海外市场深耕 - 调整海外市场的作战单元组织架构[5] - 建立样板客户,开拓关键意见领袖,提升市场覆盖率[5] - 加强优质客户合作,构建稳固的组织型客户关系,提高客单价[5] - 优化交付和服务效率:通过海外本地仓储,进一步提高交付效率;通过技术工程师的高效率服务,提高客户满意度和复购率[5] 绚彩系列氧化锆产品优势 - 氧化锆在口腔应用渗透率逐年提升,逐步取代金属等传统修复材料,是高美学修复的首选材料之一[6] - 产品质量稳定,易用义齿生产,实现不调改、不调颌一次戴牙修复成功率[6] - 公司集成不同应用场景的数字化、智能化加工设备,一站式标准化生产的方案让客户通过提升品质、降本增效获得市场竞争力[6] - 公司通过与上游供应商一体化研究开发更优质原材料,从而实现产品升级迭代[6] 行业竞争格局分散原因 - 下游客户分散,全球大部分义齿加工所颌口腔医院/门诊的规模小,分散度高导致上游供应链也相对分散[7] - 随着数字化智能化技术、材料、设备发展,义齿加工所和口腔医院/门诊逐步实现生产和诊疗的标准化,进而推动连锁化趋势,这也给上游集中度带来机会[7] 数字化设备应用情况 - 因各地区的口腔市场发展阶段不同,口腔数字化设备的渗透率差异较大,整体的需求比较旺盛[8] - 公司口腔数字化设备以售卖给义齿加工所为主,同时也会向义齿需求量较大的口腔医院/门诊提供高集成度的椅旁设备组合[8] 数字化口腔综合服务平台 - 公司通过义齿技工所向口腔诊所投放口腔扫描仪,建立三方深度合作,通过数字化口腔综合服务平台提供义齿设计方案,实现公司-义齿技工所-口腔医院/诊所的交流互通[9] - 该项目将辅助提升公司的产品覆盖率,增强公司新产品的市场开拓能力,并带动合作义齿加工所、临床端客户数量增加,进一步提升公司产品整体销量,扩大市场份额[9] 补牙材料选择 - 如果牙齿龋洞小,传统的方式是通过流动树脂光固化进行补牙,这种方法易于操作,但是佩戴时间短、易脱落[10] - 近几年,国际上很多牙医开始引入瓷嵌体进行补牙,公司目前也提供瓷嵌体的材料和数字化设备[10]