涉及的行业或公司 * 公司为Tantalus Systems Holding 在多伦多证券交易所交易代码为GRID 在OTC QX也有交易代码[2][3] * 公司是一家技术公司 总部位于温哥华大都会区 专注于帮助电力公司实现配电网现代化[2] * 行业为电力公用事业 特别是配电领域 公司业务处于数据中心兴起 AI和交通电气化等趋势的交汇点[2][7] 核心观点和论据 **业务概况与市场地位** * 公司拥有约150名员工 客户超过325家公用事业公司 并且每年以约20家的速度增长 正在从大型竞争对手手中夺取市场份额[3] * 公司财务以美元报告 99%的收入来自美国市场 但加拿大新政策为公司在本国市场扩张提供了巨大机会[3][4] * 在截至6月30日的过去12个月中 公司收入略低于5000万美元 其中35%来自软件和服务 25%为经常性收入[5] * 公司经常性收入自2016年以来以约20%的复合年增长率增长 并产生正向调整后税息折旧及摊销前利润[5] * 公司刚刚完成一项1500万美元的研发计划 推出了新产品TruSense Gateway 并已进入商业化阶段[5] **行业驱动力与公司使命** * 电力行业存在三个主要长期驱动因素 配电电网容量不足 极端天气事件导致停电增加 以及约46%的美国配电侧工程师将在五年内退休[8][10][11] * 公司专注于帮助公用事业公司管理电力供需失衡 将模拟配电系统转变为数字化 智能化 最终可预测的网络[9][12] * 公司机会巨大 达数十亿美元 主要挑战在于如何优先处理所追求的机会[11] **技术平台与产品创新** * 公司提供电网现代化平台 包括边缘计算设备 该平台部署在从变电站到电表的配电网中[12] * 公司65%的收入来自设备 35%来自软件和服务[13] * 新产品TruSense Gateway是一个安装在标准电表插座和电表之间的"项圈" 用于采集电表数据和精细的电能质量数据[15][16] * 该设备允许公用事业公司与消费者互动 例如通过经济激励措施 在用电高峰期间控制电动汽车充电器或热水器的电压 以保护变压器[17] * 硬件业务锁定了与公用事业公司通常12到15年的关系 创造了护城河 设备捕获的数据为后续的软件和分析服务货币化提供了基础[18] **商业模式与财务目标** * 公司客户保留率在过去二十年中高达99%[22] * 每售出一个设备就会产生经常性收入 核心设备约为每年每台4美元 TruSense Gateway可达每年每台约11美元 持续10年以上[23] * 平均毛利率约为54% 公司模型展示了从设备到数据再到软件和分析服务的可重复性[23][24] * 公司当前更关注收入增长而非最大化调整后税息折旧及摊销前利润 内部目标是将调整后税息折旧及摊销前利润率达到15%至17.5% 预计在收入达到约7000万美元时实现运营杠杆[24][30] * 公司拥有1800万美元的流动性以支持增长[28] 其他重要内容 * 公司管理层团队得到加强 包括新首席财务官Azim Lalani 以及新成员Chris Allen 后者曾是一家最终以10亿美元交易出售的软件公司的前首席财务官兼首席运营官[25][26] * 董事会主席Laura Formusa是Hydro One的前首席执行官 为公司提供了宝贵的行业洞察力和关系[26] * 公司有六名覆盖分析师 市场兴趣增加 内部人士仍在买入股票[27][29] * 公司认为其估值尚未完全反映TruSense Gateway数据分析的长期上行机会[28] * 在回答提问时 公司透露TruSense Gateway售价平均约为550美元 其中500美元为前期设备费 50美元为软件许可费 年维护费为许可费的22% 即约11美元[29]