公司优势和竞争力 - 公司创始人具备 30 年的氧化锆材料的研究经验[5] - 与全球顶尖的粉体供应商形成战略合作关系,持续推进氧化锆新型粉体开发[5] - 公司已经形成多个氧化锆相关的技术平台,为产品持续升级迭代提供技术保障[5] - 新一代仿生渐变氧化锆产品性能卓越,可以满足临床端对美学修复、微创修复、种植修复等诊疗需求[5][6] - 氧化锆产品品类齐全,精准地定位全球各细分市场需求,提供客户高性价比的产品[6] - 公司长期致力于完整的数字化解决方案开发,给客户提供数字加工义齿的设备、设计服务、配套耗材,以及相应的培训[6] 海外业务发展 - 公司在海外市场以经销模式为主,海外市场收入占比近 60%,产品销往 120 余个国家和地区[6] - 2012 年公司推出高透的氧化锆材料,获得了海外客户的高度认可[6] - 2019 年起,公司陆续在美国、德国、韩国设立海外子公司,并在多个国家建立培训中心[6] - 目前公司在海外市场合作 120 多个意见领袖,通过意见领袖对于公司产品的测试、应用、培训[6] - 美国市场的收入增速相对较快,主要原因是公司在美国建立了子公司,能够及时响应客户需求,同时随着品牌力提升,头部客户的黏性也在提升[8][9] 收购韩国沃兰公司 - 沃兰的产品力领先并经过长期的临床数据验证,脱落力低[7] - 沃兰源自 1995 年韩国政府项目,由一批牙科教授创立,品牌力强[7] - 沃兰已经取得了多个国家的准入证件,有利于海外市场的拓展[7] - 爱迪特产品和沃兰的种植体产品协同性高,可以完善公司的市场发展体系,借用爱迪特在国内外的渠道进行沃兰产品推广[7] 价格策略 - 针对高端系列产品渐变系列,采取价格较为稳定结合少量适当促销的销售策略[10] - 针对中端系列产品单色系列,采取一定程度折扣销售的销售策略[10] - 针对基础系列产品白盘系列,采取紧盯市场价格的销售策略[10] 国内市场拓展 - 中国口腔市场需求空间巨大,相应的法规和政策支持[11] - 国产替代的空间还很大,公司的产品力相较于进口品牌已经具备一定竞争优势[11] - 公司长期致力于用户的教育、新技术&新产品的普及推广工作中,逐步构建起品牌知名度和影响力[11]