财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度营收达340万美元，较2020年同期的140万美元增长137%，主要因CyberKick营收合并及NetNut企业隐私业务收入增加 [12][13] - 2021年第三季度毛利润为180万美元，较2020年同期的86万美元增长108%，主要受营收增加驱动 [14] - 2021年第三季度剔除特定费用后运营费用为620万美元，高于2020年同期的320万美元，主要因CyberKick相关费用及企业隐私业务运营增加，预计后续占销售额比例将下降 [14] - 截至2021年9月30日，公司现金及现金等价物和短期投资余额近1300万美元，低于上季度末的1930万美元，主要因以370万美元现金收购CyberKick [15] - 2021年第三季度国际财务报告准则净亏损370万美元，即每股或每美国存托股份亏损0.12美元；非国际财务报告准则净亏损320万美元，即每股或每美国存托股份亏损0.10美元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 消费者业务 - 收购CyberKick后，消费者业务营收增长显著，解决方案包括隐私产品和创新网络安全工具 [8] - iShield产品于季度末推出，近期增加高级反勒索软件保护层，预计2022年第一或二季度推向大规模生产阶段，为营收做贡献 [9][28] 企业业务 - 推出新的网络数据服务解决方案，扩展企业产品组合，获企业客户关注 [11] - 企业网络安全解决方案ZoneZero（ZTNA产品）获重要认可，公司被评为2021年全球ZTNA安全市场新兴领导者 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 消费者安全软件支出持续增长，据Statista数据，已达约70亿美元 [10] - 近期全球隐私和网络安全市场并购交易活跃，过去几个月收购金额超10亿美元 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为全球领先的网络安全和隐私公司，服务消费者和企业，未来将继续投资消费者业务，拓展市场份额 [7][10] - 在ZTNA市场，公司通过为内部用户提供基于身份的零信任解决方案，加速产品推广，期望在2022年为营收做贡献 [22][23][26] - 行业竞争方面，公司iShield产品针对消费者和中小企业提供先进勒索软件解决方案，与专注大企业的竞争对手形成差异化 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为所处市场潜力巨大，并购交易活跃增强了对未来机会的信心 [8] - 尽管目前公司处于投资增长阶段，但相信未来营收将持续显著增长，盈利能力将提升 [17] - 公司有明确的执行、技术创新和拓展计划，有望受益于行业高速增长 [19] 其他重要信息 - 公司将通过更频繁与投资者接触、参加投资会议及推出新的企业和投资者网站，提高公司知名度和透明度 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: ZTNA市场或零信任产品的现状 - 零信任网络访问（ZTNA）作为安全架构在企业市场逐渐被接受，但因需替换旧基础设施，客户实施谨慎 公司上季度开始加速向内部用户推广基于身份的零信任解决方案，预计ZTNA市场发展趋势明确，但公司仍处部署早期阶段 [22][23] 问题2: 零信任产品对营收的贡献比例及何时成为重要营收催化剂 - 目前零信任产品对公司营收贡献较低 公司认为新的推广方式将在本季度或下季度带来提升，预计2022年将为营收做出显著贡献 [26] 问题3: iShield产品的上市策略、对2022年营收的影响及定价 - 消费者业务初期上市策略为直接销售，主要通过数字广告触达消费者 产品已启动小范围用户测试，预计2022年第一或二季度推向大规模生产阶段，有望为营收做贡献 未提及定价信息 [28][30] 问题4: Safe - T各业务板块（NetNut、CyberKick等）2022年的增长情况 - 公司目前无足够数据提供各业务板块2022年营收细分情况，但认为各业务都有增长潜力，会根据业务表现调整优先级 [31][32] 问题5: 本季度一次性或非经常性费用的总额及用途 - 主要费用为收购CyberKick及处理IP问题产生，预计后续不会以相同水平重复出现 未明确费用具体金额，IP问题大部分已解决，正就部分事项协商和解 [33][35] 问题6: 第三季度的平均股份数量 - 第三季度平均有3000万美国存托股份或普通股，季度内保持稳定，仅季度初向CyberKick创始人发行了部分股份 [36][37] 问题7: 是否会有内部人士或管理层购买股票 - 公司正与律师探讨管理层在公开市场购买股票的选项，需符合交易窗口期规定，如有进展会公布 [40] 问题8: 如何平衡烧钱率和增长 - 公司计划继续投资增长，目前利润率超50%且有提升潜力 营收增长将带动运营收入和现金流改善，预计营收增长将远超运营费用增长 [42] 问题9: 公司为何未更多更新与客户交易的新闻稿 - 企业客户因产品涉及隐私和安全，不愿公开所采用的技术和方法 消费者业务处于早期阶段，需时间建立业绩记录，目前提供数据对投资者价值不大 [46][47] 问题10: NetNut与Luminati或Bright Data的情况及未来预期 - 相关流程处于保密阶段，部分信息公开，可自行查看 公司认为对方专利薄弱，此过程将使公司更强大 [50][51]