财务数据和关键指标变化 - 2020年第一季度营收1120万美元，略高于此前指引区间1100万美元的中点，较2019年第四季度环比下降约180万美元，主要受COVID - 19影响，消费产品营收的季节性疲软也有一定影响，企业产品营收的适度环比改善略微抵消了这一下降，汽车营收与上一季度大致相同 [19] - 第一季度毛利率47.5%，高于44% - 45%的长期毛利率目标范围，主要得益于亚利桑那州生产设施实施的流程改进，产品组合的有利转变也有一定作用 [20] - 第一季度非GAAP运营费用为580万美元，符合预期，其中排除了66.8万美元的基于股票的薪酬费用和13.1万美元的无形资产摊销费用，调整后EBITDA为负35.6万美元，好于预期，主要由于毛利率较高，第一季度非GAAP净亏损为47.8万美元，GAAP净亏损约为120万美元，均好于指引中点 [21] - 2020年第一季度非GAAP和GAAP每股收益分别为负0.05美元和负0.12美元，基于970万股的基本股数，好于此前非GAAP负0.11美元和GAAP负0.18美元的指引中点 [22] - 第一季度回购约2.4万股，总计约19万美元，将继续机会性地回购股票，但鉴于当前动态环境，会比过去更保守 [22] - 第一季度现金、现金等价物和短期投资为3350万美元 [22] - 预计第二季度营收在1050万 - 1200万美元之间，中点约为1125万美元，企业营收预计将环比增长，主要由于一家大型中国客户从第一季度的COVID - 19放缓中恢复，以及汽车产品营收增长，但消费产品营收将因COVID - 19影响而面临压力 [23] - 预计第二季度毛利率将再次高于长期模型，在45% - 47%之间，非GAAP运营费用将与第一季度基本持平，约为600万美元，上下浮动25万美元，排除69万美元的基于股票的薪酬费用和13.1万美元的无形资产摊销费用，指引中点下，第二季度调整后EBITDA约为负66万美元，非GAAP每股亏损约为0.08美元，GAAP每股亏损为0.16美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 消费业务方面，第一季度营收受COVID - 19和季节性疲软影响有所下降，若不是COVID - 19影响，第一季度消费产品营收本可增加超100万美元，第二季度消费产品营收仍将因COVID - 19面临压力 [19][23] - 企业业务方面，第一季度营收有适度环比改善，预计第二季度企业营收将环比增长，主要由于一家大型中国客户从第一季度的COVID - 19放缓中恢复 [19][23] - 汽车业务方面，第一季度营收与上一季度大致相同，预计第二季度汽车产品营收将增长 [19][23] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是赢得下一代设计，与多家领先芯片组供应商合作开发Wi - Fi 6E参考设计，继续参与其高性能6千兆赫兹解决方案的新平台开发，并已将Wi - Fi 6E产品样品投入多个参考项目，在消费市场，通过Wi - Fi 6嵌入式天线解决方案赢得新设计，包括支持Wi - Fi 6E和CBRS，在企业市场，瞄准新的5G设备项目，主要是6千兆赫兹以下、CBRS和Wi - Fi 6集成智能天线系统的机会，在汽车市场，利用Antenna Plus品牌在北美车队和公共安全汽车售后市场细分领域获取近期收入，长期则追求欧洲和北美汽车OEM市场以及欧洲的车队售后市场 [11][12] - 公司积极探索收购机会，以加快新产品上市时间或获得规模效益，但鉴于当前环境，会优先考虑现金保存，谨慎对待任何交易 [18][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 目前员工大多未受影响，只是实施了在家办公政策，中国的两家合同制造商继续运营并满足公司需求，第二季度尽管营收受COVID - 19一定影响，但订单情况好于历史同期 [5] - 无法预测COVID - 19对今年营收的最终影响，但基于当前情况，仍预计下半年因新设计项目投产实现营收增长，不过增速较之前预期更为温和，近期一些新设计客户减少了当前季度和今年的需求，将产品推出时间推迟，主要涉及需要零售店或场所销售的产品，以及客户运营商代理培训受影响的情况，但公司与客户密切合作新机会，未收到因COVID - 19失去机会或无法获得新项目的迹象 [26] - 认为在家办公政策和由此增加的带宽需求将对连接家庭相关业务和生态系统产生积极影响，预计2020年消费市场营收仍将占总营收的大部分，对汽车和企业市场新设计项目的营收贡献也感到兴奋 [27] - 公司资产负债表稳健，现金状况良好且无债务，能够应对当前环境的不确定性，未出现项目取消情况，供应链能支持需求，员工工作富有成效，核心营收基础相对稳固，新设计项目虽有延迟或谨慎推进，但仍在向投产迈进，对AirgainConnect产品前景感到兴奋，预计今年年底开始增加实质性营收，并在2021年逐步增长 [29] 其他重要信息 - 公司宣布推出新的专利平台AirgainConnect，该平台将集成天线系统和调制解调器组合在单个车顶外壳内，专门针对公共安全和警车应用，首款产品AC - HPUE 6 - in - 1将在本季度进入客户试用阶段，与Assured Wireless Corporation合作，使用行业首个认证的Band - 14高功率使用设备调制解调器模块，与传统调制解调器和天线相比，天线发射功率提高达10倍，覆盖范围增加2倍，还能实现更深的建筑物穿透和更高的数据速率，美国有超270万执法人员、消防员和紧急医疗技术人员，许多人需要AirgainConnect目标车辆，产品推出时平均售价超1000美元，只需较小的附加率就能实现美国市场可达5亿美元的潜在市场规模，该产品也面向全球市场，预计今年第四季度实现首批实质性营收，若市场如预期发展，2021年有望为公司营收做出重大贡献 [6][7][10] - 回顾2019年第四季度财报电话会议中提到的关键项目进展，消费方面，收到北美一级运营商主要网关项目的生产订单，预计2020年下半年投产，继续参与2019年第四季度启动的北美一级运营商Wi - Fi 6网关项目，处于开发后期，预计今年下半年投产，企业方面，与领先企业无线局域网网络设备提供商合作的有源独立高增益Wi - Fi天线系统取得重大进展，第一季度收到功能样品的首份采购订单，与全球最大能源管理领导者之一合作的新型户外物联网网关天线设计已完成认证，预计今年下半年开始批量商业发货，5G小型蜂窝和固定无线接入设备集成项目的机会在第一季度持续增加，如承接了北美企业物联网移动提供商的新5G LTE固定无线户外CPE天线项目，目前处于设计阶段，可能在今年年底成为重要新客户 [13][14] - 强调2020年将专注于在人员和能力方面进行正确投资，多元化客户群体，在历史上成功渗透的大市场中实现份额增长 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: AirgainConnect的成本参数与现有解决方案相比如何，推向市场时成本与现有能力的比较情况 - 公司认为AirgainConnect将是高利润率业务，利润率将超过50% [32][34] 问题2: 鉴于公司业务在过去5个季度中有4个季度的毛利率高于目标模型，且AirgainConnect看起来将增加毛利率，是否是时候让投资者考虑新的目标模型范围 - 公司表示在完成更多产品周期过渡之前，不会正式改变44% - 45%的长期毛利率目标，但第二季度指引为45% - 47%，这一范围可能是可持续的，最终取决于产品周期过渡和实质性营收的时间，目前公司产品组合的整体毛利率有所改善，但也有不少产品低于和高于该阈值，在产品周期过渡期间难以确定一个非常精确的范围 [35][36] 问题3: 公司如何确保接收的订单背后有良好的终端需求，而不仅仅是下游的缓冲库存备货 - 公司销售和业务开发团队在过去3 - 4周花费大量时间与终端客户和直接客户沟通，以了解订单动态，目前对情况有了更清晰的认识，第二季度的详细指引也证明了这一点，假设COVID - 19情况变化不大，公司有信心下半年实现增长 [37][38] 问题4: 考虑到新产品过渡和增长以及AirgainConnect产品推出，如何看待今年和明年的运营费用 - 公司预计未来非GAAP运营费用将保持在每季度约600万美元的范围内，AirgainConnect在第一季度对运营费用有一定影响，但通过减少一些可自由支配的支出和差旅费用进行了抵消，进入下半年，若AirgainConnect在第四季度实现实质性营收，第三季度运营费用可能会略有上升，但可以通过控制其他可控费用来抵消 [40][41] 问题5: AirgainConnect平台的产品生命周期与现有企业产品组合是否不同 - 公司预计AirgainConnect平台产品的生命周期通常为2 - 3年，目前HPUE版本针对LTE频段，随着5G发展，该产品提供了便捷的迁移路径，当客户转向5G（可能是CBRS频段）时，只需更换车顶的模块或设备，5G普及后，产品生命周期可能再延长3 - 5年 [43][44] 问题6: FCC几周前投票将6千兆赫兹以下频谱分配用于非授权使用，如何进一步加速公司Wi - Fi 6产品组合的采用 - 公司表示一直在为FCC的这一规则做准备，开展Wi - Fi 6E相关工作，当硬件开始需要这些新设计时，公司已做好准备 [45][46]