财务数据和关键指标变化 - 第二季度系统销售额同比增长6.7%至1.542亿美元 总收入同比增长3.4%至1.237亿美元 [20] - 调整后EBITDA为960万美元 达到指引区间上限 同比增长13% [20] - 公司运营店铺收入同比增长2.5%至1.184亿美元 特许经营收入同比增长27.7%至530万美元 [20] - 平均周销售额约为27,040美元 同店销售额增长3.2% [21] - 食品饮料和包装成本占店铺销售额的26.3% 同比下降80个基点 [21] - 劳动力成本占销售额的28% 与去年同期持平 [22] - 店铺层面利润率为16.7% 同比提高100个基点 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数字业务占总店铺销售额的41% 同比增长约140个基点 [13] - 特许经营业务表现强劲 新增54家特许经营店铺承诺 创历史最佳季度 [18] - 菜单创新持续推动业绩增长 包括新增牛排三明治等核心菜单项目 [10] - 推出Potbelly品牌热辣薯片和升级沙拉酱料 进一步提升菜单质量 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 第二季度新开8家店铺 超出预期的6家 [17] - 预计第三季度将再开至少8家新店 [17] - 2025年计划新开至少38家店铺 [25] - 已完成5家店铺改造 更多改造即将完成 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 专注于五大支柱运营战略：菜单创新、价值、运营、数字化和店铺增长 [7] - 通过菜单创新和数字资产投资推动同店销售增长 [8] - 加速特许经营增长和现代化店铺布局 [8] - 实施谨慎的成本控制以实现平衡增长 [8] - 推出全新网站和移动应用 提升数字平台体验 [13] - 通过"三部分价值交付"策略满足不同客户需求 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对2025年全年业绩指引进行上调：同店销售增长2%-3%（原1.5%-2.5%） 调整后EBITDA 3400-3500万美元（原3300-3400万美元） [25] - 预计第三季度同店销售增长3.25%-4.25% 调整后EBITDA 900-1000万美元 [25] - 商品成本在第二季度出现40个基点的通缩 [21] - 预计第三季度食品成本通胀略低于2% 第四季度略高于2% [62] - 低端消费者面临一定压力 但对整体业务影响有限 [84] 其他重要信息 - 推出"Potbelly夏季服务"计划 加强社区参与 [26] - 完成约113,000股普通股回购 总价值约100万美元 [23] - 计划继续执行2024年批准的三年股票回购计划 [23] - 正在测试三种不同级别的店铺改造方案（精简版、标准版和豪华版） [78] 问答环节所有的提问和回答 关于特许经营发展时间表 - 特许经营店铺通常在8年内开业 大型区域开发商每年可开2家店 小型开发商每年开1家店 [33] - 提供50-50激励计划 鼓励特许经营商提前开业 [36] - 2026年公司自有店铺计划最多20家 将考虑市场密度、利润率和建设成本等因素 [40] 关于同店销售构成 - 3.2%的同店销售增长中 交易量贡献1.1% 平均账单贡献2.1% [49] - 价格上涨贡献2.7% 产品组合下降0.6% [49] - 业务在季度内持续加速 克服了节假日时间不利影响 [51] 关于菜单创新 - 有更多菜单创新项目正在测试中 但尚未准备好公布细节 [57] - 创新重点是与现有菜单相邻的产品 满足现有顾客需求 [59] 关于资本配置 - 优先投资于店铺资产、技术和战略计划 [68] - 正在测试降低新店建设成本的方法 已节省数万美元 [71] - 计划在2025年底前在所有店铺部署新POS系统 [82] 关于消费者行为 - 数字渠道顾客倾向于浏览更多菜单项目 增加附加品购买 [86] - 低端消费者(年收入4-5万美元以下)面临压力 但对业务影响有限 [84] - 数字订单和外卖订单比例保持稳定 [92]