财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度净收入为380万美元，与2022年第四季度大致相同，符合公司预期，净收入受批发商库存水平下降和非零售销售占比略高影响 [8] - 2023年第一季度工厂销售周期为43446个，2022年第四季度为43340个，批发商库存在第一季度下降24%，预计未来净收入和工厂销售将以更高速度增长 [8] - 2023年第一季度毛利润约为180万美元，毛利率为47%；2022年第一季度毛利润为23.4万美元，毛利率为13%，公司有能力在2023年剩余时间内提高毛利率 [9] - 2023年第一季度非GAAP运营费用为850万美元，较2022年第三和第四季度的920万美元下降8%，公司目标是将运营费用控制在与2023年第一季度相当的水平，以大幅降低2023年全年运营费用 [9] - 2023年第一季度商品销售成本为200万美元，2022年第四季度为170万美元 [11] - 2023年第一季度末现金为440万美元，公司将继续评估所有可用融资选项，并探索加速实现正现金流的机会 [12] - 2023年第一季度GAAP净亏损为540万美元，每股亏损5.91美元；2022年同期净亏损为1040万美元，每股亏损166.68美元。2023年第一季度非GAAP净亏损为710万美元，每股亏损7.76美元；2022年同期非GAAP净亏损为1180万美元，每股亏损188.91美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第一季度Twirla总需求为45036个周期，较2022年第四季度增长20%，创单季度纪录。零售需求为30576个周期，非零售需求为14450个周期，均较2022年第四季度增长20% [7] - 公司预计2023年下半年远程医疗合作伙伴关系将进一步推动零售渠道需求增长，因为Twirla将成为Nurx合作药房唯一提供的贴片产品 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于五个关键州，通过与Afaxys合作增加非零售处方，通过远程医疗合作伙伴关系增加零售处方，并提高销售团队效率 [10] - 公司认为其业务模式在增长Twirla的同时有效控制了运营费用，展示了作为商业合作伙伴的可信度，未来将继续探索业务发展和产品授权机会 [11] - 公司认为仅靠Twirla有望实现2023年净收入目标，若增加第二个商业产品，可能加速实现正现金流的时间 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为尽管资本市场充满挑战，但作为一家收入增长的公司，处于更有利的地位来执行商业计划，本季度的业绩表明商业计划正在发挥作用，公司在实现目标和在避孕市场立足方面取得了良好进展 [14] - 公司对Twirla的持续增长充满信心，预计2023年第二季度净收入、工厂销售和需求将实现有意义的环比增长，有信心实现2023年2500万至3000万美元的净收入目标 [10][44] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司是否希望在2023年保持运营费用大致持平，尽管有雄心勃勃的收入增长目标？ - 是的，公司认为已经掌握了想要执行的模式，过去五个季度实现了显著增长，并非偶然，公司有信心保持运营费用稳定 [17] 问题: 远程医疗和Nurx渠道的需求流动情况如何，公司在该渠道相对于Xulane的定位如何？ - 在专业药房模式中，医生开具处方，专业药房提供服务；在Nurx模式中，是远程处方，患者与医生咨询，医生会向患者介绍所有避孕方法，Twirla是其首选贴片产品。自5月1日起，Twirla是Nurx唯一提供的贴片产品，预计该业务将在本季度启动并在下半年促进增长 [20][22] 问题: 对于非传统办公室医生，如何进行教育，他们如何确定哪些患者最适合Twirla？ - 公司对Nurx的药剂师、营销人员和医生进行了培训，包括联合营销、讲解医疗必要性信函处理、由公司医生进行教学等，并随时为他们提供服务。培训是由公司总部主导的，双方都对合作感到兴奋 [24][25] 问题: 这是Nurx的首个品牌合作，是否对他们很重要，以证明合作可以成功并推动公司产品需求，以便未来与其他公司开展更多合作？ - 是的，这对双方组织都很重要，公司认为这是Nurx在避孕领域的首个品牌合作，他们需要了解填写表格和临床差异等内容 [28] 问题: 该业务是否需要几个月才能逐步提升，是否更多是下半年的事情而非第二季度？ - 是的，公司希望循序渐进，Nurx有自己的药房，直接从公司购买产品，这能提高公司利润率。公司预计下半年业务会增长，并积累更多临床经验 [30] 问题: 通过Nurx渠道的产品，其毛利率在零售到非零售的范围内处于什么水平？ - 商业患者通过该渠道能提高毛利率，因为省去了批发商环节，公司能获得更多利润。商业患者的毛利率始终是最高的，其次是医疗补助患者 [32] 问题: 本季度毛利率略有下降，能否解释一下未来和长期内产品增长时的商品销售成本和毛利率情况？ - 本季度毛利率下降是由于销售和销量以及Afaxys业务占比的影响，这只是一个小阻碍。公司已经实现了盈利，目标是通过增加收入和控制运营费用来提高毛利率，最终实现正现金流 [34][35] 问题: 非零售渠道今年是否会有进一步增长，是否预计会有新的计划生育重大合作项目？ - 公司正在推进相关工作，不同的计划生育组织引入新产品的理念不同，一些是完全转换，一些是逐步消化库存。新的合作项目通常处于库存消化阶段，但最终都会实现独家合作。随着计划生育组织的加入，周边地区的零售市场份额也会增长 [37][38][42]