纪要涉及的公司 Akoustis Technologies, Inc.（纳斯达克股票代码：AKTS） 纪要提到的核心观点和论据 1. 技术与市场 - 技术优势：公司基于先进单晶PA或电子材料，创造独特制造工艺生产高性能BAW RF滤波器，其XBAW技术具有高功率、宽带宽、小尺寸等特点，如单晶体XBAW滤波器功率处理能力比多晶压电材料滤波器高2.3倍，1.8千兆赫时XBAW谐振器Q值达4253，比上季度提高15%，5.2千兆赫时Q值为2136，是行业内5千兆赫频段最高值 [6][8][9][10]。 - 市场潜力：公司产品目标市场包括WiFi CPE、无线网络基础设施、移动设备和国防市场，2018年可寻址BAW RF滤波器市场约37亿美元，预计到2021年将增长至超54亿美元，其中移动手机市场从2018年的约32亿美元增长到2021年的43亿美元，无线网络基础设施市场从约4900万美元增长到4.32亿美元，WiFi CPE市场从约3.47亿美元增长到5.4亿美元，军事市场从约8900万美元增长到1.19亿美元 [11][12]。 2. 发展历程与成果 - 2018年突破：2018年是公司从研发向商业产品公司转型的突破年，3月完成第一代XBAW制造工艺开发并开始认证，7月完成材料和工艺内部认证；3月推出首款商业滤波器产品AKF - 1252；5月获得3.6千兆赫基础设施滤波器和4G基础设施滤波器开发订单；6月推出5.2千兆赫WiFi滤波器移动版AKF - 1652；9月实现首笔商业收入，来自军事雷达应用的3.8千兆赫滤波器销售 [14][15][16]。 - 2018年12月季度成果：完成四个里程碑，包括获得5.2千兆赫滤波器首个WiFi客户的预生产订单，向客户交付5.6千兆赫WiFi滤波器首批样品，向LTE客户交付两个离散频段25 BAW滤波器样品，交付3.8千兆赫滤波器生产订单；还获得首个5G网络基础设施开发合同 [17][18][19]。 3. 未来规划与目标 - 2019年3月季度目标：已完成获得第二个5.2千兆赫WiFi客户的目标；预计在3月季度向多个客户和分销合作伙伴发货5.2千兆赫WiFi滤波器，向更多潜在客户扩大交付5.6千兆赫WiFi滤波器样品，完成两个3.8千兆赫滤波器军事订单，与军事客户拓展业务关系获得新RF滤波器订单 [22][23]。 - 长期目标：先在WiFi和网络基础设施市场实现营收增长，2020年及以后拓展移动市场；完成5.6千兆赫滤波器产品开发，在WiFi市场获得多个OEM产品设计胜利；完成三个客户资助的滤波器开发项目，在4G和5G网络基础设施市场获得初始设计胜利并拓展业务；成功开发晶圆级封装（WLP）技术后进入移动市场 [23][24]。 4. 财务状况与规划 - 2018年12月季度财务：本季度使用约450万美元现金（包括资本支出）支持和扩展业务，季度末资产负债表上现金约4200万美元 [26]。 - 产能扩张规划：计划未来两年将制造产能提高至五倍，上个月发布8 - K文件购买关键晶圆制造设备，预计花费约2000万美元，该设备可使产能从每年数千万个滤波器提高到数亿个滤波器 [27]。 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 销售周期：典型销售周期始于1 - 10个单位的样品，接着是100 - 1000个单位的预生产订单用于OEM产品认证，公司目标是增加预生产机会以实现设计胜利和商业生产时间的多元化 [20]。 2. 客户活动：2018年底有七个滤波器客户，较2017年的三个增加；向超20个潜在客户提供样品，较2017年底的五个增加；有WiFi预生产订单和发货、军事雷达预生产订单、4G/LTE基础设施生产订单以及多个客户资助的开发项目 [21]。 3. 产品时间与带宽：随着团队经验增加，新产品上市时间有望缩短，如基础设施产品1125开发时间不到六个月；公司有七个新产品在新产品引入（NPI）系统中跟踪 [32]。 4. WLP技术：公司利用现有亚洲包装厂的技术和设计规则，与特定包装厂合作开发WLP；计划在本日历年前半年完成WLP设计，年中进行样品生产，下半年发布使用WLP的产品；WLP可满足消费设备尺寸限制 [34][35]。 5. 市场反馈：WiFi市场对5.2和5.6千兆赫滤波器反馈积极，客户对产品设计锁定和规格合规满意，且产品可提高设计良率；4G和5G基础设施市场有新业务机会，受小基站部署和大规模MIMO需求增加驱动 [37][56][58]。 6. 产品定位：5千兆赫WiFi产品是主要解决方案；3.8千兆赫军事产品是主要来源；3 - 4千兆赫5G设计产品定位为主要来源；频段25产品是性能差异化的次要解决方案 [77][78]。 7. 产能瓶颈：产能扩张计划通过约2000万美元的资本支出实现，通过工厂工具容量建模和触发图表管理订单，目前瓶颈主要是后端测试设备等短交货期物品 [83][84]。