公司业务表现 - 企业差旅业务势头强劲，本季度新增40个新客户，代表年度潜在账单金额为22亿印度卢比 [1] - B2C业务已成功恢复盈利性增长，通过利用联盟合作伙伴关系和执行审慎的折扣策略实现 [2] - 管理层观察到国际和出境旅游存在结构性上升周期，尽管面临国内不利因素，但仍保持韧性，并受益于强大的企业客户基础 [2] - 业绩受到国内航空业运营挑战的影响，特别是靛蓝航空的航班中断和12月与天气相关的取消 [2] - 管理层预计部分被推迟的MICE收入将滚动计入下一财年的第四季度和第一季度 [2] 战略与增长举措 - 战略定位正转向端到端自动化，利用人工智能驱动的平台进行差旅采购、费用管理和实时政策合规 [1] - 公司计划通过即将启动的有机需求生成项目，进一步扩大B2C业务的利润率 [2] - 战略重点将加强费用管理解决方案，该方案被视为新账户的“敲门砖”，也是对现有1300多家企业客户的重要增销机会 [2] - 市场进入策略正重组为三大支柱：针对大型企业的精英销售、针对中小企业的数字/内部销售，以及针对增销的关键客户管理 [2] - 未来增长基于提高企业差旅的在线渗透率，目前该比例约为23% [2] 行业与宏观环境 - 近期印度联邦预算被视为长期顺风，原因是对海外旅游套餐税收的合理化以及基础设施投资的增加 [1]