财务数据和关键指标变化 - 第三财季净销售额为23.7万美元，使用约750万美元现金，其中270万美元用于资本支出，主要用于纽约晶圆厂的产能扩张，季度末资产负债表上约有3460万美元现金 [31] - 公司给出6月季度的收入范围为50 - 60万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 WiFi业务 - 3月季度向一级SoC制造商交付5.2GHz XBAW滤波器，还向分销商交付该滤波器，并向第二个领先的SoC WiFi客户和主要新供应链合作伙伴交付超8万个预生产XBAW滤波器 [19] - 3月季度在巴塞罗那世界移动通信大会上向多个目标客户现场演示第一代5.6GHz滤波器，目前已开发出第二代架构，且收到该滤波器的首个预生产订单 [20] 军事业务 - 原计划3月季度交付3.8GHz滤波器的两个生产订单，但因包装供应链等问题推迟到6月季度，与客户关系良好，预计本季度获得至少一个新频段的新订单 [21] 5G业务 - 3月季度发货用于5G最后一英里应用的首个CBRS滤波器，并继续与一级基站OEM合作研发用于新兴5G网络基础设施的首个大规模MIMO滤波器 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司目标市场包括WiFi客户终端设备、无线网络基础设施、5G移动设备和国防市场，2018年总潜在市场约为37亿美元，预计到2021年将增长到54亿美元 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 短期聚焦于6月季度实现交付可完全认证的5.6GHz WiFi滤波器、发货该滤波器的首个预生产订单、完成所有3.8GHz滤波器未完成订单并获得新订单、对5.2GHz移动WiFi滤波器芯片进行晶圆级封装设计采样以及获得5G移动手机和其他无线设备的亚6GHz RF滤波器开发订单等目标 [23][24][25] - 长期先在WiFi和网络基础设施滤波器业务实现营收大幅增长，2020年及以后从5G移动手机应用获取营收机会，计划通过商业化5.2GHz和5.6GHz滤波器解决方案在WiFi市场取得成功，在4G和5G网络基础设施市场执行客户资助的滤波器开发计划，成功展示晶圆级封装技术后拓展到移动手机业务 [28][29] 行业竞争 - BAW滤波器市场由两家数十亿美元的RF模块公司主导，控制着4G LTE无线市场，但公司是全球唯一在多个具有挑战性的3 - 7GHz频段提供BAW RF滤波器解决方案的公司 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 过去一个月是公司自成立以来最令人兴奋的时期，公司获得一级无线公司的首个5G移动手机开发订单和新的第二代5.6GHz WiFi滤波器的首个预生产订单 [8] - 公司认为包装挑战已过去，对不断增长的产品组合有信心，中长期前景不变，计划未来18个月将制造产能提高至五倍 [32] 其他重要信息 - 截至4月30日，公司拥有21项已授予专利、三项第三方专利的许可或选择权、41项待批专利以及众多基于高纯度压电材料与MEMS晶圆制造流程的专有未公开商业秘密和技术诀窍 [11] - 公司采用集成设备制造（IDM）商业模式，产品通过直销和分销渠道销售 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司从专注WiFi到获得移动手机订单的进展原因，是否会分散精力及有无能力管理两条业务线 - 获得移动手机订单是通过对当前产品的采样，潜在移动手机合作伙伴进行技术尽职调查的结果，并非战略改变，不会稀释5.6GHz产品的资源，公司在WiFi和基础设施业务上执行良好，且5G手机市场产品预计2020 - 2021年才会在市场应用 [37][38][39] 问题2: 纽约晶圆厂的产能现状、是否需增加班次及增加班次或设备对运营和资本支出预算的影响 - 目前仍为单班制，已订购一些长周期资本支出设备，将在今年陆续到货，公司正从每年生产数千万个滤波器向数亿个过渡，增加员工会与营收增长预测同步，运营现金流支出将保持相对稳定，随着营收增长会有所减少 [42][43] 问题3: 一级客户订单涉及的频段数量、长期预计需求量，600万美元资本支出中用于晶圆级封装的金额，有无客户为保证产量支付资本支出 - 一级客户使用公司第一代XBAW标准工艺，合同为开发一个滤波器频段，目前未确定具体数量；公司将尽量以轻资产方式处理晶圆级封装，资本支出主要投资于核心谐振器滤波器晶圆工艺；目前未宣布有客户为生产能力付费 [46][47][49] 问题4: 公司与其他手机制造商的样品交付时间 - 公司已宣布在移动领域有四个客户合作，一直在进行样品交付，会继续根据情况扩大样品交付范围，还将对5.2GHz的晶圆级封装版本进行样品交付 [52][53] 问题5: 推出5.6GHz产品对公司未来的重要性，对下半年财务数据的影响以及与中长期目标的关系 - 5.6GHz产品订单标志着从采样阶段进入预生产阶段，与5.2GHz产品预生产阶段匹配，使公司能向市场同时供应这两款产品，有助于加速渗透WiFi市场，不影响中长期目标，预计会加速客户采用率，增加设计活动，有望在下半年提高产量 [57][58][59] 问题6: 公司在技术上领先于其他公司的时长，在大于3GHz滤波器领域的情况 - 不适合推测其他公司的技术路线图，目前在5.6GHz和5.2GHz产品上未看到竞争，预计LTE市场的两家现有BAW公司会努力将技术推向3GHz以上 [62] 问题7: WiFi管道客户中5.2GHz与等待组合产品的客户比例，到2019年底预计有多少WiFi客户开始增加产量 - 5.2GHz产品单独的采用率低于20%，有组合产品后感兴趣的供应商数量会显著增加，目前有超20个客户正在进行样品测试，后续会在电话会议中给出采用率指导 [66] 问题8: 5G基础设施基站市场是只与一个客户合作还是有多个客户管道 - 公司在基础设施方面与三个客户合作，一个是4G LTE客户，另外两个是5G客户，更关注5G小基站和MIMO市场，该市场机会大且竞争技术少，会继续与已宣布的一级客户合作并期望拓展其他客户 [70] 问题9: 采样、预生产、生产的时间线在过去几个月是否缩短 - 时间线未缩短，但公司为客户提供了机械尺寸信息，有助于客户加速对5.6GHz产品的评估，客户对小尺寸BAW滤波器有强烈兴趣 [73][74] 问题10: 运营费用是否会保持相对稳定 - 运营现金流和运营费用应保持相对稳定，随着营收增加，运营现金消耗会有所减少，但招聘人员需提前三到四个月 [76] 问题11: 此次移动手机订单客户是否是之前预计年底能拿下的客户，客户选择公司滤波器的原因 - 该客户是之前进行过样品测试的客户，已完成技术尽职调查，此次订单是新机会，利用了为WiFi市场开发的技术，因3GHz以上高性能BAW技术缺乏，公司有机会与其他客户合作 [79][80] 问题12: 近期WiFi和移动领域的设计胜利对纽约工厂的营收能力有何影响，年底的营收能力如何 - 公司一直按计划将产能从每年数千万个滤波器提高到数亿个，无法立即增加产能，若有移动领域的合作协议，可能需更快速地扩大产能，但目前未宣布相关协议 [82]