财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度营收180万美元，2021年上半年营收310万美元，2020年同期分别为110万美元和220万美元，营收增长源于企业隐私业务收入增加，部分被安全数据交换（SDE）产品销售减少抵消 [13] - 2021年第二季度毛利润70万美元，2020年同期为50万美元，增长主要由营收增加驱动 [14] - 2021年第二季度运营费用（不包括或有对价调整等特殊费用）310万美元，2020年同期为220万美元，增长原因包括企业隐私业务开发成本增加、零信任解决方案相关成本增加、G&A专业费用增加和员工股份支付成本增加 [14][15] - 2021年第二季度净亏损240万美元，接近每股零亏损，2020年同期净亏损220万美元，每股亏损0.01美元；非国际财务报告准则（non - IFRS）下，2021年第二季度净亏损220万美元，2020年同期为130万美元 [15] - 2021年上半年经营活动现金使用量340万美元，2020年同期为320万美元；截至2021年6月30日，公司现金及现金等价物和短期投资余额约1930万美元，2020年12月31日为1100万美元，增长主要源于2021年2月注册直接发行筹集的现金及行使某些认股权证获得的现金 [16] - 目前流通在外普通股约10.2亿股，相当于1.3亿份美国存托股份（ADS）；完全摊薄后约16亿股，相当于约4000万份ADS，公司计划在即将召开的年度会议上经股东批准后调整普通股与ADS的比例，使其达到1:1 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 企业隐私业务 - 企业隐私解决方案基于商业IP代理平台，收购两年内，该平台季度收入从50万美元增长到年底的150 - 200万美元 [6] 企业网络安全业务 - 企业网络安全解决方案处于两种接入技术前沿，ZoneZero零信任网络访问解决方案可提供安全访问，是唯一可使用或替代组织现有VPN基础设施的安全平台 [9] 消费者网络安全业务 - 收购CyberKick后，准备推出基于订阅的防护性网络产品；2021年7月营收超100万美元，按年率计算可能带来显著年度增长 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 零信任网络访问（ZTNA）市场仍处于起步阶段，预计到2026年市场需求将达到700亿美元 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司业务聚焦企业和消费者市场的网络安全与隐私解决方案两个领域 [6] - 公司战略包括并购，目前刚完成CyberKick收购，正在整合和实现协同效应，未来会继续寻找合适的并购机会以促进增长 [30] - 公司计划继续投资各业务板块以鼓励进一步增长，并探索现有技术在各板块的潜在整合和迁移 [12] - 在企业隐私业务中，公司通过投资IP代理基础设施产品和技术、引入合适人才，提升了竞争力，产品和基础设施在全球该领域排名靠前 [22] - 在企业网络安全业务中，公司与全球行业领先企业合作，成为NASA企业采购合同车辆的批准供应商；通过与经销商合作，共同开发解决方案，为未来市场增长做准备 [10][28] - 在消费者网络安全业务中，利用CyberKick的在线营销和销售平台，为新产品创造市场吸引力 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 网络攻击和漏洞仍是全球性重大问题，网络安全和隐私保护行业正经历高速增长，成为全球数十亿美元的市场 [8][18] - 基于2021年第三季度上半季度的初步成果，公司认为隐私业务将继续增长 [8] - 公司拥有明确的执行路线图、创新技术和扩张计划，预计2021年下半年产品和服务将持续增长和创新 [12][18] 其他重要信息 - 本次财报电话会议包含前瞻性陈述，这些陈述基于当前管理层预期，存在风险和不确定性，实际结果可能与预期有重大差异 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 企业隐私业务预计季度净收入增长至150 - 200万美元的驱动因素是什么？ - 隐私问题日益受到关注，组织和消费者对安全上网的需求急剧增加；公司在上半年对IP代理基础设施产品和技术进行了大量投资，引入了合适的人才，提升了竞争力，产品和基础设施在全球该领域排名靠前，市场增长迅速 [22][23] 问题2: GSA批准对ZoneZero在美国的战略有何影响？ - GSA批准是成为美国政府供应商的关键，公司花费大量时间满足相关标准；大型企业和组织正考虑从传统安全远程访问解决方案转向零信任网络访问（ZTNA）市场，公司作为参与者之一，有机会与全球大型企业竞争，向美国政府销售产品和技术 [25] 问题3: ZoneZero在美国和欧洲的经销商合作伙伴关系进展如何，何时能看到显著进展？ - 从传统技术向ZTNA市场转变是一个渐进的过程，但该市场潜力巨大，吸引了众多投资者；公司正在寻找合适的合作伙伴，与欧洲和美国等地的经销商合作开发共同解决方案；随着组织准备好采用安全远程访问技术，公司有望在未来取得显著进展 [27][28] 问题4: 收购CyberKick后，公司是否考虑进一步并购？ - 并购是公司战略的一部分，但目前刚完成CyberKick收购，正在进行整合和协同工作；未来公司会继续寻找合适的并购机会，以促进有机和无机增长 [30] 问题5: 在零信任网络访问市场成为大市场时，公司产品如何与竞争对手区分？ - 公司的主要差异化在于，是唯一能向组织提供不替换现有VPN，而是增强和保护其网络，使其成为零信任网络访问客户的解决方案；除这一主要差异外，其他差异相对较小 [34]