,802,038千美元[66] 股息和投资 - 宣布每股0.54美元的季度股息[15] - 截至2025年6月30日，总投资余额为863百万美元，其中约464百万美元为基金投资，约399百万美元为技术相关及其他投资[59] 其他信息 - 截至2025年8月5日，公司的财务数据为近似值[88] - 所有呈现的整数值均为四舍五入的近似值[87]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年末，公司总资产规模达958亿美元，同比增长4% [4] - 年末资产管理规模（AUM）为1380亿美元，较上年增加140亿美元，增长11% [5] - 资产托管规模（AUA）为8190亿美元，较上年增长超230亿美元，增长3% [5] - 2025财年，总管理和咨询费为5.14亿美元，同比增长14% [5] - 费用相关收益为2.76亿美元，较上年增长34% [6] - GAAP每股收益为5.41美元，基于2.17亿美元的GAAP净收入；非GAAP每股收益为5.4美元，基于2.74亿美元的调整后净收入 [6] - 董事会批准将年度财季股息提高10%，至每股2.16美元，即每季度每股0.54美元，自上市以来每年都增加股息，这是自2017年以来连续第八年实现两位数百分比增长 [6] 各条业务线数据和关键指标变化 募资和收费资产管理规模 - 总收费资产管理规模为720亿美元，较上年增长60亿美元，增长10% [14] - 定制单独账户规模为390亿美元，增长1.8亿美元，增长5% [15] - 专业基金收费资产管理规模为330亿美元，增长4.5亿美元，增长16% [16] 常青基金平台 - 季度末总资产管理规模近107亿美元，净资金流入强劲 [24] - 2025年第一季度，平台净流入近10亿美元，三款成熟产品净流入8.35亿美元，3月是这些基金合并以来历史上第二高的单月，4月净资金流入超3.3亿美元 [24] 各基金募资情况 - 首只专注于风险投资和增长的专业基金最终关闭，从全球不同机构投资者处筹集超6000万美元 [17] - 第二只基础设施基金已筹集近7.35亿美元投资者承诺资金，将在2025年下半年继续募资 [18] - 年度战略机会基金已为当前系列筹集近3.4亿美元，该产品实际上是永久募资 [18] - 第六只直接股权机会基金季度末又完成一次募资，LP承诺资金达1.81亿美元，使总承诺资金接近13亿美元，计划在2026年继续募资 [19] 新产品情况 - 自2024年第四季度以来，为美国和非美国投资者推出常青基础设施基金，季度末资产管理规模近4亿美元 [22] - 最近为美国投资者推出专门的二手产品、多经理多策略欧洲长期投资基金（LTIP）和专门的风险投资和增长产品 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 从历史数据看，市场波动加剧时，公共股权和私募股权表现不同，如互联网泡沫破裂和全球金融危机期间，MSCI指数跌幅近50%，私募股权最低跌幅分别为20%多和25%，且私募股权估值恢复时间更短 [10][11] - 目前整体退出活动相对低迷，交易活动在各行业持续进行，2024年私募股权交易数量和交易总金额较2023年有所恢复 [11] - 从有限合伙人（LP）角度看，出资和分配均低于历史平均水平，但2024年分配活动有所回升 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司业务旨在为客户提供长期投资结果，在市场压力和混乱时期寻找机会，专注于多元化和战略性构建的私募市场投资组合的长期利益 [13] - 继续发展专业基金平台，特别是半流动性常青基金，增加新产品线并扩展现有产品线 [14] - 与客户合作规划投资组合构建，利用客户的数十亿美元合同承诺资金，随着时间推移将其转化为单独账户收费资产管理规模 [16] - 持续推出新产品，满足市场需求，扩大常青基金平台规模 [20][22][23] - 进行战略技术投资，支持73 Strings平台，该平台为私募市场提供全面的数据提取、监控和估值解决方案，有助于扩大关键中台和估值功能，促进增长和产品创新 [28] - 行业中不同解决方案提供商的基金策略不同，公司绝大多数常青基金资产管理规模有激励费用成分，预计未来推出的所有常青基金都将采用高水位线方法确认业绩费用 [34][35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层应对市场波动和不确定性表现良好，公司在这种环境中抓住机会，季度业绩强劲，有信心继续为股东和客户提供良好结果 [8][9] - 市场波动为公司带来机会，如交易流增加、吸引人才和加强技术投入等 [76][77][78] - 随着市场趋于正常化，新客户和续约管道将更快转化为业务增长 [16] - 机构投资者对常青基金的兴趣刚刚开始，虽然目前占比15%的资本和150家机构不算小，但仍处于早期阶段，未来发展前景积极，也有助于鼓励个人投资者 [70][83] 其他重要信息 - 公司对本季度报告进行更改和补充，包括改变某些常青基金激励费用的确认方式和报告费用相关收益的方式 [30] - 美国私人资产基金重组，采用高水位线方法计算业绩费用，可按季度结晶业绩费用，降低年度管理费和激励费用率，取消优先回报 [31] - 决定在费用相关收益计算中排除基于股票的补偿费用影响，认为这更符合市场惯例 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：新报告制度下利润率前景与历史相比如何，是否稳定 - 公司认为宏观上利润率观点未变，预计保持稳定，公司会继续大力投资业务以实现未来增长 [46][47] 问题2：新老产品向中介机构支付的费用是否有变化，是否出现对尾随费用或基于资产费用的需求 - 分销费用主要在券商渠道，美国以外的大部分资金流不在券商渠道，也就没有分销费用，在券商渠道通常是前期费用，没有太大变化，少数有非常小的尾随费用 [49][50] 问题3：剔除费用相关业绩收入对FRE的拉动后，第一季度FRE利润率约为40%是否合理，是什么抑制了利润率，新方法下对FRE利润率的预期如何 - 回顾过去方法，利润率约为43%，可能是对本季度实施的FRPR赋予了过多利润率权重，从补偿角度看，扣除之前高于线的基于股票的补偿后，补偿比率应与管理咨询费收入和新FRPR收入相关为30%，未来FRE利润率预计处于较高的40% [54] 问题4：如何使定制单独账户业务再次增长，以及部署后能带来多少收费资产管理规模 - 单独账户业务受宏观市场影响大，投资者因市场不确定性和资金回笼慢等因素持观望态度，随着市场趋于正常和现有合同资金流入，对下一周期业务增长有信心，同时公司将资源更多分配到常青产品增长上，认为这是长期有利的资源分配选择 [59][60][61] 问题5：5月资金流入和流出情况如何，若出现回调，净资金流向何方 - 5月情况看起来非常好，未看到赎回变化和投资者偏好改变，市场波动促使顾问与客户沟通，建议减少公共股权敞口，转向私募市场，以实现真正的多元化 [65][66][67] 问题6：机构对常青基金的兴趣处于什么阶段，机构资金流入是否会对费率造成压力 - 处于非常早期阶段，目前未看到费率压缩情况，很多机构对这些产品了解仅几年时间，随着人们对产品了解加深，会重新思考投资组合构建，这对公司是积极趋势，也有助于鼓励个人投资者 [70][71][72] 问题7：如何利用市场波动带来的机会，如何看待当前波动时期与以往的不同，以及对私募市场持有期延长的影响 - 公司从交易流、人才和技术三方面利用市场波动机会，交易流增加且涵盖各子资产类别，吸引优秀人才，加强技术投入；当前市场环境受政治和政策影响，与过去不同，导致资本回笼速度慢，LP重新部署资金的需求降低，市场存在很多不确定性，人们等待更多确定性才会采取行动 [76][77][78][79] 问题8：常青基金过去五年的表现优于传统基金的幅度如何，如何看待常青基金需要快速全额部署资金与传统基金可在多年投资期内把握时机的优缺点，机构投资者如何看待这种权衡，机构转向常青产品的预期如何 - 机构采用常青基金有两种方式，小型机构或原本使用基金中的基金的机构认为常青基金更具吸引力、成本效益更高，愿意接受资金全额部署；大型机构不会完全放弃传统基金，会将常青基金作为工具，根据不同投资需求选择，目前处于早期阶段，但人们愿意更细致地选择适合投资组合的产品是积极的 [81][82][84]

业绩总结 - 第四季度管理和顾问费用为1.278亿美元，较2024财年增长14%[4] - GAAP净收入为5050万美元，较2024财年增长54%[4] - GAAP每股收益（EPS）为1.23美元，较2024财年增长47%[4] - 调整后净收入为6610万美元，较2024财年增长29%[4] - 2025财年总收入为7.129亿美元，同比增长29%[4] - 2025财年调整后EBITDA为3.661亿美元，同比增长34%[4] - 2024财年净收入为227,207千美元，较2023财年的187,185千增长21.5%[59] - 2025财年净现金提供的经营活动为300,820千美元，较2024财年的120,852千增长148.5%[59] 用户数据 - 截至2025年3月31日，管理资产总额为1380亿美元，同比增长11%[6] - 收费资产管理（FEAUM）为720亿美元，同比增长10%[6] - 2024年第一季度管理资产为124,406百万美元，较2025年第一季度的138,295百万美元增长11%[57] - 2024年第一季度总资产为1,271,200千美元，较2025年第一季度的1,690,355千美元增长33%[58] 费用与支出 - 2024年第一季度总费用为92,778千美元，较2025年第一季度的113,945千美元增长23%[52] - 2024年第一季度激励费用为52,961千美元，较2025年第一季度的70,135千美元增长32%[56] - 2024财年折旧和摊销费用为8,186千美元，较2023财年的7,443千增长10%[59] - 2024财年投资活动净现金使用为(117,576)千美元，较2023财年的177,912千下降166.9%[59] - 2024财年融资活动净现金使用为(19,157)千美元，较2023财年的(364,146)千改善94.7%[59] 股息与回报 - 宣布每股0.54美元的季度股息，将于2025年6月20日支付给记录持有人[5] 风险与前景 - 未来业绩和财务状况的前瞻性声明可能受到多种已知和未知风险的影响，包括市场条件、竞争和监管环境的变化[73] - 公司在2024财年的年度报告中详细列出了风险因素，相关信息可在向证券交易委员会提交的报告中找到[74] 其他信息 - 2024财年非GAAP每股收益为1.21美元，较2023财年的1.38美元下降12.3%[67] - 2024财年管理费收入与资产管理规模(AUM)的关系不线性相关，AUM的增长对管理费收入的影响有限[69] - 收费资产管理规模（Fee-earning AUM）是衡量公司管理费用来源的指标，主要包括定制的单独账户和专业基金[71] - 公司在2017年3月6日完成首次公开募股（IPO），成为Hamilton Lane Advisors, L.L.C.的唯一管理成员[72]