财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入同比增长19%，达到13.8亿美元，主要得益于拉丁美洲和北美的销量增长以及各地区的价格上涨 [9] - 调整后EBITDA同比下降11%至2.61亿美元，主要受成本通胀和汇率波动的影响 [14] - 调整后每股收益为1.23美元，同比下降14%，但超出指引区间中点0.13美元 [9] - 全年收入指引上调至56亿至58亿美元，同比增长13% [15] - 全年调整后EBITDA指引收窄至13.7亿至14.3亿美元，同比增长7% [15] - 全年调整后每股收益指引收窄至7.10至7.60美元，同比增长7% [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 除草剂业务同比增长23%，杀菌剂增长19%，杀虫剂增长10% [9] - 北美地区销售额同比增长21%，主要得益于中西部玉米杀菌剂的强劲表现 [10] - 拉丁美洲销售额同比增长35%，巴西和阿根廷表现尤为突出 [10] - EMEA地区销售额同比下降12%，但有机增长1%，主要受汇率波动和退出俄罗斯市场的影响 [12] - 亚洲地区销售额同比下降6%，但有机增长2%，主要受巴基斯坦洪水和印度天气异常的影响 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场表现强劲，尤其是中西部玉米、大豆和其他作物的需求 [10] - 拉丁美洲市场受益于强劲的农产品价格和种植面积增加，种植者信心高涨 [10] - EMEA市场受汇率波动和退出俄罗斯市场的负面影响，但有机增长仍为正 [12] - 亚洲市场受天气异常和汇率波动影响，但新产品需求强劲，尤其是在印度尼西亚、越南和泰国等市场 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过增加商业资源和与大型合作社及分销商建立新关系来扩大市场准入 [11] - 新产品表现强劲，同比增长26%，尤其是在拉丁美洲和亚洲市场 [8][12] - 公司继续投资于市场扩展，包括扩大销售队伍和技术服务组织，以支持新技术的推广 [13] - 公司预计2023年作物保护市场将以低至中个位数增长，并计划通过定价和成本控制来改善利润率 [27][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层预计2022年第四季度将实现强劲增长，销售额同比增长8%，EBITDA增长15%，每股收益增长9% [16] - 2023年预计市场增长将在低至中个位数范围内，公司将继续通过定价和成本控制来改善利润率 [27][29] - 管理层预计2023年下半年将实现利润率扩张，主要得益于成本通胀的缓解和定价策略的成功 [29] - 公司对2023年的市场前景持乐观态度，预计新产品和生物解决方案将继续推动增长 [31] 其他重要信息 - 公司改变了库存成本计算方法，从LIFO转为FIFO，并对养老金计划的市场相关价值计算方法进行了调整 [18] - 第三季度自由现金流为负1.39亿美元，主要受营运资本增加的影响 [22] - 公司预计2022年自由现金流为4.4亿至5.6亿美元，较之前指引下调1.25亿美元 [23] - 公司在10月回购了87.5万股股票，平均价格为114.22美元，总计1亿美元 [25] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于成本通胀和2023年利润率展望 - 管理层预计2023年上半年成本仍将高于2022年，但通胀率将放缓，下半年成本将转为有利因素 [35][37] - 公司预计2023年全年利润率将有所改善，尤其是在下半年 [34][38] 问题: 关于第四季度和2023年库存水平 - 管理层表示拉丁美洲和北美的库存水平正常，但巴西部分市场由于去年干旱导致库存较高 [65] - 公司预计第四季度需求强劲，尤其是在巴西和美国市场 [40] 问题: 关于新产品和生物解决方案的增长前景 - 新产品今年收入约为6亿美元，预计2023年将继续增长 [45] - 生物解决方案业务今年增长超过20%，预计2023年将继续保持强劲增长 [45] 问题: 关于2023年定价策略 - 公司预计2023年价格将上涨低至中个位数，具体策略因地区而异 [53][54] - 公司计划通过定价和成本控制来改善利润率，尤其是在2023年下半年 [54][77] 问题: 关于市场扩展和新市场机会 - 公司在拉丁美洲和北美的市场扩展已初见成效，尤其是在巴西和美国市场 [56][57] - 公司预计市场扩展将继续推动销量增长，尤其是在新作物和新市场 [57] 问题: 关于BioPhero收购和生物解决方案平台 - BioPhero收购进展顺利，已实现首次商业销售，并扩大了产品线 [60][61] - 公司正在评估生物解决方案平台的进一步并购机会 [63] 问题: 关于2023年资本支出和自由现金流展望 - 公司预计2023年资本支出将保持在1.5亿至1.75亿美元之间 [72] - 公司预计2023年自由现金流将恢复到70%至80%的转换率 [74] 问题: 关于2023年成本通胀和原材料价格 - 公司预计2023年上半年成本仍将高于2022年，但通胀率将放缓 [85][86] - 公司预计2023年下半年原材料价格将下降，成为有利因素 [77][86] 问题: 关于2023年SG&A和研发支出 - 公司预计2023年SG&A和研发支出将保持与销售增长同步或低于销售增长 [81][82] - 公司将继续投资于市场扩展和新产品开发 [81][82]