财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收6060万美元，超出5300万至5800万美元的指导范围上限[5][17] - 第四季度调整后EBITDA为830万美元，远超200万至600万美元的指导范围[5][21] - 第四季度自由现金流为970万美元，为连续第六个季度实现正自由现金流[5][22] - 2025财年全年营收为2.518亿美元，调整后EBITDA为4810万美元，自由现金流为4680万美元，同比增长近三倍[5][6][22] - 2025财年GAAP净亏损收窄至1870万美元，第四季度净亏损为1340万美元，较去年同期的2040万美元有所改善[22] - 每单位平均收入（PPU）在过去12个月增至5.05美元，较去年同期的4.50美元增长12%[6][24] - 2025财年总债务减少8750万美元，年末现金及有价证券总额为8700万美元[4][22] - 2026财年营收指引为3亿至3.2亿美元，中点同比增长23%，调整后EBITDA指引为5000万至7000万美元，自由现金流指引为5600万至6600万美元[15][25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度可变许可收入为3160万美元，同比增长25%，受客户使用量增加、当期出货量强劲以及欧元汇率有利影响[18] - 2025财年总许可收入增长13%，尽管当期固定许可合同减少了约800万美元[18] - 第四季度互联服务收入为1420万美元，同比增长17%，反映了互联用户群的持续扩张[18] - 2025财年互联服务收入为5340万美元，若剔除2023财年一项8660万美元的非现金一次性收益，则同比增长14%[19] - 第四季度专业服务收入为1420万美元，同比下降18%，2025财年同比下降21%，符合公司提高毛利率的战略方向[19] - 第四季度毛利润为4400万美元，毛利率为73%，高于去年同期的64%，体现了收入结构向技术收入的改善[20] - 2026财年预计核心技术业务（不包括专业服务）将增长8%，专业服务收入预计将继续收缩[15] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度出货量约为1170万单位，高于去年同期的1060万单位[22] - 过去12个月互联汽车出货量增长14%[23] - 全球汽车产量中有52%采用了Cerence技术，与历史渗透率保持一致[23] - 调整后的总账单额为2.36亿美元，同比增长8.4%[23] - 五年期订单储备目前约为10亿美元，较两季度前略有增长[23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 核心战略是推进Cerence XUI平台，该平台取得了所有技术里程碑，并获得了强劲的客户兴趣和采用[4][9] - 与微软合作推出移动办公智能体，通过语音优先方式接入Microsoft 365 Copilot、Teams、Outlook和OneNote，将汽车转变为可信设备[9][10] - 计划在CES上展示专注于车辆服务和经销商的新AI智能体，以拓展汽车生态系统内的收入机会[10] - 正在与包括一些北美 OEM 在内的全球大型汽车制造商进行额外的概念验证，以重新夺回市场份额[11] - 非汽车业务战略聚焦三个领域：扩展与微软和英伟达等伙伴的合作；通过分销商发展语音自助服务终端和物流业务；持续进行知识产权货币化[12] - 竞争对手主要是谷歌和亚马逊，竞争焦点转向基于大语言模型的技术和智能体AI[56][57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司为2026财年及以后的长期可持续增长奠定了正确的基础[5] - 2026财年的增长载体包括：增加Cerence XUI的采用率；增加互联汽车出货量以扩展互联服务业务；年底非汽车业务的增长[14] - 知识产权货币化被视为一项长期战略，预计将持续产生收益并提供经常性收入流[7][14] - 公司已启动针对某些海外业务的重组计划，旨在进一步降低运营费用，预计大部分重组费用将发生在第一季度[13] - 对流动性状况充满信心，相信能够通过运营现金生成继续为战略计划提供资金[22] 其他重要信息 - 公司与三星达成和解，三星同意向Cerence支付一次性总额4950万美元的款项，作为保密交叉许可协议的一部分[7] - 公司目前对苹果、TCL和索尼等公司提起了诉讼，并拥有未来潜在诉讼的多年度路线图[7][8] - 预计与三星许可协议相关的付款以及其他未决诉讼的预期成本已纳入2026财年指引[8] - 公司计划参加Raymond James TMT and Consumer Conference以及Needham Growth Conference，并将在CES上参展[3] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于知识产权货币化的利润和2026年法律费用假设 - 三星支付的4950万美元将计入营收，但需扣除约2400万美元的法律费用和一些预扣税，净额将影响净利润[33][34] - 2026财年预计额外的法律费用约为7800万美元，已纳入指引[38] 问题: 关于XUI平台概念验证的兴趣程度 - 目前与大约六家不同的OEM进行不同级别的XUI平台概念验证[40] 问题: 关于互联服务收入的确认方式 - 互联服务收入通常在合同期内（平均3年）按比例确认，本季度没有涉及追补账单或特殊会计处理[42][44] - 只有在发现少报并与OEM合作获得追补账单时，才会确认与过去服务相关的部分收入，但本季度没有这种情况[44][46] 问题: 非汽车业务机会的排序 - 首要机会是知识产权货币化，包括针对非汽车领域使用其技术的未决诉讼和多年度机会清单[48] - 其次是自助服务终端领域，例如在南美银行语音自助服务终端的实施，并有多个概念验证进行中[49] - 第三是VINI电话接听聊天服务，目标市场包括汽车经销商等，用于支持CRM或服务预约[49][50] 问题: 2026财年核心业务8%增长的构成 - 增长部分来自互联服务方面账单额的增加以及先前账单形成的递延收入的摊销[53] - 另一部分来自可变许可收入，由于过去几年固定许可收入减少，更多可变许可收入在当期确认，同时价格和出货量也有所贡献[54] 问题: 竞争格局的更新 - 竞争格局没有显著变化，主要竞争对手仍是谷歌和亚马逊[56][57] - 竞争更多体现在技术向大语言模型和智能体AI方向发展，而非新竞争者的加入[56]