财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度营收1740万美元，高于此前指引中值1700万美元，较第四季度环比增长35%，为公司有史以来最高季度营收 [16] - 第一季度非GAAP毛利率为42.2%，略低于此前指引区间低端，主要因NimbeLink产品营收贡献高于预期以及制造工厂产品爬坡相关成本增加 [18] - 第一季度非GAAP运营费用为700万美元，处于此前指引区间中点 [19] - 第一季度调整后EBITDA为42.8万美元 [19] - 第一季度非GAAP净利润为29.7万美元，GAAP净利润为23.7万美元，GAAP每股收益为0.02美元，非GAAP每股收益为0.03美元 [21] - 第一季度现金、现金等价物和受限现金总计约2160万美元，较1月7日收购NimbeLink时披露的现金余额2300万美元减少约140万美元 [21] - 预计第二季度营收在1725万美元至1925万美元之间，中点为1825万美元 [22] - 预计第二季度非GAAP毛利率在41%至43%之间 [23] - 预计第二季度非GAAP运营费用约为720万美元，上下浮动15万美元 [23] - 预计第二季度调整后EBITDA中点约为62万美元 [23] - 预计第二季度非GAAP每股收益约为0.04美元，GAAP每股亏损0.13美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 消费业务 - 第一季度消费业务营收为1030万美元，较第四季度的960万美元增加约70万美元，主要因北美大型服务提供商客户的网关设计中标以及国际服务提供商客户在经历去年因疫情影响的疲软年后订单回升 [17] - 预计第二季度消费市场客户的产品营收将因全球芯片短缺而面临压力，已在营收指引区间中考虑约100万美元因芯片短缺本季度无法发货的营收 [22] 企业业务 - 第一季度企业业务营收从第四季度的130万美元大幅增至440万美元，主要因NimbeLink营收的增加，该季度NimbeLink营收贡献为320万美元，超过此前指引的270万美元 [17] - 尽管大型传统企业Wi-Fi客户有增长，但全球芯片短缺延迟了该市场的部分增长 [18] 汽车业务 - 第一季度汽车业务营收为270万美元，高于第四季度的190万美元，主要因AirgainConnect产品发货带来约100万美元的增量营收（第四季度约为50万美元）以及售后车队市场营收的增长 [18] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 过去几年公司正从主要专注消费市场向企业和汽车市场转型，同时将能力从天线扩展到集成无线系统，预计企业和汽车市场将实现增长 [14] - 收购NimbeLink对整体增长战略至关重要，有助于拓宽市场多元化，特别是在工业物联网领域，公司在NimbeLink的整合方面取得了良好进展 [11] - AirgainConnect平台首个产品已全面上市，该平台代表着5亿美元的市场机会，公司已与SYNNEX合作，产品可通过美国政府的GSA计划销售 [8][10] - 公司被全球领先的企业网络设备制造商选为其首个5G企业网络平台的连接提供商，预计下半年订单将增加，2022年开始产生可观收入 [15] - 汽车售后市场产品组合已更新至5G，预计今年汽车车队营收将实现增长 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2021年将是令人兴奋的一年，各主要目标市场均有多个增长催化剂，强大的资产负债表为执行增长计划提供了坚实基础 [24] - 对2021年的增长前景感到兴奋和自信，随着AirgainConnect产品的推出、NimbeLink产品的预期营收贡献和增长、传统全球Wi-Fi企业客户产品的爬坡以及汽车售后市场产品向5G的更新，公司有望在2021年实现强劲增长 [25] - 公司正在为目标企业子市场开发新产品，AirgainConnect平台也有多款新产品，有望实现长期盈利增长 [26] 其他重要信息 - 本周公司宣布Dr. Ali Sadri加入管理团队，担任工程高级副总裁，他拥有超过25年开发前沿技术的经验，将助力公司在集成无线解决方案特别是5G毫米波技术领域的发展 [6] - NimbeLink的AT6资产跟踪设备于3月31日实现商业可用性，该设备获得了2021年工业物联网年度产品奖 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 为何不应期望公司全年毛利率至少保持在42%以上，指引是否意味着NimbeLink的强劲增长推动了毛利率？ - NimbeLink毛利率低于公司整体毛利率，虽其在第二季度增长良好且预计全年持续增长，但今年难以达到公司整体毛利率水平，明年情况可能改善，且NimbeLink产品的营收组合也会影响毛利率 [28][29] 问题2: AirgainConnect相关营收在今年年底能达到怎样的运行率？ - 预计第二季度AirgainConnect营收为150万美元，目前该业务处于起步阶段，需完成至少第一个销售周期才能确定其规模，这是公司巨大的市场机会，关键在于将演示转化为销售 [31][32] 问题3: 当前700 - 750万美元的运营费用水平是否代表近期业务的稳态成本，是否会因对NimbeLink的投资和新人才的招聘而上升？ - 第一季度非GAAP运营费用为700万美元，第二季度指引为720万美元，预计第三和第四季度会有更大幅度的增长，公司将在AirgainConnect业务上进行投资 [34] 问题4: AirgainConnect全年的营收范围以及管道建设情况如何，到2021年底的预期如何？ - 目前有超过300个客户线索，近100个演示正在进行且已有采购订单销售，随着野火季节到来，预计需求会进一步增加，但目前难以给出更具体的预测，本季度至少能实现150万美元的营收 [37] 问题5: NimbeLink是否面临组件供应问题，其需求、终端市场和应用情况如何？ - NimbeLink在芯片方面面临组件供应问题，但在收购时已提前采取措施确保芯片供应，目前需求超过本季度预期营收，尽管面临压力，业务仍将逐季增长 [39] 问题6: 第一季度因组件供应问题推迟的营收情况以及第二季度的预期如何？ - 预计第二季度因芯片短缺对公司营收的影响约为100万美元，已反映在营收指引区间内 [41] 问题7: 公司在固定无线接入领域的新产品开发有何进展？ - 公司此前已开始针对固定无线接入市场的产品开发，Dr. Sadri加入后将加速这一进程，产品推出的先后顺序将取决于运营商对5G毫米波或sub - 6千兆赫兹的需求，未来公司将推出相关产品以进入5G市场 [44] 问题8: 消费者业务在下半年是否会显著复苏？ - 服务提供商对Wi-Fi 6E网关有需求，但受芯片短缺影响难以满足，当芯片短缺缓解时，消费者业务可能会有所突破，且公司主要与一级服务提供商合作，受影响相对较小 [47][48] 问题9: 固定无线接入产品何时推向市场？ - 预计今年下半年会有第一款产品进入试验阶段，但不会产生显著营收，可能要到2022年下半年才会有实际作用，之后还会推出针对不同运营商的产品 [50]