财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收4970万美元，较去年同期增长42%，病例数增长22.5%至3691例，主要因新增四个新中心，截至6月30日扩展至19个中心 [7][13] - 每例收入为13453美元，较去年同期增长16%，主要因患者一次治疗更多部位 [14] - 同店收入较上一时期增长约20%，包括约5%的病例量增长和约15%的每例收入增长，得益于美容领域的有利趋势及营销和销售能力的扩展 [14] - 服务成本占收入的比例为35.2%，高于去年同期的32.1%，因临床人员增加，但护理成本占收入的比例较2022年第一季度下降100个基点 [15] - 本季度总客户获取成本约为每位客户2000美元，较2022年第一季度的2200美元有所下降 [15] - 调整后EBITDA为1520万美元，包含约190万美元的上市公司相关成本，若将去年同期数据进行调整，调整后EBITDA增长率约为24%，第二季度调整后EBITDA利润率为30.7%，较2022年第一季度增长590个基点 [16] - 截至6月30日，现金头寸为3530万美元，500万美元循环信贷额度未动用，长期债务约为8300万美元，季度末杠杆率为1.6倍 [16] - 本季度运营现金流为1040万美元，调整后EBITDA现金转化率约为68%，无应收账款，成本结构高度可变 [17] - 本季度投资190万美元，主要用于开设波士顿中心、即将开业的费城中心及手术室扩建项目 [17] - 重申全年营收指引为1.75亿 - 1.79亿美元，较2021年增长31% - 34%，维持调整后EBITDA展望为5800万 - 6000万美元 [17] - 董事会批准每股0.41美元的特别股息，将于9月14日支付给8月26日登记在册的股东 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为有机会进一步在国际上扩展中心网络，同时保持国内增长 [8] - 致力于建设团队以支持快速增长，重点关注临床和运营基础设施，以管理国内增长和全球扩张 [9] - 计划在2023年上半年开设奥斯汀和欧文的中心，并努力加快2023年和2024年新中心的开业速度 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对业务实力和可持续长期增长的能力充满信心，将继续专注于对增长计划至关重要的投资，同时实现出色的资本回报率 [13] - 公司患者来自多个收入阶层，但营销策略针对中上层及以上人群，他们对挑战性经济条件更具韧性 [28] - 随着业务开展，公司在开设新中心方面越来越得心应手，开业和爬坡过程更加顺利，部分原因是扩展了支持团队 [43][44] 其他重要信息 - 公司自成立十年来已完成超过30000例AirSculpt手术 [7] - 公司正在进行关于手术对患者代谢参数影响的健康研究，已提交给机构审查委员会审批，预计今年晚些时候开始招募患者，2023年得出研究结果 [7][8] - 公司已完成现有中心的手术室扩建项目，所有中心至少有两个手术室，三个地点有三个手术室 [11] 问答环节所有提问和回答 问题: 第二季度营收超预期的驱动因素及下半年潜在逆风 - 公司未提供具体季度展望，重申全年营收和EBITDA指引，对业务仍感到兴奋，新中心按预期开业并爬坡 [21] - 本季度费率有所改善，费率会因患者治疗部位等因素季度间波动，这也有助于提升本季度营收 [22] 问题: 为何选择特别股息而非股票回购 - 公司考虑了多种选择，认为目前股息是最佳选择，公司公众流通股数量不多，虽考虑过回购选项，但认为目前不是最佳选择，未来可能会根据情况考虑，股息能展示公司对业务的信心及产生大量自由现金流的能力，且不会增加资产负债表上的额外债务 [24] 问题: 下半年需求趋势及通胀对需求的影响 - 公司重申营收展望，对目前情况感觉良好 [27] - 公司患者来自多个收入阶层，但营销策略针对中上层及以上人群，他们对挑战性经济条件更具韧性 [28] 问题: 未来中心开业节奏及多伦多设施获批风险 - 公司希望增加开业数量，但指导仍为三到四个，今年已开设八个中心并扩建手术室，为未来发展做好准备 [30] - 多伦多获批无风险，目前只是时间问题 [30] 问题: 本季度G&A和每例营收情况是否适用于全年 - 从G&A角度看，公司认为全年剩余时间大致如此，上半年在基础设施团队进行了大量投资，7月新聘请一名专注营销品牌方面的高管，大部分支持团队已到位，预计今年及明年将进一步发挥其作用 [32] - 每例营收会因患者情况波动，目前该数字有一定上限，若降至13000美元以下也不会令人惊讶，随着业务规模扩大，该数字将更加稳定，公司内部也在研究可能影响每例营收的其他因素 [34] 问题: 公司预订的可见性 - 公司没有大量积压订单，过去八个月致力于让患者更快安排手术，历史上积压订单主要来自单手术室的旧中心，现在所有中心都已扩建，能让患者快速接受治疗，预计不会有大量积压订单 [36][37] 问题: 非同店中心每例费率较高的原因及新中心开业的观察 - 从费率角度看，同店和新中心没有特别之处，每例费率会季度间波动，公司对目前费率情况满意 [39] - 新中心运营良好，按计划进行，没有意外情况，这也体现了公司对进入的所有市场的信心 [41][42] 问题: 基础设施投资的成功案例 - 公司有两名全职外科医生培训师，分别位于东西海岸，在医生招聘方面表现出色，能够很好地培训医生，使其更快、更高效地投入工作，且临床质量较上市前有所提高 [47] - 公司提前完成了旧单手术室中心的扩建项目 [48] 问题: 中心利用率及上限 - 经新中心和手术室调整后，利用率约为45%，满负荷利用率为85%，截至6月30日有38个手术室 [51] 问题: 每例营收是否加速及未来预期 - 去年第二季度每例营收为11600美元，本季度为13400美元，过去一年受益于AirSculpt TV，教育消费者一次治疗更多部位，提高了费率 [53] - 目前不预计费率会大幅增加，大致在12000 - 13000美元之间，且费率上升时，病例量可能会略有下降，反之亦然 [53] 问题: 未来营销和客户获取情况 - 公司7月聘请了首席营销官/品牌官，正在与两位潜在大牌名人合作，努力开展非名人聚焦的公关活动及其他营销形式 [56] - 目前客户获取成本回报率高，每例毛利率超过8000美元，客户获取成本从2200美元降至2000美元，短期内客户获取成本会因谷歌上竞争线索的人数而波动 [56] 问题: 干细胞储存和量化健康益处的最新进展 - 公司已启动干细胞储存计划，允许患者储存干细胞，这是一项健康服务，不旨在盈利，目前正在逐步推出，是否全面推广取决于患者意愿 [58] - 代谢研究按计划进行，已提交给IRB审批，预计今年秋季开始招募患者，2023年得出结果 [58]