投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研，采用线上会议形式 [1] - 参与单位有国信证券、南方基金等多家机构 [1] - 时间为2024年6月25 - 26日，地点在公司会议室 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书李烨华女士和证券事务代表邢明灿女士 [1] 毛利率情况 - 2023年按产品划分，工业物联网通信产品毛利率55.55%，智能配电网状态监测系统产品毛利率45.38%，智能售货控制系统产品毛利率32.18% [1] - 2023年按地区划分，国内毛利率45.50%，国外毛利率62.01% [1] - 公司综合毛利率受生产成本、产品售价、产品结构等因素影响，长期来看有望稳中有升 [1] 销售模式 - 目前采用“直销为主、经销为辅”的销售模式，建立全销售平台销售架构，按区域分为国内市场、海外市场、数字营销部 [1][2] - 2023年在全球发展数百家渠道合作伙伴，数量相较2022年翻番，品类分销率大幅提升，TOP代理商销量稳步提升 [2] - 未来将逐渐发展为渠道合作伙伴和大客户结合的销售模式 [2] 产能布局 - 搭建“国内 + 海外”全球化自主生产体系，主要生产基地在浙江嘉兴，占地面积17,898平方米 [2] - 在加拿大、泰国落地产能，今年两家海外工厂可批量出货，三地多元供应链保障产能供给 [2] 车载网关产品 - 拥有高性能车域网络、强劲数据处理等功能，应用于特种车辆设备联网，支持全球销售 [2] - 目前落地应用场景主要为公共交通领域，欧洲市场落地最快已批量出货，落地区域向全球辐射 [2] 智能配电网状态监测产品 - 从2017年起有十几万套设备运行，覆盖20多个省份，重点覆盖10余个省份，主站系统在国内十几个省份落地 [3] - 今年上半年参与国家电网各省公司招投标陆续中标，已中标项目预计今年下半年及2025年上半年供货 [3]