财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收同比增长14%，达到创纪录的8300万美元，且连续9个季度实现环比增长 [6] - 调整后EBITDA达到3650万美元，创第一季度新高，同比增长超11%，高于2019年第一季度水平 [6] - 第一季度全球平均销售价格（ASP）同比增长2%，超过19500美元 [21] - 第一季度调整后EBITDA利润率约为44%，全年预计在44% - 45%之间，第二季度利润率可能略低于全年目标范围下限 [24] - 第一季度资本支出总计1400万美元，全年预计在6500 - 7000万美元之间 [25] - 第一季度现金利息约为1300万美元，预计全年维持该水平 [25] - 第一季度自由现金流为负1000万美元，调整后为正，预计全年实现正自由现金流且逐季增加 [25][26] - 季度末净杠杆率为3.8倍，预计2023年底降至3.25 - 3.75倍 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 国内EGM游戏运营业务 - 第一季度收入同比增长10%，达到近4800万美元创纪录，3月收入创历史新高 [17] - 国内RPD同比增长7%，连续8个季度超过30美元 [18] - 连续4个季度扩大国内装机基数，优质机台占比超15% [17][18] EGM设备销售业务 - 第一季度全球设备销量同比增长超15%，连续两个季度超过1100台 [19] 国际EGM业务 - 经常性收入同比增长超15%，连续11个季度环比改善 [21] - 国际RPD自2019年第二季度以来首次超过8美元，同比增长超30%（按报告口径）和超20%（调整外汇因素后） [21] 桌面产品业务 - 收入再创新高，超过400万美元 [22] - 洗牌机收入同比翻倍，渐进式收入同比增长超10%，并激活了第二大AGS Arsenal场地许可合同 [22] 互动业务 - 第一季度收入连续4个季度超过250万美元，持续产生正调整后EBITDA [23] - 实钱游戏收入同比增长约5%，主要受北美RMG渠道增长推动 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内EGM经常性收入增长10%，超过市场整体博彩总收入6% - 7%的平均增长率 [7] - 全球EGM设备销售增长超过市场整体水平 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资研发和运营团队，提升产品和运营动力，实现可持续市场份额增长 [6][10] - 加强销售和产品管理团队建设，提高客户互动频率和产品销售转化率 [10] - 实施更强大的市场进入战略，推动产品在市场上取得成功 [11] - 继续加强国内EGM经常性收入业务，扩大优质机台市场份额，优化核心机台性能 [12] - 拓展桌面产品业务，推广PAX S单牌洗牌机和Bonus Spin Xtreme等产品 [13][14] - 推进互动业务发展，预计下半年实现增长 [15] - 行业竞争方面，未观察到明显的大幅降价情况，市场相对稳定 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管金融市场存在宏观经济不确定性，但公司凭借独特的增长催化剂、高经常性收入占比和强大的流动性，具备较强的抗风险能力 [15] - 公司有望实现可持续多年增长，进一步降低资产负债表杠杆，长期表现将优于市场 [15] 其他重要信息 - 公司最新机柜Spectra 43连续7个月位居Eilers机柜报告榜首，两款首发游戏主题表现出色 [8] - 目前拥有7个游戏开发工作室，每年开发超过75款游戏，游戏产出几乎翻倍 [9] - AGS游戏在Eilers游戏性能报告中表现突出，在高面额类别中占前50名新核心游戏的10%以上 [9] - 第一季度向超过110个不同客户销售游戏，包括5家最大的企业客户，同比增长超45% [11] - PAX S单牌洗牌机装机量环比增长超40%，季度末超过200台 [13] - Bonus Spin Xtreme季度末装机量达到500台，分布在20个司法管辖区 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 游戏运营业务是否存在地域或客户方面的差异 - 公司表示整体业务较为稳定，美国全国范围内未观察到明显变化 [30] 问题2: 资本配置策略中是否会考虑股票回购 - 公司表示目前100%的重点是降低业务杠杆，暂不考虑使用自由现金流进行股票回购，但积累现金可为未来提供更多选择 [32] 问题3: 博彩运营商何时会减少支出 - 公司认为难以确定具体时间和幅度，目前运营商在资本支出方面表现强劲，对市场前景持乐观态度 [36][37] 问题4: 进入科罗拉多、密西西比和密苏里三个新州的业务进展如何 - 公司表示目前处于早期阶段，对市场前景感到兴奋，有信心凭借优质产品开展业务 [39] 问题5: ASPs的竞争格局如何，是否有人降价 - 公司表示市场表现良好时ASP会较高，未观察到明显的大幅降价情况，市场相对稳定 [41] 问题6: 德克萨斯州（特别是Naskila）的业务有何更新 - 公司认为德克萨斯州业务在2023年不太可能实现，Naskila暂无新消息，公司将继续跟踪并保持良好关系 [43] 问题7: 单位销售季度是否有大额订单，Q2是否为全年最高，Q4是否有类似季节性 - 公司表示季度内无大额订单，预计Q2客户数量将继续增加，目前难以预测Q4情况，需关注运营商年末资本支出预算 [46][47] 问题8: EGM销售毛利率提高是否意味着供应链问题得到解决 - 公司表示供应链基本恢复正常，价格虽未完全回到疫情前水平，但市场混乱情况已缓解，同时Spectra产品占比增加也有助于提高毛利率 [49] 问题9: Spectra之后的产品规划如何 - 公司表示目前有具体的产品路线图，但暂未宣布新产品，研发团队有能力每年推出新硬件和70 - 75款以上游戏 [52][53] 问题10: 国际业务的拓展方向和机会 - 公司目前专注于北美市场，将拉丁美洲、南美洲和加勒比地区作为国际业务重点，未来欧洲、亚洲和澳大利亚等地区也有拓展可能性，澳大利亚市场有一定优势 [56][57] 问题11: 未来12 - 18个月是否会推出新类别产品，科罗拉多、密苏里和明尼苏达市场何时开始产生收益 - 公司表示目前未宣布新类别产品，但研发团队有能力进入新类别；预计在下半年开始在新市场进行产品测试和初始安装，部分市场由多司法管辖区运营商主导，公司有信心开展业务 [60][61] 问题12: Spectra的成功是否会带动其他产品销售 - 公司认为Spectra的成功带来了协同效应，不仅增加了客户数量，还使公司在每个客户中的业务更广泛和深入，这种效应在桌面游戏和老虎机业务中都有体现 [64][65][66]