财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度净收入400万美元，较2022年第三季度的300万美元增长33%，2022年全年净收入1090万美元，较2021年的410万美元增长165% [7][8] - 2022年第四季度非GAAP运营费用为920万美元，与2022年第三季度持平，2022年全年非GAAP运营费用为4550万美元，较2021年的6440万美元下降29% [10] - 2022年第四季度商品销售成本为170万美元，全年为680万美元，而2021年同期分别为570万美元和1070万美元 [15] - 2022年第四季度和全年净亏损分别为390万美元（每股0.10美元）和2540万美元（每股1.18美元），而2021年同期分别为1950万美元（每股6.63美元）和7110万美元（每股29.28美元） [15][16] - 2022年底现金为520万美元，另有7500万美元的随行就市融资安排 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第四季度Twirla需求为37452个周期，较2022年第三季度增长25%，2022年全年总需求为105667个周期，较2021年增长213% [9] - 2022年第四季度Twirla工厂销售为43230个周期，较2022年第三季度增长30%，2022年全年工厂销售为114546个周期，较2021年增长235% [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司商业计划聚焦Twirla报销潜力最高的5个州，预计可覆盖45%的18 - 24岁美国女性，还将深化与远程医疗提供商的合作，并借助与Afaxys的合作拓展非零售渠道 [14] - 公司希望Nurx能加速零售渠道增长，如同Afaxys助力非零售渠道增长一样 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年是公司转折点，实现了Twirla收入增长并精简运营模式以降低费用，为2023年持续增长奠定基础 [6] - 公司预计2023年净收入在2500万 - 3000万美元之间，同比增长129% - 175%，有望实现正现金流 [12] - 2023年1月Twirla需求和零售周期需求创单月新高，2月需求与1月持平，工厂销售略高于1月，这些趋势让公司对实现2023年目标充满信心 [12][13] - 公司计划保持支出纪律，预计2023年总运营费用低于2022年 [11] 其他重要信息 - 公司召开特别会议，获股东授权实施反向股票分割，以重新符合纳斯达克上市要求，吸引更多投资者 [54] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2023年2500万 - 3000万美元净收入目标的贡献渠道及渠道混合是否会有重大变化 - 公司预计零售和非零售渠道都将显著增长，渠道混合和增长率将保持与第四季度一致，零售是最盈利板块，公司会确保其增长并借助Nurx等合作伙伴拓展 [24][25] 问题: 非零售渠道增长的可见性、新大客户的确定性及预计带来的销量 - 公司在临床方面已取得胜利，目前正与大客户进行财务合作谈判，预计每季度会有一个大客户合作，多数大客户位于加利福尼亚州，该州采购组织化程度高，合作成功将带来大量销量 [29][30][32] 问题: 非零售渠道净定价是否会保持一致 - 合同规定340B定价不会改变，预计不会有意外情况，且加利福尼亚州非零售业务的增长对零售业务有积极影响，第三、四季度平均每周期收益率相对稳定，2023年整体折扣可能会有1 - 2个百分点的增加 [35][36][37] 问题: Nurx对当前销量的影响及未来作用 - 目前Nurx的影响很小，公司过去一个季度主要在与Nurx进行系统对接等准备工作，预计在下半年，最早第二季度，最晚第三季度会看到Nurx的影响 [40] 问题: 公司在Nurx处方中的地位 - 公司在Nurx处方中处于优先地位，但会以患者利益为先，不会强制患者更换产品，会逐步扩大市场份额 [42][43] 问题: 自白宫对支付方施压后，支付方对Twirla或其他避孕药具的覆盖合规性是否有变化 - 支付方合规性有所改善，处方填写的摩擦减少，成功率提高，但在处方集方面没有太大变化，若能在处方集上取得突破，将是更大的胜利 [45][46] 问题: 是否有机会回访之前处方被拒的医生 - 情况有所改善但未达到完美，不同计划和PBM表现不同，公司会告知医生情况在好转，并建议医生将处方交给公司处理，以提高成功率 [48] 问题: 运营费用的趋势、实现现金流盈亏平衡的运营费用水平及公司规模是否适合长期增长 - 公司认为目前规模适合持续增长，关键在于合作伙伴关系，运营费用预计在950万 - 1050万美元之间，若运营费用维持在900万 - 1000万美元，净收入达到1200万美元左右可实现现金流盈亏平衡，公司目标是在第四季度左右实现 [50][51]