财务数据和关键指标变化 - 公司总收入为2.994亿美元,同比增长14.5%,其中美国血栓切除业务收入增长25%至1.537亿美元 [10][31][32] - 国际血栓切除业务收入增长26%至4980万美元,全球血栓切除业务收入增长25%至2.035亿美元 [10][32] - 全球栓塞和通路业务收入略有下降至9590万美元,但美国业务收入增长1%至6450万美元 [11] - 非GAAP毛利率为65.5%,同比提升170个基点 [11][36] - 非GAAP营业利润为3170万美元,占收入10.6%,同比提升280个基点,环比提升370个基点 [11][38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 血栓切除业务: - 美国业务收入增长25%,国际业务收入增长26%,全球业务收入增长25% [10][32] - 公司推出新一代CAVT产品,得到医生正面反馈,在VTE市场持续增长 [14][15][16][17][18] - 动脉业务由Lightning Bolt带动,在美国持续强劲增长 [18][19] - 栓塞和通路业务: - 整体收入略有下降,但美国业务收入增长9% [11] - 公司调整部分国际市场的业务策略 [64] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场: - 血栓切除业务收入增长25%,栓塞和通路业务收入增长1% [32] - 公司在VTE和动脉市场持续增长,在卒中市场保持19%的增长 [20][18] - 国际市场: - 血栓切除业务收入增长26%,但栓塞和通路业务收入下降 [32] - 中国市场由于经济环境影响,预计全年收入将下降2000万美元 [41] - 欧洲市场新产品Flash 2.0和Lightning Bolt 7推迟上市,预计全年收入将下降1500万美元 [41] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正从单纯创新和治疗可治疗患者转变为有责任去触及1.25亿美国年度血栓切除患者的大多数 [13] - 公司正在进行大量市场准入工作,生成大量独立第三方数据,证明CAVT产品在各个血管床和患者群体中的优势 [22][23][24] - 公司将专注于介入业务,探索Immersive Healthcare业务的其他出路,以减少运营费用,提高利润 [25][26][39] - 公司未来9个月将推出3款新的CAVT产品,并在2025年推出Flash 2.0和Lightning Bolt 7产品,有利于进一步增强市场地位 [27][28] - 公司面临一些短期竞争压力,但有信心凭借创新产品和市场准入工作持续增长 [16][47][106][107][108] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司未来前景充满信心,认为2025年将受益于新产品上市、持续市场份额增长以及2024年一些暂时性因素的消除 [27][28][49][51] - 管理层表示将采取更加保守的指引方式,不再过多关注指引本身,而是专注于创新产品的表现和市场拓展 [46][47][48] - 管理层认为公司在VTE、动脉和卒中市场的领先地位将持续,并有信心在未来几个季度保持强劲增长 [54][55][56][57][58] 其他重要信息 - 公司将在未来12个月内减少2000万美元的Immersive Healthcare业务运营费用,提高整体利润率 [39][103][104] - 公司2024年全年收入指引下调6000万美元至11.8-12亿美元,主要受中国和欧洲市场的不利影响 [41][42] - 公司维持2024年非GAAP毛利率和营业利润率指引,预计分别提升100-150个基点和100-200个基点 [42] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Michael Sarcone 提问 询问公司更保守的指引方式背后的原因,以及美国血栓切除业务增长率下调的具体原因 [45] Adam Elsesser 回答 公司随着规模扩大,指引方式需要更加谨慎,不再过多关注指引本身,而是专注于创新产品的表现和市场拓展 [46][47][48] 美国血栓切除业务增长率下调主要是出于谨慎考虑,但公司仍有信心在未来保持强劲增长 [54][55][56][57][58] 问题2 Pito Chickering 提问 询问公司2H 2024美国血栓切除业务的环比增长预期 [70][71][72] Adam Elsesser 和 Jason Mills 回答 公司对2H美国血栓切除业务保持谨慎乐观,预计同比增长20%左右,具体分类业务表现会有所不同 [73][87][88][91] 问题3 Richard Newitter 提问 询问公司在VTE市场面临的竞争动态 [91][92][93] Adam Elsesser 回答 公司一直面临竞争,但有信心凭借最佳产品和积极与客户沟通,持续增加市场份额 [92][93][106][107][108]