财务数据和关键指标变化 - 2019年第三季度销售额为1310万美元，环比下降9%，同比下降17%，处于1200万至1400万美元的指引范围内 [7][16] - 第三季度毛利润为610万美元，占销售额的46%，去年同期为690万美元，占销售额的43%，得益于运营效率和有利的产品组合 [17] - 公司维持44% - 45%的长期毛利率展望 [17] - GAAP净亏损为10万美元，摊薄后每股亏损0.01美元；非GAAP净收入为51万美元，摊薄后每股收益0.05美元 [17] - 第四季度预计销售额在1300万至1350万美元之间，中点1325万美元，环比增长1%，同比下降20% [19] - 第四季度GAAP摊薄后每股收益预计在亏损0.03至亏损0.02美元之间，非GAAP摊薄后每股收益预计在0.04至0.05美元之间 [20] - 现金、现金等价物和短期投资总计3390万美元，较上季度的3420万美元略有下降 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 汽车业务持续表现强劲，受益于2018年下半年新产品推出带来的收入增长 [8] - 消费业务方面，开始向全球一级ODM供应商发货家庭网关，并与北美多数一级MSO和电信公司在802.11ax/ac开发上有更多客户参与活动 [10] - 企业业务方面，被选为全球最大企业供应商之一的批准供应商，目前参与六个项目，还开始向数字显示器领先供应商发货M2MAX天线 [11] - 公共安全业务方面，向一级车载无线电系统供应商发货MULTIMAX天线产品用于其车队应用 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 汽车市场势头强劲，公司凭借Antenna Plus品牌在该市场保持乐观，持续获得新设计订单 [8] - 5G方面，全球五个研发中心的客户参与度增加，预计未来几个季度将受益 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点包括企业市场机会、增强5G能力以及通过并购增强实力，目标是从消费天线公司转变为一站式解决方案提供商 [13][21] - 公司将采取更积极的并购策略，从被动天线领域领导者转变为被动和主动元素的一站式平台解决方案提供商 [15] - 行业从简单天线解决方案向复杂解决方案演变，公司处于行业变革前沿，是天线领域领导者 [12][13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观层面，全球贸易问题持续影响客户和供应链，中国合作伙伴寻求多元化供应商以降低风险 [14] - 公司对2020年汽车市场保持乐观，认为有机会利用FirstNet计划和新技术发展 [27] - 未来几年，复杂天线设计市场将保持强劲，公司有能力继续获取市场份额 [15] 其他重要信息 - 2019年8月董事会批准700万美元的股票回购计划，有效期至2020年9月，本季度回购约4.8万股，花费60万美元 [18] - 自2017年实施股票回购计划以来，共回购42万股，花费420万美元，未来将继续机会性回购 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2020年公司增长的主要驱动力是什么，各业务增长占比如何？ - 公司业务主要由消费业务驱动，但汽车和企业业务增长较快，未来几年将对业务产生更大影响，同时公司认为可利用FirstNet计划在汽车市场取得优势 [25][27] 问题2: 如何实现毛利率结构性提升，超过45%的门槛？ - 毛利率受产品组合影响，同时公司在新产品和创新方面的投资会对毛利率产生影响，随着公司规模扩大和创新推进，毛利率情况将更清晰 [29][30] 问题3: 之前降低COGS的举措是否完成，是否有进一步举措？ - 相关工作已取得进展，但仍有工作要做，与合同制造商的合作和自动化提升将对毛利率产生影响，未来两年产品组合变化将是毛利率的主要驱动因素 [32] 问题4: 公司目前并购的重点是进入新市场还是增加技术？ - 两者兼顾，公司将继续在现有和新市场进行创新，并寻找有助于技术提升或进入新市场的并购机会 [35] 问题5: Wi-Fi 6在2020年对业务是增量还是中性影响，目前有多少Wi-Fi 6设计订单及相关收入预期？ - Wi-Fi 6将是增量影响，公司正在为满足其要求进行多项设计工作，但目前硬件要求尚未确定，有多个设计将实现，但具体情况有待确定 [40][43] 问题6: 2020年Wi-Fi 6的三频段、8x8、4x4配置比例如何，哪种对公司更有利？ - 很多情况尚不确定，公司与一级客户密切合作，有能力支持各种配置，从11ac到11ax再到Wi-Fi 6和三频段路由器都为公司带来新机会 [45][46] 问题7: 公司提到的有源天线涉及哪些标准，具体指什么？ - 公司在企业市场和汽车领域有有源天线相关工作，还将在CES展示5G毫米波波束成形技术，公司采用分阶段与第三方合作的方式推进有源天线业务 [48][49] 问题8: 中国客户寻求多元化供应商对公司的影响，这些客户当前季度收入占比如何？ - 由于关税等原因，中美客户都在寻求多元化供应商以降低风险，公司未披露这些客户收入占比，且客户行为受多种因素影响 [51][53] 问题9: 上季度提到的汽车业务新产品类型及目标市场，以及大型公交系统订单情况？ - 2018年设计的创新天线产品经过测试后进入收入阶段，具有多季度、多年的生命周期，大型公交系统订单来自国内十大都市地区，是高利润、高ASP产品，有助于产品组合转变 [58][60] 问题10: 公司增加天线供应的举措及现状如何？ - 公司将生产班次从一班改为两班，增加了一倍产能，并与国际合同制造商合作，解决了部分供应限制问题 [65] 问题11: 大客户供应链调整下，公司在家庭网关路由器市场的设计订单及2020年营收机会如何？ - 明年将有来自顶级电信公司的OTT相关高销量产品发货，国内外电信和MSO公司的产品升级将为公司带来机会 [69]