亚马逊与赫兹合作内容 - 亚马逊通过Amazon Autos服务销售赫兹二手车 目前仅在达拉斯、休斯顿、洛杉矶和西雅图四个城市试点运营[1][3] - 消费者可在75英里范围内浏览数千辆赫兹二手车 支持在线完成试驾预约、电子签约和全流程购车[3] - 赫兹成为平台首个车队经销商 使亚马逊能销售丰田和福特等多个品牌车辆[4] 赫兹业务影响 - 赫兹年销售二手车数量达"数十万辆"级别 若超过20万辆则接近Carvana的416,348辆年销量[5] - 通过亚马逊平台触及其数亿用户群体 有助于消除消费者对租赁车车况的顾虑[6] - 借助亚马逊渠道优势扩大客户触达面 对盈利记录不稳定的赫兹具有重要意义[6] 亚马逊汽车业务战略 - 平台从最初仅销售现代新车 扩展至包含二手车和认证二手车业务[4] - 采用轻资产模式：不直接管理车队 通过收取交易佣金获利 平台边际成本近乎为零[9] - 目标是通过快速规模化发展成为CarMax级别的企业 后者年收入达数百亿美元[10] 行业竞争格局 - 美国二手车市场规模巨大 CarMax年销量达130万辆 显著高于赫兹和Carvana[5] - 新车销售仅占美国汽车总销量约四分之一 二手车市场占据主导地位[8] - 电商平台成为汽车销售重要渠道 消费者倾向于在首选平台完成购买决策[8]