财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额同比下降40%至3.17亿美元，4月净销售额下降近60%，6月下降20% [9][23] - 毛利率下降200个基点至46.2%，主要受新冠疫情影响，包括更高的库存拨备和促销活动增加 [25] - SG&A费用同比下降10%，运营亏损7030万美元，去年同期运营利润为1640万美元，稀释后每股亏损0.77美元，去年同期为0.34美元 [25] - 季度末现金及短期投资为4.76亿美元，短期借款极少，总流动性超10亿美元 [9] - 库存同比增长7% [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - DTC电子商务业务同比增长72%，占全球净销售额的28%，美国市场哥伦比亚品牌第二季度在线渗透率约为40% [15] - 哥伦比亚品牌净销售额下降42%，表现较好的品类包括鞋类、配饰和PFG运动服装 [26] - SOREL品牌净销售额仅下降12%，批发渠道门店关闭影响被电商业务增长部分抵消 [30] - prAna品牌净销售额下降28%，批发合作伙伴门店关闭影响被电商业务增长部分抵消，线上表现较好的品类包括女性家居服和瑜伽产品 [31] - Mountain Hardwear品牌净销售额下降44%，批发合作伙伴门店关闭影响被电商业务增长部分抵消，线上表现较好的品类包括运动服装和装备 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场净销售额下降42%，4月降幅最大，5月和6月随着门店重新开业有所改善 [23] - 拉丁美洲亚太地区（LAAP）净销售额按固定汇率计算下降32%，韩国是唯一实现销售增长的市场，中国市场按固定汇率计算下降中个位数 [24] - 欧洲、中东和非洲地区（EMEA）净销售额下降36% [24] - 加拿大市场净销售额按固定汇率计算下降54% [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续投资于数字和产品创新，以实现长期市场份额增长，竞争对手纷纷削减投资支出，公司财务状况使其有能力继续投资 [19] - 营销方面，所有品牌将需求创造投资大幅转向数字领域，以连接消费者并推动销售 [20] - 业务运营方面，公司专注于履行秋季订单和满足消费者需求，采取严格的库存管理方法，包括清理过剩库存和采购未来库存 [21] - 公司认为经济衰退为其带来机会，较弱品牌收缩业务，消费者会寻求他们信任的高价值产品，公司有望在危机后获得更强的竞争地位 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 下半年面临前所未有的不确定性，许多国家难以控制病毒，地缘政治紧张局势加剧，全球零售店流量和业绩仍远低于疫情前水平，经济衰退的深度和持续时间未知 [10] - 预计全年销售额将低于去年水平，若疫情趋势不再恶化，第二季度将是净销售额同比降幅最大的季度，下半年降幅将有所缓和 [33] 其他重要信息 - 公司承诺在疫情期间保护员工、客户和社区的健康与安全，为重新开业的员工提供培训，更新门店标识，降低门店容量以适应社交距离要求 [13] - 公司计划在2020年将运营费用减少超过1亿美元，通过降低人员相关费用、减少需求创造支出和最小化可自由支配支出等措施实现这一目标 [17] - 公司正在评估业务的各个领域，预计在2021年及以后采取进一步行动，以调整持续的费用结构，包括永久关闭少量表现不佳的零售店，并与房东进行租赁谈判，以实现租金减免和降低持续租赁成本 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 订单趋势和库存供需何时恢复平衡 - 2020年1月秋季订单基本完成，自疫情爆发以来订单略有压缩，公司认为目前库存与订单匹配良好，竞争对手取消了亚洲冬季商品订单，公司在库存管理上更具选择性 [38][39] - 疫情前公司因资产负债表强劲而大量采购商品以获取更好的FOB价格和毛利率，疫情后库存周转率成为关注重点，预计库存水平将继续下降，何时恢复正常取决于天气、疫情结果以及病毒消退或找到治愈方法的时间 [40] 问题2: 6月销售下降情况的细分、各地区月度改善情况以及影响下半年地区改善的因素 - 实体店流量和购买力的恢复情况参差不齐，全球来看，韩国和欧洲的恢复速度比美国快，日本市场波动较大，美国各州的情况取决于当地对病毒的重视程度和相关规定 [43] 问题3: 2021 - 2022年潜在的其他成本节约措施以及长期来看公司是否仍是两位数EBIT利润率业务 - 公司正在进行成本控制工作，2020年目标是通过可变成本和成本控制节省1亿美元，目前进展顺利，未来将全面审视业务，调整成本结构，同时保持战略投资以推动盈利增长 [46] 问题4: 2020年1亿美元成本控制举措在下半年的分配情况 - 第二季度若排除新冠相关成本和坏账费用，SG&A同比下降约4000万美元，其中约三分之二是可变费用，三分之一是成本控制措施，下半年剩余的成本节约将取决于营收情况，公司将继续保持成本控制的纪律性 [49][50] 问题5: 考虑库存水平变化，第四季度毛利率是否有可能恢复或转正 - 毛利率很大程度上取决于消费者需求、促销环境、渠道组合和天气情况，假设环境不再恶化，库存拨备在下半年不会继续成为不利因素，数字业务增长将是有利因素 [52][53] 问题6: 进入第三季度后电子商务业务增长是否有放缓，以及忠诚度计划与X1平台的更新情况 - 电子商务业务增长水平总体保持在同一范围，公司正在推出X1电子商务平台，预计将促进业务增长，消费者对虚拟购物越来越适应，电子商务业务有望继续扩张 [55] - 公司有忠诚度计划，但利用率有待提高，X1平台将使公司能够更好地利用该计划，实现消费者与库存的更自动化匹配 [57] 问题7: 假设冬季正常，库存和促销情况如何 - 竞争对手在库存管理上比公司更保守，若冬季正常，可能会出现库存短缺和促销活动减少的情况 [59] 问题8: 户外兴趣增长趋势的持续时间以及是新客户还是现有客户推动 - 病毒对人们活动水平的影响将是长期的，餐饮和酒吧行业将受到负面影响，户外行业将受益，因为更多人选择户外活动，需要合适的防护服装 [64] 问题9: 如何平衡防御性策略和战略性增长投资 - 公司唯一全额资助的资本项目是X1数字商务计划，包括扩大摄影工作室和更好地讲述产品故事，这将有助于品牌在未来更强大 [66] 问题10: 理想的门店规模以及未来几年到期的租约数量 - 门店关闭主要集中在品牌店，将向奥特莱斯店倾斜，美国地区每年约有8 - 10份租约到期，与过去几年的开店计划相符，关闭表现不佳的门店从整体底线来看是有利的业务决策 [69] 问题11: 奥特莱斯门店数量是否会有变化 - 短期内奥特莱斯门店数量不会有太大变化，公司认为许多产品的创新需要数字渠道来更有效地解释 [71] 问题12: 批发合作伙伴中体育用品店和百货商店的渠道差异以及对交付的影响 - 体育用品客户表现良好，特别是那些春季钓鱼业务占比较高的客户，因为公司的PFG产品线表现出色，百货商店渠道对公司也很重要，但更依赖于其门店开业情况和数字业务投资水平 [74] 问题13: 是否推迟了新产品创新以及2021年秋季新产品的情况 - 公司在干燥和凉爽功能方面推出了一些产品，2021年秋季将推出对Omni - Heat系列的全新升级产品，这将是一个高端产品，有更大的利润空间和定价权 [76][77]