**TETRA Technologies Inc (NYSE:TTI) 电话会议纪要关键要点** **公司概况与核心业务** * 公司为TETRA Technologies Inc (NYSE:TTI) 一家拥有超过40年历史的上市公司 市场市值略高于6亿美元 企业价值略高于7亿美元[3] * 公司两大核心业务包括为海上油气作业提供深水完井液以及工业氯化钙业务的完井液和产品板块 以及为陆上页岩气作业提供水管理和返排服务的水和返排板块[3] * 公司是高端完井液市场的重要参与者 市场份额高达30% 主要竞争对手为斯伦贝谢、哈里伯顿和贝克休斯等大型油服公司[7] **财务表现与运营优势** * 公司利润率在过去几年持续改善 即使在2021年COVID疫情期间许多油服公司因工作量减少而陷入困境时 其利润率仍在提升 最近十二个月的EBITDA利润率为34%[4][7] * 2023年公司整体EBITDA约为1亿美元 收入约为6亿美元 自由现金流约为5000万美元[10] * 尽管近期油气行业活动放缓 但公司收入继续增长 2025年上半年创下纪录 完井液板块的EBITDA利润率在36%至37%之间 创历史新高[25] * 公司资产负债表强劲 净杠杆率为1.2倍 持有6800万美元现金 总流动性超过2亿美元 为投资增长机会做好准备[26] **增长机会一：电池存储（溴化锌电解质）** * 公司利用其完井液业务的化学知识和技术 拓展至电池存储市场 为EOS Enterprises公司生产溴化锌电解质[10][11] * TETRA是美国唯一已知的高纯度溴化锌生产商 通过与EOS的协议 公司供应其至少75%的全电解质和100%的溴化锌溶液[14] * EOS预计在未来几年实现8吉瓦的电池存储产量 TETRA来自此机会的收入可能高达2.5亿美元[12] * 每售出1千瓦时的EOS电池存储 预计为TETRA带来25至40美元的收入 约占EOS收入的10-15%[15] * 基于EOS的共识预期 TETRA相关收入2025年约为2000万美元 2027年可能达到1亿至1.5亿美元[15] * 溴化锌电池具有8-12小时充放电持续时间 且不可燃 相比锂电池更具安全性优势[16][17] **增长机会二：水处理与关键矿物提取** * 公司利用其水处理业务的知识 开发新技术以完全净化采出水 使其可用于地表排放和作物灌溉 并从中提取关键矿物[8][13][20] * 二叠纪盆地每生产一桶油会伴随产生4至6桶水 该地区面临废水处理空间不足的问题 市场处理量高达60亿桶[17][18][19] * 公司已通过水质测试的“黄金标准” 能够生产出极高纯度的水 甚至需要重新矿化以供生物生存[19] * 公司业务模式是按桶收费 处理每桶水收费1.5至2美元 此外还能从浓缩的卤水中提取矿物如碘、镁、硼、锂等创造额外收入流[21][22] * 公司计划在投资者日公布关于可建设工厂数量、经济效益和预期收入的详细目标[20] **关键矿物资产与战略地位** * 公司在阿肯色州斯马科弗地层拥有4万英亩的矿产权益 该地块被雅宝、埃克森美孚、雪佛龙和Equinor等大型公司包围[22][23] * 该地块溴资源丰富 且锂浓度极高 是全球最高浓度之一 这也是埃克森美孚和雪佛龙等公司在附近收购地块的原因[24] * 公司持有该矿产权益超过20年 此前为陶氏化学所有 因行业集中度问题被美国司法部禁止出售给大型溴生产商 最终由TETRA购得[23][24] **公司战略与治理** * 公司战略是利用两个表现良好、产生自由现金流的核心业务 将其化学知识和技术扩展到相邻市场[10] * 董事会结构已调整 增加了具有化学、特种材料和清洁技术经验的成员 以匹配公司新进军领域的专业知识[27] * 尽管能源行业普遍预期2025年业绩将弱于2024年 但TETRA提供的收入和EBITDA指引均高于2024年水平[28][29] * 公司计划在2025年9月25日于纽约证券交易所举行的投资者日上 详细阐述来自电池存储和水处理这两个增长计划的具体收入、EBITDA、现金流和每股收益目标[13][29][31] **业务板块利润率差异** * 公司两个业务板块利润率差异显著 完井液业务利润率在20%高位至30%中位之间 而陆上水业务利润率在10%出头的低位[35] * 水业务中利润率较低的部分是水处理和水转移业务 目前该业务现金流为正 但其进入壁垒较低 公司正利用其产生的现金流为向水处理业务的转型提供资金[36] * 公司的目标是将所有业务的EBITDA利润率提升至20%高位至30%低位的水平 并预计随着水处理业务获得发展 其利润率将更接近30%而非10%[36]