财务数据和关键指标变化 - 2022年净收入预计在22.8亿雷亚尔至23.6亿雷亚尔之间，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）预计在9.35亿雷亚尔至10.5亿雷亚尔之间，与2019年相比运营增长超3倍 [8] - 第一季度调整后净收入同比增长41%，达到5.677亿雷亚尔；调整后EBITDA同比增长超30%，达到2.708亿雷亚尔，利润率为47.7% [9] - 第一季度每股收益达到1.42雷亚尔，比去年高出超22% [10] - 第一季度调整后运营现金流为2.936亿雷亚尔，比去年高51% [10] - 第一季度调整后净收入同比增长41%至5.68亿雷亚尔；调整后EBITDA同比增长超30%至2.71亿雷亚尔，但调整后EBITDA利润率下降390个基点至47.7% [13][14] - 第一季度调整后现金流同比增长51%至2.94亿雷亚尔，现金转换率从2021年同期的103%提升至113% [14] - 第一季度调整后净收入为1.67亿雷亚尔，比上一年同期高4.5%，非经常性费用和基于股份的补偿费用分别下降40%和79% [14] - 季度末现金及现金等价物为7.89亿雷亚尔，较去年同期减少18%；净债务总计14亿雷亚尔，而2021年第一季度净债务为2.3亿雷亚尔 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 本科项目 - 医科学生数量同比增长36%，超过17500人；经认证的医学席位同比增长29%，达到2759个，成熟时有望实现超32000名本科医科学生 [15] - 医学院校年度净平均学费（不包括收购）为7900雷亚尔，较上一年的7300雷亚尔增长8% [15] - 本季度总学费达到6.49亿雷亚尔，高于上一年的4.18亿雷亚尔，增长55%；收入中77%来自医学院学生，89%来自与健康相关的课程 [15] 继续教育 - 本季度继续教育学生数量环比增长9%，尽管同比下降6%；净收入与上一年同期相比增长24% [16] 数字服务 - 本季度付费用户达到17.6万人，同比增长26% [16] - 本季度生态系统月活跃用户达到26万人，比上一年同期高17%，占巴西所有医科学生和医生的超33%；数字服务净收入下降11% [17] - 数字服务净收入4700万雷亚尔中，4100万雷亚尔来自B2P，600万雷亚尔来自B2B [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 医学预科市场竞争加剧，2019年有4 - 6个竞争对手，现在有24 - 30个新竞争对手，且学生对预科项目需求趋于平稳 [38][39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在教育和数字服务领域制定战略，推进数字服务扩张，实施B2B和B2C战略，构建数字健康可寻址市场 [5] - 公司凭借高净教育需求、定价权和行业进入壁垒保持业务韧性，巩固医学领域领导地位，拓展数字医疗服务领域 [6] - 公司注重ESG发展，采用清洁能源，在弱势群体地区产生社会影响，并将ESG文化融入公司治理 [6] - 公司通过收购Glic进入医患关系领域，加强战略和生态系统建设 [18] - 公司计划提高在医生群体中的渗透率，推动B2B业务，通过慢性病治疗增加药物、检测和医院手术等需求 [30][31] - 公司将继续专注于发展IPEMED品牌，关闭不产生价值的非健康科学课程项目 [23][26] - 公司会对内容进行重新包装，以在新的预科项目市场中更具竞争力 [38] - 公司在学术整合方面进展良好，预计到2022年10月实现全面整合 [42][43] - 公司认为目前数字生态系统已完整，未来若收购能增加业务量则会继续进行；本科业务方面，将保持每年增加200个席位的增长 [51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为疫情影响逐渐减弱，第一季度业绩超预期，展现出业务的成功和韧性，预计2022年将实现强劲增长 [4] - 尽管宏观环境不利，但公司已达到2022年指导目标上限，随着继续教育业务的发展和数字健康服务的机遇，有望取得更坚实的成果 [11] 其他重要信息 - 本月，贝塔斯曼从埃斯特维斯家族收购600万股Afya B类股票，交易完成后，贝塔斯曼将分别拥有Afya约57.5%和33.1%的投票权以及31%和17.9%的总股份 [8] - 公司2021年年度可持续发展报告已发布 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 继续教育项目的票价趋势及非健康课程业务策略 - 继续教育项目中，公司专注发展IPEMED品牌，减少其他课程，导致学生结构变化，票价上升；IPEMED课程票价约为每月3000 - 4000雷亚尔，高于其他机构 [23][24] - 公司将继续关闭不产生价值的非健康科学课程项目，因其对业务贡献为负且不可持续；该类业务占本科总收入低于10% [26] 问题2: 医患关系软件战略及数字业务用户变化原因 - 公司收购相关业务旨在改善医患治疗关系，提高在医生群体中的渗透率，推动B2B业务，增加药物、检测和医院手术等需求 [30][31] - 远程医疗和数字处方业务月活跃用户数据调整是因为从2022年第一季度起排除了非医生用户；实际使用公司解决方案的医生数量在增加 [32][33] 问题3: Medcel竞争格局、收入趋势及整合进程 - Medcel市场竞争加剧，2019年有4 - 6个竞争对手，现在有24 - 30个新竞争对手，且学生对预科项目需求趋于平稳；公司将对内容进行重新包装以增强竞争力 [38][39] - 公司在学术整合方面进展良好，已实施学费调整和招生计划，预计到2022年10月实现全面整合 [42][43] 问题4: 公司内部候选人录取率和医学课程票价趋势 - 上半年平均每个席位约有5.1名候选人，与去年基本持平；医学课程学费在第一季度上调约8%，预计到年底整体涨幅在8% - 10% [45] - 公司通过为学生提供更多增值服务，如整合白皮书、推出Medcel 4.0和Medical Harbor等，让学生感知价值，为未来提价提供理由 [46][47] 问题5: 医疗席位授予规则变化影响及资本部署战略调整 - 上周发布的医疗席位授予规则已被取消，恢复到之前的规则，对公司业务无影响 [49] - 公司认为目前数字生态系统已完整，未来若收购能增加业务量则会继续进行；本科业务方面，将保持每年增加200个席位的增长；公司会保持资本分配纪律，并完成了第三次股票回购计划 [51][52]