财务数据和关键指标变化 - 2024财年第四季度总营收增长5.9%至3620万美元，去年同期为3420万美元，其中食品和饮料收入增长4.9%，娱乐收入增长9.5%，同店销售额增长0.4% [24] - 食品和饮料成本占总营收的比例增加100个基点至18.1%，劳动力和福利占比增加271个基点至40.3%，占用成本占比增加206个基点至19.1%，其他运营费用占比增加114个基点至18.8%，场地级EBITDA占总营收的比例下降460个基点至3.7% [25] - 成熟门店（开业超24个月）平均场地级EBITDA利润率为11.4%，同比提高310个基点 [26] - 一般及行政费用增至740万美元，去年同期为340万美元 [26] - 截至2024年4月28日，公司现金及现金等价物为1320万美元，未偿还债务约1.13亿美元 [26] - 2025财年指导：同店销售额实现低个位数增长，新开4家门店，成熟门店场地级EBITDA利润率在20% - 22%之间，一般及行政费用约1700万美元，预开业费用约300万美元，调整后EBITDA在1900万 - 2100万美元之间 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 食品和饮料业务占总营收约75%，2024财年第四季度收入增长4.9% [7][24] - 保龄球和地掷球业务占总营收的剩余部分，2024财年第四季度娱乐收入增长9.5% [7][24] - 私人活动业务约占总营收的50%，每个门店每年举办约1000场私人活动 [7] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在第四季度与新的数字营销机构合作，以加速活动业务增长，还推出多项举措提升销售和品牌知名度 [8][9] - 公司通过识别成本节约机会，预计每年节省约1000万美元，将改善成熟门店贡献利润率约500个基点 [12] - 公司在2023年下半年重启增长计划，新开多家门店，预计2025财年Topanga和Aventura门店平均单店销售额约700万美元，Orlando和Garden State Plaza门店销售额超1100万美元 [14][18][19] - 公司宣布与Newmark建立主经纪商合作关系，加速开发工作，计划在2025财年第二季度在Walnut Creek和Coral Gables开设两家门店，还有多个项目处于不同开发阶段 [21][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管消费环境充满挑战，公司在2024财年第四季度仍实现了同店销售额和客流量的正增长 [6] - 公司认为其品牌在当前消费环境中具有独特优势，拥有超1800名热情的团队成员，有望抓住市场机会 [23] - 公司预计通过成本节约和新店开业，2025财年盈利能力将得到提升 [11][12][27] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中会做出前瞻性陈述，这些陈述受风险和不确定性影响，具体可参考公司2024财年的10 - K表格年度报告和后续的美国证券交易委员会文件 [2] - 公司将讨论非GAAP财务指标，相关指标与GAAP指标的对账可在收益报告中找到 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何理解2025年1900万 - 2100万美元的EBITDA指导 - 公司表示有1000万美元的成本节约、成熟门店100万美元的同店销售增长、预开业费用同比减少600万美元、2024财年末开业的4家门店从亏损约320万美元提升至场地级EBITDA约700万美元，以及新开5家门店的场地级EBITDA约500万美元 [30][31] 问题2: 2024财年第四季度平均客单价是多少，是什么推动了客流量增长与平均客单价的差异 - 平均客单价约40美元，较为稳定，第四季度价格为零，客流量实现正增长 [32][33] 问题3: 2025年计划开设4家门店，与之前每年6 - 8家的目标差异原因是什么 - 主要是时间问题，许多市场的许可审批存在问题 [34] 问题4: 2025财年门店开发的节奏如何，剩余两家门店何时何地开业 - Walnut Creek计划8月下旬开业，Coral Gables在两个月后开业，Bellevue和Lake Union将在2025财年初开业，Jacksonville的Simon项目将在2025财年第四季度开业 [36] 问题5: 2025财年开设4家门店，2026财年是否会超过6 - 8家的范围 - 预计2026财年将回到6 - 8家门店的目标 [37][40] 问题6: 2025财年的定价预期如何 - 公司计划在第二季度初提价，约30天后实施，提价对销售额的影响约为2% [41][42][48] 问题7: 2025财年成熟门店利润率提高的成本节约主要来自哪里 - 约500万美元来自劳动力成本（薪资和小时工各占一半），约400万美元来自其他门店运营费用（涉及几个主要供应商），约100万美元来自酒类和食品成本 [45][46] 问题8: 如何看待本季度消费者在堂食和娱乐业务方面的健康状况 - 消费者需求有所疲软，第一季度情况与市场整体一致，第四季度1月持平，2月下降近5%，3月持平，4月增长8%，主要由活动业务带动 [47]