财务数据和关键指标变化 - 第三季度调整后摊薄每股收益为0.23美元，较上年增加0.01美元 [18] - 第三季度调整后营业利润为6500万美元，较2020年同期增加900万美元，较2019年增加2100万美元 [18] - 第三季度总营收增长19%，数字订阅收入增长28%，广告收入（印刷和数字）增长40%，调整后营业利润增长15%，但调整后营业成本增加20% [7] - 第四季度预计总订阅收入增长约12%，数字订阅收入增长约25%，整体广告和数字广告收入预计增长中个位数，其他收入预计增长约15%，营业成本和调整后营业成本预计增长17% - 20% [25][26] 各条业务线数据和关键指标变化 订阅业务 - 第三季度新增45.5万数字订阅用户，其中新闻32万，游戏、烹饪和Wirecutter共13.5万 [6] - 截至季度末，游戏订阅约98万，烹饪订阅约90万，Wirecutter订阅1万 [19] - 数字订阅收入增长近28%至约2亿美元，数字新闻订阅ARPU同比增加约5个百分点，环比增加近1个百分点，国内新订阅ARPU同比增加6.5个百分点，环比增加约1.5个百分点 [20][21] - 印刷订阅收入下降1%，每日发行量同比下降约7%，周日发行量同比下降约5%，与2019年相比，印刷订阅收入下降5% [21] 广告业务 - 第三季度广告总收入增长40%，数字和印刷广告均增长约40%，与2019年相比，数字广告增长超22%，印刷广告仍低于2019年水平25% [22] 其他业务 - 其他收入同比增长19%至约5600万美元，主要因增加道琼斯产品运营的许可商业印刷和Wirecutter联盟推荐收入 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至季度末，国际新订阅占总新订阅的比例保持在18% [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 坚持以订阅为先的战略，通过提升用户体验、增加产品种类和优化营销策略来提高订阅量和用户留存率 [6][11] - 拓展国际市场，目前国际数字订阅用户已超100万 [6] - 开发新产品，如测试《纽约时报音频》和推出数字儿童产品测试版 [14] - 认为自身在付费数字新闻市场具有竞争力，新平台如Substack有助于培育市场，公司的综合价值主张能使其在竞争中持续增长 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新闻周期和公司对业务模式的优化共同推动了本季度的业绩增长 [8] - 第四季度客户流失率可能面临压力，原因包括促销定价结束和部分市场信用卡法规收紧，但公司认为关注用户复购和提升用户体验将减少用户取消订阅的理由 [11] - 公司将继续投资于数字订阅业务的增长驱动因素，为长期发展奠定基础 [15] 其他重要信息 - 第三季度成本增加，主要由于营销费用增加以及在新闻、产品开发和技术方面的战略投资 [15] - 记录了一项2700万美元的非上市股权投资交易收益 [24] - 第三季度有效税率约为27% [24] - 季度末现金和可交易证券余额为10.43亿美元，较第二季度增加9600万美元，公司无债务，有2.5亿美元循环信贷额度可用 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于第三季度对非订阅用户访问限制的实验及第四季度计划，以及第四季度推动付费转化的措施；广告按类别趋势，IDFA和供应链库存限制对广告需求的影响 - 公司在第三季度通过机器学习优化付费墙展示和订阅邀请时机，对非订阅用户访问限制的实验效果良好，第四季度会进行微调；未看到IDFA和供应链库存限制对广告业务产生重大影响，因其广告业务主要为上漏斗和中漏斗广告 [28][29][30] 问题2: 对明年EBITDA利润率的看法，以及对Substack等平台的看法 - 今年广告收入超预期提升了利润率，预计明年利润率变化不大，公司会优先考虑长期业务增长；认为Substack等平台有助于培育付费数字新闻市场，公司综合价值主张具有竞争力 [36][37][39] 问题3: 营销支出增加对数字订阅用户增长的贡献比例；美国和全球数字订阅的潜在市场规模；第四季度新闻数字订阅新增用户预期，以及第三季度最后一两个月表现好于预期的原因 - 公司按需求投入营销费用，第三季度净新增用户仍主要来自自然增长；全球至少有1亿英语、受过大学教育的人愿意为优质数字新闻付费，美国和国际市场各占一半；不提供季度净新增用户指导，第四季度业务会受多种因素影响，包括实验调整、客户流失压力和独立产品季节性 [41][46][49] 问题4: 随着新产品推出，广告业务趋势是否会更稳定；数字广告与印刷广告的贡献利润率对比；销售和营销支出的框架；CAC是否下降 - 数字广告业务更稳定，音频产品表现良好，但广告业务仍受市场需求和大型平台影响；数字广告利润率取决于业务组合，直投展示广告利润率与印刷广告相当；直接获客支出基于内部回报率，品牌支出会选择特定时机；去年CAC低，目前已恢复到接近2019年水平 [52][56][58][61] 问题5: 招聘人才情况和同比员工数量增长；技术栈发展阶段和第三季度转化率成功的评论 - 新闻领域招聘顺利，产品、技术和工程领域面临人才竞争；员工数量同比增长约5% - 6%；在消费者体验方面较为成熟，但后端平台和系统仍需大量工作，新CTO的加入带来积极影响 [63][64][66]