财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入同比增长112%至688万美元 去年同期为324万美元[16] 前九个月总收入同比增长202%至1757万美元 去年同期为582万美元[16] - 第三季度营业亏损为112万美元 去年同期为192万美元[20] 净亏损为104万美元 去年同期为140万美元 减少26%[21] 前九个月净亏损为664万美元 每股亏损049美元 去年同期为736万美元 每股亏损098美元[21] - 第三季度首次实现调整后EBITDA盈利 金额为491万美元 调整后EBITDA利润率为7%[22][23] 这比原计划提前一个季度实现[13] - 毛利率显著改善 第三季度毛利率为252万美元 去年同期为919万美元 增长174%[18] 前九个月毛利率为535万美元 去年同期为799万美元 增长569%[18] - 成本控制方面 技术系统成本同比下降[17] 销售和营销成本持续下降[20] 研发费用下降28%[20] - 资产负债表显著增强 截至2025年9月30日 现金和短期应收账款超过3500万美元 去年同期为670万美元 同比增长约422%[24] 股东权益接近5000万美元 去年同期仅为230万美元[24] 公司已偿还所有债务[24] 流动负债从年初约1600万美元降至报告期内低于1000万美元[25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 边缘数据中心业务进展迅速 目标是在年底前部署15个数据中心 目前已有6个投入使用 本月将安装4个 年底前再安装5个[33] 首个德克萨斯州以外的边缘数据中心已签约[34] - 铁路车辆检测门户业务表现平平 公司正在积极研究该业务的未来选择[7] 并已实施与铁路业务相关的针对性裁员 以支持边缘数据中心的增长[16] - 新业务线Duos Technology Solutions正在组建团队 旨在作为战略采购合作伙伴 为数据中心市场提供基础设施设备服务[35] 预计本季度开始贡献收入[36] - 来自APR Energy资产管理协议的收入是主要驱动力 第三季度约659万美元收入来自经常性服务和咨询 其中515万美元完全来自该协议[17] 该协议预计于2026年结束[6] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司正从单一铁路行业焦点转向边缘计算和主流数据中心业务的广泛解决方案[38] 目标市场主要是第三层和第四层市场 即服务不足的农村地区[41] - 首个成功案例是德克萨斯州阿马里洛的第16区域教育服务中心 为60个学区和3所特许学校提供服务[30] 通过部署边缘设施 客户提高了性能、可靠性和正常运行时间 同时降低了IT预算[31] - 公司已获得首个德克萨斯州以外的合同 位于伊利诺伊州[51] 扩张由教育部门的需求驱动 这些地区需要更好的网络连接以访问AWS等平台[52] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略核心是向边缘计算空间转型[6] 并增加数据中心服务产品 以实现收入来源多元化[5] 目标是在2026年成为一家专注于数据中心空间的独立盈利企业 拥有两到三个不同的数据中心产品[7] - 新授予的美国专利"模块化数据中心的入口"是一项关键竞争优势 该设计提供洁净室级别的环境保护 无需水冷却 完全在电网运行 并集成了安全要求[31][32] 这有助于获得SOC 2合规性 并吸引金融、医疗等行业的客户[32] - 行业背景是人工智能计算能力的需求激增 超大规模企业和大型数据中心开发商正快速建设数据中心园区 功耗从至少250兆瓦增长到2吉瓦[4] 增长的主要限制是电力短缺 这推动了边缘计算的需求[4] - 公司利用其在APR Energy的5%股权和资产管理协议 获得了执行数据中心战略的财务能力[6] 但随着APR建立自己的运营平台 公司正专注于边缘数据中心市场的其他收入来源[35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司正处于有利地位 可以利用数据中心增长带来的持续需求[38] 对2025年全年营收指引保持在2800万至3000万美元之间充满信心[26] 并预计2026年将进一步增长 实现全年调整后EBITDA盈利[11] - 经营环境的特点是人工智能和云客户的需求不断增长[39] 超大规模企业在扩展大型数据中心时面临电力挑战 因此正在寻求边缘计算等替代方案[40] - 公司通过部署模块化边缘数据中心 在第三层和第四层市场构建网络基础设施 将计算和网络能力更贴近最终用户 减少延迟 改善连接性[32] 这些设施将成为未来数字基础设施的支柱[32] 其他重要信息 - 高级管理层发生变动 Adrian Goldfarb将于2025年11月15日正式卸任首席财务官职务 但将继续担任战略顾问12个月[7][9] 现任高级会计副总裁Leah Brown将接任首席财务官[9][13] - Doug Recker被任命为Duos Technologies Group总裁 他在数据中心领域拥有多年经验 曾是两家成功公司的创始人兼首席执行官[27] 他将监督运营增长和转型[27] - 公司积压订单代表近2600万美元的收入 其中约950万美元或更多预计将在2025年第四季度确认[25] 此外 预计还有400万至500万美元的近期奖励和续约[25] 问答环节所有提问和回答 问题: 人工智能和云客户日益增长的需求对公司业务有何影响 是否注意到客户需求或交易规模发生变化 - 人工智能和云客户的需求增长对公司和APR Energy产生了非常积极的影响 公司正与许多超大规模企业和数据中心开发商合作 他们都要求更多的计算能力[39] 超大规模企业在扩展大型数据中心时面临电力挑战 因此正在寻求边缘计算等替代方案[40] - 核心业务是在第三层和第四层市场构建网络基础设施 这些市场没有足够的连接和对等能力来运行人工智能应用[40] 通过部署15个机柜、300千瓦的机柜 目标是引入运营商和客户 随着运营商的加入和对等互连 可以在该市场构建大型基础设施并锁定市场[41] - 除了与学校系统等核心合作伙伴外 超大规模企业或其他需要计算能力的公司可以依托这些机柜 例如 可以在120天内部署两个5兆瓦的机柜 比部署30兆瓦的站点快得多[50] 公司正在积极接洽此类需求 交易规模正在扩大[50] 问题: 第三季度收入同比增长112%并实现调整后EBITDA盈利 请详细说明推动此业绩的因素以及这一趋势在2026年的可持续性 - 业绩主要得益于与新的APR Energy和Fortress Investment Group达成的资产管理协议[43] 公司拥有专业知识的员工团队负责签订商业合同、部署和维护这些资产 APRI因电力需求旺盛而度过了出色的一年 这使得公司实现了资产管理协议的营收预期[43] - 公司认识到资产管理协议是两年期协议 目前已基本完成第一年[43] 公司已制定计划 在该协议结束时 通过边缘数据中心业务和新基础设施业务的收入组合来替代这部分收入[43] 对公司完成本年指引范围并实现明年更高盈利充满信心[43] 问题: 关于今年部署15个边缘数据中心的进展 请更新当前进展和剩余安装的时间安排 供应链是否存在限制 - 进展顺利 已有6个投入使用 本月有4个将出厂并直接运往现场 月底和12月初还有5个将出厂 它们都已分配到特定市场 地基正在浇筑[45] 目标15个可以实现 且销售渠道更深[45] - 在采购方面 由于这些机柜是300千瓦 而非2兆瓦、10兆瓦或15兆瓦 内部几乎所有组件都是现成的 交货期不长[45] 部署300千瓦的机柜比部署10兆瓦的站点要容易得多 内部基础设施的周转速度很快[45] 问题: 新的模块化数据中心专利已获授权 这项技术如何增强公司的竞争优势 以及打算如何将其货币化 - 该专利是一项重要进步 解决了长期存在的难题 即机柜内部强压会带入灰尘 影响服务器等设备并可能导致保修失效[47] 该设计创建了一个洁净室 当打开第一道门时 空气吹扫和过滤约30秒 然后允许进入下一道门[48] - 该洁净室也符合审计标准 可以记录进出人员 并利用人工智能识别物品[48] 这使得公司能够获得SOC 2审计认证 从而服务于金融、医疗等对环境要求高的客户[48] 在当今一个机柜可能价值200万美元设备的情况下 客户需要洁净环境 而该专利提供了这一关键优势[49] 问题: 边缘部署的目标市场优先级在哪里 哪些因素指导着区域扩张战略 - 概念验证始于教育领域 德克萨斯州阿马里洛是第一个成功案例[51] 公司很高兴宣布已获得首个德克萨斯州以外的合同 位于伊利诺伊州[51] - 扩张主要由教育部门驱动 这些地区的学校需要更好的连接性来访问AWS等平台[52] 因为在第三层和第四层市场 人们同样使用ChatGPT、Snapchat等应用 需要与第一层市场相同的带宽[52] 部署这些基础设施有助于为这些地区提供更好的网络[52]