财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度公司实现创纪录的收入1202万美元，较2021年第一季度增长199% [12] - 2022年第一季度毛利润为220万美元，较2021年同期增长378% [12] - 2022年第一季度非国际财务报告准则净亏损为320万美元 [13] - 2022年第一季度收入总计400万美元，2021年同期为130万美元 [15] - 2022年第一季度毛利润为210万美元，2021年同期为40万美元 [16] - 2022年第一季度运营费用总计670万美元，2021年同期为290万美元 [16] - 2022年第一季度净亏损470万美元，即每股亏损近0.16美元，2021年第一季度净亏损250万美元，即每股亏损0.11美元 [17] - 2022年第一季度非国际财务报告准则净亏损为330万美元，即每股0.11美元，2021年第一季度非国际财务报告准则净亏损为190万美元，即每股0.09美元 [17] - 截至2022年3月31日，公司现金及现金等价物余额和短期投资余额总计约720万美元，即每股约0.24美元，2021年12月31日为970万美元 [17] - 目前公司已发行约3040万股普通股，完全摊薄后约有4070万股 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 企业隐私业务 - 2022年第一季度企业隐私业务持续增长，新增来自亚太市场的75个新客户，包括电子商务和NFT组织 [8] - 预计该业务部门未来将接近盈亏平衡 [9] 企业网络安全业务 - 1月与TerraZone就Zone Zero零信任网络访问软件的阶段开发达成战略合作，预计可降低费用并对运营结果产生积极影响 [9] 消费者业务 - 目前为消费者提供隐私和网络安全两条产品线，计划在今年提高现有产品的功能和特性，并在多个移动和桌面平台上推出一系列互补解决方案 [10] - 通过客户获取计划进行营销，基于五年商业模式和用户终身价值指标，已成功从订阅用户那里获得不断增长的未来收入流 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太市场为企业隐私业务带来新客户，公司从该市场的电子商务和NFT组织获得75个新客户 [8] - 欧洲和以色列市场为与TerraZone的合作项目带来机会，预计未来将产生收入并增加客户 [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 公司致力于成为领先的网络安全和隐私公司，为消费者和企业提供服务 [7] - 从主要关注企业解决方案转向同时关注消费者业务，通过客户获取计划投资消费者市场，以获得可预测的月度经常性收入 [9][11] - 继续发展隐私和网络安全解决方案，利用专业知识扩大和推广客户获取计划，同时有效管理费用 [19] 行业竞争 - 企业隐私业务面临的主要挑战是竞争，公司通过产品质量、网络质量、稳定性、性能、功能以及销售和营销人员的技能来提升竞争力 [40][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 网络安全和隐私保护行业正经历高速增长，成为全球数十亿美元的市场，公司将继续发展产品和服务，实现持续增长和创新 [19] - 公司有能力实现潜力，随着企业网络安全业务费用的预期减少和收入的持续增长，有望取得更好的业绩 [14] 其他重要信息 - 公司解决了专利诉讼，预计法律成本的节省将在2022年第二季度部分体现，第三季度完全体现 [13] - 公司获得了一笔为期12个月、最高可达200万美元的非稀释性信贷额度，这是对公司财务状况和消费者业务潜力的认可 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 消费者和企业端哪类产品需求增长最多 - 消费者端的隐私产品和企业端的隐私产品需求都有显著增长，目前消费者端隐私产品略占优势 [22][23] 问题: 消费者端产品是否通过渠道合作伙伴销售 - 消费者端产品仅通过独立直销方式销售 [24] 问题: 如何考虑消费者端销售和营销费用以及未来6 - 12个月的客户获取情况 - 公司目前在营销和销售方面投入资金以获取资产，目标是降低客户获取成本，提高产品质量和客户留存率；目前相关公式的投资回报率很可观，公司会继续投资以创造未来价值 [25][28][30] 问题: 消费者端产品的留存率是多少 - 公司在该产品领域经验尚浅，暂未透露具体留存率，但在五年模式下，预计客户获取成本至少能达到3倍回报 [28][29] 问题: 目前有多少经常性收入，占总收入的百分比是多少 - 几乎100%的收入是经常性收入 [31] 问题: 与TerraZone合作的进展如何，何时能产生显著收入 - 目前该合作产生的收入较少，但费用也相应较低；预计2023年可能成为重要的催化剂，带来显著的收入增长 [32][33][35] 问题: 能否量化诉讼费用和网络安全业务过渡费用，以及它们何时消失 - 从运营角度看，若去除这两项费用，本季度非国际财务报告准则净亏损将改善50%；这两项费用将在本季度和下季度快速消除 [36][37] 问题: 企业领域面临的主要挑战是什么，如何应对 - 企业隐私业务面临的主要挑战是竞争，公司通过产品质量、网络质量、稳定性、性能、功能以及销售和营销人员的技能来提升竞争力 [40][41] 问题: 与美国本土公司相比，作为以色列公司开展业务是否会遇到阻力 - 公司认为这不是一个显著问题，99%的销售是通过在线方式完成的，虽然可能存在个别客户偏好本土公司的情况，但不构成趋势或重大干扰 [42][43][44] 问题: 网络安全领域有哪些变革性的发展，对公司运营有何影响 - 网络攻击数量激增，中小企业在网络安全方面缺乏资源、知识和投资；公司开发了一款简单易用的云产品，满足组织的关键安全需求，该趋势对公司有利 [46][47] 问题: 如果有额外的1000万或2000万美元资金用于营销，是否能带来更大的市场份额和新客户获取 - 答案是肯定的，公司已经建立了基础设施和产品，额外的资金投入可以使业务规模成倍增长 [50][51] 问题: 俄乌冲突是否导致网络战大幅增加，对公司业务有何影响 - 俄乌冲突在短期内引起了市场的恐慌，公司从相关地区看到了需求，并推出了相关产品；但全球网络攻击问题本身就很严重，冲突并非导致市场变化的显著因素 [53][54] 问题: 鉴于收入均为经常性收入，第一季度是否为最低收入季度，后续季度能否实现收入逐步增长 - 从经常性收入的定义来看，这种说法是合理的，但由于公司在该产品领域的经验有限，难以准确预测；不过从目前情况看，有较高的信心认为后续季度收入会增长 [57][58][60]