Bath & Body Works (NYSE:BBWI) Q1 2027 Earnings call May 27, 2026 08:30 AM ET Company ParticipantsDaniel Heaf - CEOEva Boratto - CFOLuke Long - VP of Investor RelationsConference Call ParticipantsBrandon Cheatham - AnalystDana Telsey - AnalystIke Boruchow - AnalystLorraine Hutchinson - AnalystMark Altschwager - AnalystMatthew Boss - AnalystNoah Helfstein - AnalystSimeon Siegel - AnalystSydney Wagner - AnalystOperatorGood morning. My name is Melissa, and I will be your conference operator today. At this time, ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为14亿美元，同比下降3.2%，但超出预期范围 [21] - 第一季度调整后每股收益为0.32美元，略高于预期 [4][24] - 第一季度调整后毛利率为42.7%，同比下降270个基点，略高于预期 [23] - 第一季度调整后商品利润率下降210个基点，主要受关税、通胀和原油影响（约130个基点）以及品类组合影响 [23] - 第一季度调整后销售及行政管理费用率31.7%，同比上升100个基点，但好于预期 [23] - 第一季度调整后营业利润为1.51亿美元，占净销售额的11% [24] - 第一季度库存同比下降10% [24] - 公司重申2026财年全年指引：净销售额预计下降4.5%至2.5%，调整后每股收益预计在2.40至2.65美元之间 [25] - 第二季度净销售额预计下降5%至3%，毛利率预计约为40% [25][26] - 第二季度调整后每股收益预计在0.20至0.25美元之间 [28] - 2026年预计资本支出约2.7亿美元，预计自由现金流约6亿美元 [28][29] - 第一季度资本支出为4900万美元，向股东返还股息4000万美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 身体护理品类销售额同比下降中双位数，低于整体店铺表现和预期 [21][33] - 身体护理表现不佳主要由于“日常奢华”系列产品组合调整不当，以及迪士尼合作系列中配饰占比增加导致的组合变化 [21][36] - 家居香氛品类销售额同比下降低个位数，其中蜡烛表现略好于店铺整体，中性系列表现良好，但墙插式香氛表现疲软 [22] - 皂类和洗手液品类销售额同比增长低个位数，洗手液持续强劲，新推出的保湿焕活配方皂类表现良好 [22] - 新推出的保湿焕活配方洗手液的平均单价和单品生产率均实现双位数增长 [8][81] - “White Barn Neutrals”系列第一季度销售额同比增长约20% [14] - 迪士尼公主系列在现有客户中反响良好，今年在配饰品类表现尤其强劲 [10] - “Peeps”合作系列规模有限但迅速售罄，春季系列销售额同比增长9% [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国及加拿大门店净销售额为11亿美元，同比下降4.3% [22] - 直销渠道净销售额为2.46亿美元，同比下降1.5%，受益于免运费门槛降至50美元 [22] - 国际及其他业务净销售额（含国内第三方批发收入）为7000万美元，同比增长9%，其中国际净销售额增长5% [23] - 国际零售销售额第一季度实现双位数增长，但第二季度国际净销售额预计将下降低至中个位数，主要受中东地区冲突影响 [26] - 亚马逊业务自2月推出以来，每周均实现强劲的两位数增长，带来更多新客户，且客户更年轻、更富裕，平均单价也高于自有渠道 [17][41] - 亚马逊平台目前约有94个活跃单品，约占店内活跃单品总数的7% [42] - 非商场门店表现持续优于商场门店，主要受客流和转化率驱动 [62] - 高端商场表现最佳，低端商场表现最弱，不同收入阶层和地区的表现差异不大 [62] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在执行“消费者至上”战略，这是一个旨在恢复可持续、稳定增长的多年度计划 [4][5] - 战略四大支柱：1）创造颠覆性和创新性产品；2）重振品牌；3）在市场中取胜；4）以速度和效率运营 [7][15][18] - 产品创新重点在于核心品类，通过更强的产品、更清晰的功效、更好的包装、聚焦的营销和更精准的执行来驱动消费者响应 [7][8] - 品牌重塑方面，正在现代化创意、文化和情感表达，建立现代需求创造引擎，并更持续地利用创作者和影响者 [12][13] - 市场策略聚焦于全渠道，包括优化约2500家全球门店的体验，计划于7月开始全面更新店铺导航和标识 [16][63] - 数字渠道方面，计划于今年晚些时候重新推出以移动端为先的网站，并已看到新消费者转化率提升约10%的早期进展 [16][17] - 通过“增长燃料”计划简化业务，消除不必要的复杂性，并将资源重新分配到直接影响消费者的领域 [19] - 公司目标是从专业零售商转型为品类领先的全球品牌 [15][20] - 任命Veronique为首席品牌和产品官，旨在整合创意职能，提高产品交付的一致性和速度 [82][83] - 促销策略方面，2026年计划保持与去年大致相同的促销频率和深度，但长期目标是减少促销次数，围绕产品故事和清晰功效开展更有意义的活动 [70][71] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 基础业务趋势仍然承压，与过去几个季度基本一致，这强化了公司战略的必要性 [4][21] - 早期证据表明战略正在奏效，预计影响将在今年内逐步增强，并在2027年对消费者和财务表现更为明显 [5] - 公司正处于转型早期，2026年是投资年，但正以紧迫感和纪律性执行 [29] - 对“消费者至上”战略的早期消费者反应支持了该战略的逻辑，增强了公司对当前路径的信心 [19] - 公司预计2026年下半年将有更重大的转型投资，涉及产品和营销，这与最初的全年指引一致 [28] - 长期来看，公司相信在正确的创新、品牌和市场策略结合下，品牌可以实现平均单价和销量的增长 [54] - 公司预计2026年能源价格将保持高位，且当前指引未包含任何关税退税的潜在收益 [25][45] 其他重要信息 - 首席财务官Eva Boratto将离职，Tom Javitch将担任临时首席财务官 [30][31] - 公司已启动全面的首席财务官搜寻工作 [30] - 第一季度，公司在北美新开了13家非商场门店，关闭了17家门店（主要在商场）；国际合作伙伴新开8家门店，关闭2家门店，季度末国际门店总数为579家 [24] - 约60%的门店位于非商场位置 [24] - 第一季度，公司赎回了2.84亿美元的2027年1月到期票据 [29] - 退出邻近品类对第一季度的影响很小 [66] - 母亲节活动表现良好，Vera Bradley合作系列产生了积极影响 [66][67] - 公司正在清理市场，并在自有数字和门店渠道设置了数量限制，这已见成效 [43] - 公司发现，在亚马逊上完善产品信息有助于改善在ChatGPT和Claude等平台的生成式搜索推荐 [43] - 关于节假日规划，公司预计今年的活动将更宏大、更大胆，产品创新水平更高，是“消费者至上”战略在重要商业时期规模化落地的体现 [88] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 身体护理品类第一季度表现不佳的原因及未来展望 [33] - **回答**: 表现不佳主要由于两个因素：1）迪士尼公主系列计划增加了配饰占比；2）“日常奢华”系列产品组合调整过度。公司已迅速采取行动，本月已重新上架10款“日常奢华”香型（包括畅销款），并已看到改善。预计第二季度身体护理表现将显著好转。长期来看，身体护理是重点投资品类，更强相关的创新将在下半年推出 [34][36][37] 问题: 收入拐点是否可能推迟至2027年初 [38] - **回答**: 第一季度表现完全符合转型阶段的预期。基础业务仍承压，公司未称之为拐点。战略行动已开始体现在增长指标上（如创新带来的定价能力、新渠道带来的新客户）。公司目标是在下半年将各项举措规模化，以尽快恢复增长 [38][39] 问题: 亚马逊业务的学习心得及与自有渠道的平衡 [41] - **回答**: 对亚马逊表现非常满意，每周实现强劲的两位数增长。亚马逊被证明是有效的客户获取渠道，带来了更多更年轻、更富裕的新客户，且该渠道平均单价更高。亚马逊是自有渠道的受控、精选补充，而非替代。自有渠道始终提供最广泛的产品选择（亚马逊SKU仅占店内活跃SKU的约7%） [41][42] 问题: 影响商品利润率的年度产品投资详情 [44] - **回答**: 全年毛利率指引维持在42.4%。商品利润率下降约40个基点，主要来自产品投资。关税和原材料通胀合计影响大致持平。已考虑原油带来的通胀压力，并通过额外成本削减进行了部分抵消。指引中未包含任何关税退税 [44][45] 问题: CEO上任一年来对机会看法的演变及对近年销售下滑的分析 [49] - **回答**: CEO对机会的信念更强，对所需工作的理解更清晰。公司资产雄厚，但需要重启核心品类创新引擎、使品牌更相关、改善数字化、扩大覆盖范围并提高运营效率。“消费者至上”战略正是为此设计。诊断未变，早期证据支持战略逻辑 [50][52][53]。关于销售表现，现有忠诚客户表现强劲，但需要吸引新的年轻客户。近年来平均单价持平至低个位数下降，未来通过正确的创新，品牌可以实现平均单价和销量增长 [54] 问题: 下半年是否预期恢复正销售增长 [56] - **回答**: 公司正处于预期位置，基础趋势仍承压，未称之为拐点。但战略已出现积极证明点（如White Barn Neutrals、保湿洗手液）。下半年随着创新产品上市，公司需要确保所有环节协同执行，预计影响将对消费者和财务状况更为明显 [56][57][58] 问题: 指引中关于关税的假设 [60] - **回答**: 指引假设关税和供应链影响合计大致同比持平，外加原油压力带来的额外不利影响。具体而言，第二季度和秋季的关税税率低于第一季度，还需考虑232条款铝关税。指引未包含任何关税退税影响 [61] 问题: 不同地域和商场类型的门店表现差异 [62] - **回答**: 非商场门店表现持续优于商场门店，主要受客流和转化率驱动。不同收入阶层表现无显著差异。地区表现有微小差异，但无明显趋势性突破。高端商场表现最佳，低端商场表现最弱 [62] 问题: 第一季度月度趋势、母亲节表现及退出邻近品类的影响 [65] - **回答**: 退出邻近品类影响很小。母亲节活动横跨第一、二季度，整体表现良好，Vera Bradley合作产生了积极影响。第一季度内各月份无明显特别趋势需指出 [66][67] 问题: 促销环境及平衡品牌与促销的策略 [69] - **回答**: 促销一直是商业模式的一部分，2026年计划保持与去年大致相同的促销频率和深度。但长期重点是重建消费者价值主张，转向围绕产品故事和清晰功效的、次数更少但更有意义的活动。定价能力跟随创新和品牌相关性而来 [70][71][74][75] 问题: CFO过渡的影响及对新CFO的期望 [76] - **回答**: CFO离职不影响对重申的全年指引的信心。公司拥有经验丰富的财务团队、强健的管控和严谨的运营节奏。临时CFO Tom Javitch经验丰富。正在寻找能帮助执行转型下一阶段的CFO，需具备严谨的资本配置、强大的财务规划、运营 rigor以及为增长提供资金的能力 [77][78][79] 问题: 新洗手液的高生产率是否持续及首席品牌和产品官任命的影响 [81] - **回答**: 新创新产品（如洗手液）的平均单价和生产率在补货周期中持续。目前此类创新产品占整体组合比例较小。设立首席品牌和产品官旨在整合创意职能，提高交付一致性和速度。新任官Veronique经验丰富，团队反应良好，她对品牌未来和快速交付产品卓越性有清晰且一致的看法 [82][83] 问题: SKU精简进展及节假日规划 [86] - **回答**: SKU精简并非追求具体数字，而是为了改善消费者响应和转化率。公司正在一些门店测试更大幅度的精简。关于节假日，预计今年活动将更宏大、更大胆，产品创新水平更高，是“消费者至上”战略在重要时期规模化落地的体现 [87][88]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为14亿美元，同比下降3.2%，但超出公司预期范围 [22] - 第一季度调整后每股收益为0.32美元，略高于预期 [5][26] - 第一季度调整后毛利率为42.7%，同比下降270个基点，略高于预期 [25] - 第一季度调整后商品利润率下降210个基点，主要受关税、通胀和原油影响（合计约130个基点）以及品类组合的影响 [25] - 第一季度调整后销售、一般及行政费用率（SG&A rate）为31.7%，同比上升100个基点，优于预期 [25] - 第一季度调整后营业利润为1.51亿美元，占净销售额的11% [26] - 第一季度库存同比下降10% [26] - 公司预计2026财年全年净销售额将下降4.5%至2.5%，调整后每股收益在2.40美元至2.65美元之间 [27] - 公司预计第二季度净销售额将下降5%至3%，调整后每股收益在0.20美元至0.25美元之间 [28] - 公司预计第二季度毛利率约为40%，SG&A费用率约为31.8% [28] - 2026年资本支出预计约为2.7亿美元，自由现金流预计约为6亿美元 [29][30] 各条业务线数据和关键指标变化 - **身体护理**：第一季度销售额同比下降两位数（mid-teens），表现低于整体店铺和预期 [22]；其表现不佳主要受“日常奢华”系列产品组合调整以及“迪士尼公主”联名系列中配饰占比增加的影响 [9][22] - **家居香氛**：第一季度销售额同比下降低个位数 [24]；蜡烛表现略好于整体店铺，中性系列表现强劲，部分被墙花产品（Wallflowers）的疲软所抵消 [24] - **香皂和洗手液**：第一季度销售额同比增长低个位数 [24]；洗手液持续强劲，香皂表现稳固，主要受新推出的保湿和焕活配方驱动 [24] - **新配方产品**：新推出的保湿焕活洗手液的AUR（平均单位零售价）和单品（SKU）生产率均实现两位数增长 [8][85] - **White Barn Neutrals系列**：第一季度销售额同比增长约20% [14] 各个市场数据和关键指标变化 - **美国及加拿大门店**：第一季度净销售额为11亿美元，同比下降4.3% [24] - **直销渠道**：第一季度净销售额为2.46亿美元，同比下降1.5% [24]；受益于免运费门槛降至50美元，若剔除该因素影响，数字渠道与门店表现相当 [25] - **国际及其他**：第一季度净销售额为7000万美元，同比增长9% [25]；其中国际净销售额增长5%，符合预期 [25]；国际零售销售额实现两位数增长 [25] - **中东市场**：因持续冲突，预计第二季度对中东合作伙伴的发货销售将下降 [28] - **亚马逊渠道**：自2月推出以来，每周均实现强劲的两位数环比增长 [42]；该渠道吸引了更多新客户，且客户群体更年轻、更富裕，AUR也高于自有渠道 [18][42]；目前在该平台有约94个单品，约占店内活跃单品数的7% [43] - **门店位置表现**：第一季度，非商场门店表现优于商场门店，主要由客流和转化率驱动 [65]；A类商场表现最佳，低层级商场表现最弱 [65] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **核心战略**：公司正在执行名为“消费者至上”的多年度转型战略，旨在通过产品、品牌和市场三大支柱，将公司重塑为品类领先的全球品牌，回归可持续增长 [5][6][20] - **产品创新**：重启创新引擎是战略基础，优先关注核心（hero）品类，如推出新配方的洗手液 [7]；下半年将推出更多产品创新，包括新形态（如平背洗手液）、升级包装（如沐浴露泵头）和更高香精浓度 [12] - **品牌重塑**：致力于使品牌在创意、文化和情感上更现代化，采用更清晰、以产品功效为导向的叙事方式 [13]；更系统化地与创作者和影响者合作，扩大品牌影响力 [13][14] - **市场渠道**：致力于在全渠道（门店、线上、第三方平台）满足消费者 [16]；计划于7月开始全面更新门店布局，改善导航和购物体验 [17]；今年晚些时候将重新推出以移动端体验为先的网站 [17] - **运营效率**：通过“增长燃料”计划简化业务，消除不必要的复杂性，并将资源重新分配到对消费者影响最直接的领域 [20] - **首席财务官变更**：首席财务官Eva Boratto将离任，由Tom Javitch暂代，公司已启动寻找新任首席财务官的程序 [32][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **当前业务趋势**：基础业务趋势仍然承压，与过去几个季度基本一致，这强化了转型战略的必要性 [5][22] - **转型进展**：管理层认为“消费者至上”战略的早期行动已开始产生证据，证明策略有效，预计影响将在今年下半年增强，并在2027年变得更加明显 [6][20] - **增长预期**：公司未宣布业务已出现拐点，但看到了积极的证据点 [39][58]；公司正专注于在下半年将各项举措整合，以推动规模增长，使公司尽快恢复增长 [40] - **定价与促销**：促销一直是商业模式的一部分，但过去几年过度依赖促销以支撑营收，长期看会侵蚀品牌资产 [72]；2026年的计划假设促销节奏和深度与上年大致相同，但重点是通过产品创新和品牌相关性重建消费者价值主张，而非单纯依赖折扣 [73][74] - **成本压力**：关税、通胀和原油价格是利润率的主要压力因素 [25][46]；全年指引假设能源价格在年内保持高位，且未计入任何可能的关税退款收益 [27][47] 其他重要信息 - **联名合作**：公司战略性地使用联名合作来驱动互动、建立文化相关性和支持关键季节性时刻 [10]；“迪士尼公主”系列在配饰上表现强劲 [11]；“Peeps”联名迅速售罄，支持了复活节系列，春季系列销售额同比增长9% [11]；“Vera Bradley”联名补充了母亲节产品线 [11] - **数字化进展**：在数字业务中开始看到早期进展迹象，例如新消费者的转化率提高了约10% [18] - **门店网络**：公司全球约有2500家门店，约60%位于非商场位置 [26]；第一季度在北美新开13家非商场门店，关闭17家（主要在商场） [26]；国际合作伙伴新开8家，关闭2家，季度末共有579家国际门店 [26] - **产品组合优化**：公司正在精简单品数量，但并非追求绝对数字，而是旨在改善消费者体验和转化率 [90]；正在部分门店测试更深度的精简 [90] - **节日规划**：与去年相比，公司预计今年假日季的营销活动将更宏大、更大胆，产品创新水平也将更高 [91] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 身体护理品类第一季度表现不佳的原因及后续展望 [35] - **回答**：表现不佳主要受两个因素驱动：1）“迪士尼公主2.0”系列计划增加了配饰占比；2）对“日常奢华”系列的产品组合削减过多。公司已迅速采取行动，本月已重新上架10款“日常奢华”香水（包括畅销款），并已看到改善。第二季度身体护理表现预计将显著好转。长期来看，公司对该品类潜力仍有信心，下半年将推出更强创新 [35][36][37] 问题: 收入拐点是否需推迟至2027年初 [39] - **回答**：第一季度表现完全符合转型阶段的预期，基础业务仍承压，未到拐点。但战略行动已开始体现在增长指标上，如创新产品的定价能力和新渠道带来的新客户。公司正专注于在下半年整合各项举措，以推动规模增长，使公司尽快恢复增长 [39][40] 问题: 亚马逊渠道的初步表现、学习及与自有渠道的平衡 [42] - **回答**：自2月推出以来，亚马逊表现令人满意，每周实现强劲的两位数环比增长。该渠道被证明是有效的客户获取渠道，吸引了更多更年轻、更富裕的新客户，且AUR更高。亚马逊是自有渠道的受控、精选补充，而非替代。自有渠道始终提供最广泛的产品组合（亚马逊仅占约7%的活跃单品）。此外，在亚马逊上架产品信息有助于改善在ChatGPT等生成式搜索平台上的推荐 [42][43][44] 问题: 影响商品利润率的产品投资具体是什么 [45] - **回答**：全年商品利润率预计约有40个基点的下降，这主要是产品投资所致。关税和原材料通胀合计影响大致持平。指引中已考虑原油带来的通胀压力，并通过额外成本削减部分抵消。指引未包含任何关税退款 [46][47] 问题: CEO上任一年来对机会的看法演变及近年销售下滑的诊断 [51] - **回答**：CEO对机会的信念更强，对所需工作的理解也更清晰。公司拥有非凡的资产，但要发挥全部潜力，需要在核心品类重启创新、使品牌更相关、改进数字化等。“消费者至上”战略正是为此设计。诊断未变，近期证据反而强化了它：当提供更好的产品、更清晰的故事和更好的市场执行时，消费者会积极响应 [52][53] - **补充回答（CFO）**：过去几年，现有忠诚客户表现强劲，消费频率和金额增加。挑战在于吸引新的年轻客户。在定价方面，AUR基本持平或略有下降。展望未来，通过整合产品、品牌和市场，并推出正确创新，品牌可以实现AUR和销量的增长 [56] 问题: 下半年是否能恢复正增长 [58] - **回答**：公司未宣布业务拐点，但看到了战略的积极证据点（如White Barn Neutrals、保湿洗手液）。下半年的重点是确保将各项举措正确整合执行，预计其对消费者和财务的影响将变得更加明显。公司上下都专注于尽快恢复可持续的健康增长 [58][59] - **补充回答（CFO）**：公司处于转型早期，指引是依据当前趋势谨慎制定的。在创新方面也采取非常精准的方式，以建立在市场上获胜的方面，推动持久增长 [60] 问题: 全年指引中关于关税的假设 [62] - **回答**：总体而言，包括供应链信息在内，关税影响预计同比大致中性，此外还需考虑原油压力带来的额外不利影响。具体来看，第二季度和秋季的关税税率低于第一季度，还需叠加232条款铝关税的影响。指引未包含任何关税退款影响 [63] 问题: 不同地理位置或商场/非商场门店的表现差异 [65] - **回答**：与前期一致，非商场门店表现优于商场门店，由客流和转化率驱动。不同收入层级的表现没有显著差异。地区间表现有微小差异，但无重大趋势突破。表现最好的是A类商场，最弱的是低层级商场 [65] - **补充回答（CEO）**：消费者有时觉得门店过于繁杂、不易购物。基于大量消费者研究，公司将于今年夏天开始在全部门店推出重要的导航改进措施，以提升消费者体验和转化率 [66] 问题: 第一季度月度趋势、母亲节表现及退出相邻品类的影响 [68] - **回答**：退出相邻品类的影响很小，只占总销售的很小一部分。母亲节横跨第一、二季度，整体表现良好，“Vera Bradley”联名对母亲节表现有积极影响。第一季度各月间无特别需要指出的情况 [69] 问题: 促销环境、品牌完整性与AUR的平衡 [71] - **回答**：促销一直是品牌模式的一部分，但过去几年过度依赖促销来支撑营收。2026年计划假设促销节奏和深度与上年大致相同。战略重点是通过“消费者至上”公式，重建消费者价值主张，转向围绕产品故事、更清晰功效的促销活动，让产品因功效而非折扣吸引人。定价能力跟随创新和品牌相关性而来 [72][73][74] - **补充回答（CFO）**：消费者仍在寻求价值，但价值不仅是价格。公司会战略性地执行促销，在需要驱动客流时更促销，在需要保护品牌时则收缩。创新产品（如保湿洗手液）的AUR提升是一个早期证据点 [77][78] 问题: CFO变更对“消费者至上”和“增长燃料”计划的影响及新任CFO的招聘侧重 [79] - **回答**：Eva的离任不影响公司对全年指引的信心。公司拥有经验丰富的财务团队、强健的控管和严谨的运营节奏。暂代CFO Tom Javitch经验丰富。正在寻找的CFO需能帮助执行转型下一阶段，擅长资本配置、财务规划、运营严谨性，能在资助增长的同时改善长期业务表现 [80][81] - **补充回答（即将离任的CFO）**：强调其下属团队经验丰富，有信心他们能与CEO及领导团队继续推动“消费者至上”战略向前 [82][83] 问题: 新洗手液AUR和SKU生产率的持续性及新首席品牌与产品官的作用 [85] - **回答**：新创新产品的AUR和生产率在补货周期中得以持续。目前这只是两个新形态产品，占整体产品组合比例还很小。设立首席品牌与产品官一职是为了将两个最具创造力的职能统一管理，提高一致性和交付速度。新任官Veronique经验丰富，团队反应良好，她对品牌未来和快速交付产品卓越性有很强的见解 [86][87] 问题: 精简单品数量的进展及今年假日季与去年的不同 [89] - **回答**：精简单品并非追求绝对数字，而是旨在改善消费者响应和转化率。公司正在部分门店测试更深度的精简，并将此与门店体验改进（如导航优化）结合，以提升整体消费者价值主张。对于今年假日季，预计将推出更大胆的营销活动，更高水平的产品创新，这将是“消费者至上”战略在最重要商业季之一首次大规模整合展现的时刻 [90][91][92]