财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度订阅收入同比增长14%,总收入同比增长8%,均超出指引范围 [8][30] - 公司第二季度经调整EBITDA为520万美元,同比大幅改善超过500万美元 [37] - 公司第二季度自由现金流为620万美元,同比改善近200% [37] - 公司第二季度非GAAP每股收益为0.07美元,超出指引 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司第二季度服务收入同比下降3%,略低于预期,因为更多订阅收入来自于扩展业务,需要较少服务 [31] - 公司第二季度非GAAP订阅毛利率达到80%,创历史新高,超出之前设定的78%目标 [33][34][35][36] - 公司第二季度整体非GAAP毛利率为67%,同比提升210个基点 [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司预计第三季度航空业务订单将同比下降,影响2024年全年业绩展望 [11][12][39][40][41][44] - 公司B2B业务销售周期时间同比改善15% [62][83] - 公司B2B业务平均交易规模保持与去年一致,在20万美元左右 [99] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续专注于"获取-实现-扩展"的策略,并正在统一B2B和旅游业务的销售团队,提高执行效率 [25][26] - 公司持续投资创新,推出新的基于生成式AI的数据转换解决方案,提升平台价值和客户使用体验 [23][24] - 公司与微软的合作进展良好,双方在销售范畴的创新应用获得客户广泛认可 [68][69] - 公司看好未来市场机会,有信心实现长期"Rule of 40"目标,但受航空业挑战影响可能推迟一年实现 [13][46][47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层表示当前宏观环境仍然非常具有挑战性,销售过程艰难,但公司正专注于提供快速价值和量化ROI [72][73] - 管理层认为航空业客户目前面临的运营挑战将影响第三季度业绩,但公司将继续支持他们渡过难关 [51][52][53] - 管理层对公司长期发展前景保持信心,并将继续执行"获取-实现-扩展"策略,推动业务持续增长 [62][63][64][65] 其他重要信息 - 公司第二季度现金及投资余额为1.491亿美元,扣除2024年可转债的剩余21.7百万美元 [38] - 公司预计2024年全年订阅收入增长13%,总收入增长9%,自由现金流增长94% [41][42][43] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Parker Lane 提问 询问公司对航空客户面临的挑战以及预计何时能够克服 [50] Andres Reiner 回答 公司正密切关注航空客户,提供支持帮助他们解决运营问题,同时寻找可以快速为他们创造价值的机会 [51][52][53] 问题2 Scott Berg 提问 询问将"Rule of 40"目标推迟一年的原因,是否主要由于收入增长受到影响 [61] Andres Reiner 和 Stefan Schulz 回答 公司仍保持对"Rule of 40"目标的信心,推迟一年主要是为了确保目标的可持续性,而非单纯受收入增长影响 [62][63][64][65] 问题3 Nehal Chokshi 提问 询问为何在降低旅游业务预期的情况下,公司仍能提高利润指引 [103] Stefan Schulz 回答 利润改善主要来自于一些激励性支出的时间性影响,现金流的改善会滞后于利润 [104][105]