Affirm Holdings, Inc. (AFRM) Presents at Credit Suisse 26th Annual Technology Conference (Transcript)

会议背景与参与者 * 会议主题： Affirm Holdings, Inc. (NASDAQ:AFRM) 在 Credit Suisse 26th Annual Technology Conference 上的电话会议 * 时间： 2022年11月29日 5:05 PM ET * 参与者： * Affirm 公司参与者：Michael Linford（CFO） * 会议参与者：Tim Chiodo（Credit Suisse 支付处理和金融科技分析师）、Moshe Orenbuch（Credit Suisse 专项金融分析师） 2. Shopify 合作关系 * Shop Pay Installments 在 Shopify 上的表现： Shop Pay Installments 是 Shopify 上最受欢迎的加速结账按钮，包括 PayPal。 * 合作关系发展： Affirm 与 Shopify 的合作关系始于 2020 年，并于 2021 年夏季推出 Shop Pay Installments。目前，该合作主要在美国进行，未来有望扩展到新地区。 * 产品发展： Shop Pay Installments 目前提供 Pay in 4 产品和每月分期付款产品。 3. Shop Pay Installments 的表现 * 增长： Shop Pay Installments 的增长势头良好，为公司带来了可观的收益。 * 市场份额：目前，Shop Pay Installments 在现有商户基础上的渗透率仍低于预期，未来仍有很大的增长空间。 4. Shop Pay Installments 的优化 * 产品展示： Affirm 在 Shop Pay Installments 的产品展示方面进行了大量实验，但仍在优化过程中。 5. 财务状况 * 贷款销售：由于市场状况和业务组合的影响，第二季度贷款销售可能低于其他季度。 * 资金渠道： Affirm 使用三种不同的资金渠道：证券化、仓储融资和前进流。在当前的市场环境下，Affirm 将继续使用所有三种渠道。 * 利率：利率上升对 Affirm 的融资成本和盈利能力产生了影响。 6. 定价策略 * 消费者利率： Affirm 认为消费者对利率变动不敏感，因此有空间提高利率。 * 商户费用： Affirm 与商户的定价谈判正在进行中，但 Affirm 不会急于调整价格。 7. 贷款损失准备金 * 贷款损失准备金： Affirm 的贷款损失准备金是基于模型和实际贷款表现计算的，而不是基于对未来宏观经济状况的预测。 8. 亚马逊业务 * 亚马逊业务： Affirm 与亚马逊的合作关系仍在早期阶段，但预计未来将取得显著增长。 9. 盈利目标 * 盈利目标： Affirm 计划在 2024 财年实现盈利，主要通过提高收入和降低成本来实现。 10. 股票期权 * 股票期权： Affirm 不以 GAAP 股票期权费用为目标，而是以稀释率为目标。