公司业务情况 - 公司 B2B 业务聚焦优质大客户，储备订单规模稳步增长，2024 年半年度经营业绩稳健增长 [5][11] - 依托全国网络提升服务能力与满意度，重点发展 MRO 解决方案，配套发展数字化工会福利与营销物料解决方案 [5] - 自有品牌业务在多方面持续投入，加大客户开发与产品推广力度，建立情感型消费链接 [5] 行业市场情况 - 2023 年全国企业物资采购总额约 175.4 万亿元，数字化采购额约 17.2 万亿元，渗透率达 9.8%，增速 15.2% [6] - 货物采购涉及四大场景，办公用品市场规模约 2 万亿元，MRO 工业品约 8.9 万亿元，营销物资约 2 万亿元，工会福利超 1 万亿元 [7] - 截至目前 97 家央企中超 70 家建立采购商城，政府、军队体系建立自行采购平台，2022 年政府集中采购、部门集中采购、分散采购规模分别占全国政府采购规模的 21.9%、7.5%和 70.6%，总集中采购占比近 30% [8] 业务发展展望 - 政策支持与数字技术应用推动数字化采购发展，集采由政策驱动向内部管理需求自驱转变，未来政府和央企集采速度加快 [9] - MRO 自有品牌可探索聚焦通用性强、品牌关注度低、风险度低物资和某个行业专用类物资两个方向 [10] 公司业绩与中标情况 - 公司 B2B 业务因聚焦优质大客户、深挖需求，存量与新中标客户订单规模增长，带动半年度业绩增长 [11] - 2024 年上半年公司接连中标多个物资采购项目，储备业务池丰盈，已服务过半 97 家央企客户，存量客户业务增长贡献占比较大，新增中标项目下半年产粮 [12][13] 新增中标与 MRO 业务情况 - 新增中标客户中办公物资占主要类别，其次为 MRO，部分大客户中标标包含 MRO 和办公物资 [14] - MRO 工业品是公司重点发展业务，覆盖 36 大类，公司希望提升 MRO 占比，目前通用标品物资占比偏高，将向专业型 MRO 解决方案转型 [14] 行业环境影响 - 2023 年我国数字化采购总额约 17.2 万亿元，同比增长 15.2%，渗透率达 9.8%，增速高于全国企业物资采购总额增速，数字化集采成为主要采购形式 [14] - 今年受国内外经济大环境影响集采行业有一定影响，随国家经济发展和政策发力，数字化物资集采业务将高质发展 [14]