公司经营情况 - 公司拓展大 B 业务的优势在于各工厂分部式研发，各生产基地除生产现有标品之外，也略有充足的产能探索与当地连锁系统的定制化合作 [1] - 大 B 客户是公司需要培育的，而且这个过程比较长。突破大 B 客户的主要难度在前端，公司切入大 B 渠道需要在研发对接、质量管控、生产储备等方面进行系统规划，各部门协同作战 [1] 分红政策 - 2023 年度分红总金额占公司 2023 年度合并报表归属于上市公司股东净利润的 53.17% [2] - 在今年的利润分配预案里，公司对 2024 年中期现金分红做了授权安排。在满足现金分红条件和现金分红比例上限的前提下，可以进行中期分红 [2] - 公司修订了《公司章程》中关于承诺现金分红最低比例的条款，由原来的 20%上调至 40% [2] 产品推广 - 公司火山石烤肠针对不同渠道和客户需求推出 A、B 类烤肠，还推出烤鱼棒、爆烤鱼蛋等产品，以丰富烤机产品矩阵 [2] - 今年以来公司大力开展自建烤机渠道活动，首先使原本专门经营烤肠的经销商优先做竞品替代；并持续通过在 BC 超、菜市场以及餐饮门店等终端进行"三箭齐发"营销推广，达到了预期效果，现有规划是将火山石烤肠系列在三年内做到行业第一梯队水平 [2] 品牌建设 - 公司品牌建设坚持三原则，势能原则、心智原则以及全面数字化原则。品牌必须要"势力"，有势能才有动力；公司也将通过高端化持续提升安井品牌的势能，通过高端化牢牢占据行业的制高点 [3] - 公司内部采用"点面结合、上下移动"组合拳打法。上有中高端产品锁鲜装占据行业高点，丸之尊抢占行业次高点，"海仔"系列维护消费降级的市场需求，这是"上下移动"产品定位。同时公司也通过区域爆品，加大对区域产品、区域市场的份额争夺，这是"点面结合"的打法 [3] 原材料展望 - 鱼浆：目前休渔期，鱼糜的基本行情没有变化。对上游淡水鱼糜产业的提早布局使得公司在鱼糜这一最重要战略原材料的充足供应上获得了安全保障，且价格方面相对优势可长期持续。海水鱼浆的采购价格比疫情时稳定 [3] - 鸡肉：鸡肉近期价格小幅震荡，根据公司生产计划，执行低位囤货策略 [3] - 猪肉：近期国产与进口猪肉均有上涨趋势。3 月公司对猪肉进行了锁单，为今年的火山石烤肠做原材料储备 [3] - 小龙虾：过去主产区在江苏、湖北，前几年湖南、河南、安徽、江西等有水产资源的地方都有出台政策鼓励养殖、拉动供给。虽然小龙虾类产品在中餐的渗透率已处于较高水平且行业总量、出货量都在增长，但养殖端供给过多加之当前餐饮大环境价格走弱，导致相比疫情前行业竞争压力加大 [3] - 其他：大豆蛋白、油脂、包材、粉类均维持稳定或低位运行 [3]