公司人员结构 - 截至2023年底，研发人员205人，占公司总人数41% [2] - 截至2023年底，销售人员145人，占公司总人数29% [2] 海外市场拓展 - 海外主打产品为工业以太网交换机、嵌入式工业以太网模块、设备联网产品、工业无线产品等 [2] - 产品销售额在德国、意大利、西班牙等多个国家和地区稳步增长，未来将巩固、拓展这些市场 [2][3] 订单交付与结算 - 主营业务订单交付周期最快2 - 3个月，常规交付流程为当月发货，次月对账并确认收入 [3] - 货款结算主要采用现款现货和月结两种方式，合同账期一般不超过6个月 [3] 应收账款风险 - 主要客户财务状况良好，商业信用较高，发生坏账可能性较小 [3] 公司类型定位 - 坚定不移走产品型公司发展路径，拥有齐全产品体系，涉及上千种产品类别 [3] 交换机芯片国产化 - 辅助功能芯片与边缘器件基本实现国产化，主芯片替代工作持续推进，需综合考虑多方面因素 [3]