财务数据和关键指标变化 - 2021年公司营收超50亿美元，较2020年增加13亿美元，增幅33%，较2019年增长16%；调整后营业利润达6.03亿美元 [7] - 第四季度营收达15亿美元，调整后营业利润9200万美元，调整后每股收益0.35美元；若不计额外运费成本，本季度营业利润将创2007年以来新高 [8][26] - 第四季度合并净营收同比增长2.16亿美元，增幅17%，较2019年增长1.93亿美元，增幅15%；平均单位零售额增长17%，平均交易价值实现两位数增长 [27] - 2022年公司预计营收实现中两位数增长，营业利润在5.5亿 - 6亿美元之间 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 Aerie品牌 - 2021年营收达14亿美元，较2020年增长39%，较2019年增加超5亿美元；全年营业利润超2亿美元，利润率达中高个位数 [13][14] - 第四季度营收创新高，同比增长27%，较2019年增长近60%；调整后营业利润2300万美元，营业利润率5.3%；因运费成本增加，营业利润率下降超7个百分点 [14][28] American Eagle品牌 - 2021年营收创纪录，较2020年增长30%，较2019年增长2%；营业利润较2019年增长超50% [17][10] - 第四季度营收同比增长11%，营业利润增长25%，调整后营业利润率17.5%；因运费成本增加，营业利润减少约2900万美元，营业利润率下降近3个百分点 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度美国所有地区均实现两位数增长，国际市场也取得积极成果 [20] - 第四季度门店流量两位数增长，门店营收增长32%；数字营收较2020年第四季度下降3%，较2019年第四季度增长超30%；自2019年以来，电商年收入增加近6亿美元，数字渗透率从29%提升至36% [20][21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司设定新目标，到2023年实现营收58亿美元、营业利润8亿美元、营业利润率13.5% [8] - Aerie品牌将继续扩大线下门店布局，拓展核心市场；American Eagle品牌将持续优化产品组合、库存管理和房地产策略，提升盈利能力 [9][10] - 公司通过收购AirTerra和Quiet Logistics，打造先进供应链平台，降低成本、提高效率，并计划拓展第三方客户业务，创造新的收入和利润来源 [11][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年公司业绩出色，虽面临供应链挑战，但仍超额完成2023年财务目标；2022年宏观环境仍具挑战，但公司预计业绩将较往年取得显著进展，为盈利能力设定新基准 [7][12] - 公司对Aerie和American Eagle品牌的未来发展充满信心，认为新兴时尚趋势和消费者对休闲及运动服装的需求将为品牌带来机遇 [18] 其他重要信息 - 2021年公司慈善捐赠超1600万美元，创历史新高；公司承诺加速可持续发展工作，并将在2022年加强ESG实践的披露和透明度 [12] - 公司重新推出忠诚度计划，吸引新会员，提高客户留存率；第四季度活跃客户账户和平均年度消费均创历史新高 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请说明Q1的同店销售指引、各季度毛利率和SG&A费用情况 - 第一季度预计毛利率37%，营收实现低两位数增长；第二季度毛利率与2021年持平，营收实现中高两位数增长；第一季度SG&A费用将实现中两位数增长，后续季度增长幅度将逐渐减小，目标是到2023年SG&A费用占营收比例达23% [43][44][45] 问题2: 能否按品牌提供同店销售数据 - 2月公司营收实现中两位数增长，预计品牌营收实现中高个位数增长，物流业务将贡献约4个百分点的增长；随着刺激政策影响消退，预计营收增长趋势将有所下降 [48] 问题3: 请说明Aerie品牌剔除运费后的利润率、第四季度促销节奏及2022年的情况 - Aerie品牌的利润率压力主要来自产品成本和运费，促销水平在本季度有所下降；预计2022年利润率将达到高个位数接近20% [50][59] 问题4: 请按类别分析2月Aerie和American Eagle品牌的需求情况，以及是否有定价测试的反馈 - 2月两个品牌的商品降价率为历史最低，库存清理情况良好；牛仔裤、短裤、泳衣等产品销售情况良好；目前定价测试未收到明显反馈 [54][55][56] 问题5: 如何从Aerie品牌今年的中高个位数EBIT利润率过渡到2023年的低20% - 剔除第四季度的高额运费成本，Aerie品牌2021年的利润率接近高个位数；预计2022年利润率将达到高个位数接近20%，在此基础上，2023年再实现25% - 30%的增长，即可达到低20%的目标 [59] 问题6: 过去一年新增的Aerie门店表现如何，有哪些迹象表明这些门店将达到目标 - 新增门店开局表现良好，尤其是线下门店，在商场中实现了增量销售；未发现影响门店四面墙业绩和资本回报的不利因素 [62] 问题7: 新增门店的生产力随时间如何变化，与成熟门店相比如何 - 新门店通常在第一年实现高个位数至20%的同店销售增长，第二年实现低至中个位数或两位数增长，第三年实现中个位数至高个位数增长，之后趋于稳定；新增门店还会在6 - 12个月后产生数字光环效应，促进全渠道增长 [65] 问题8: 请按类别分析公司在利润率和销售额方面的最大增长机会 - 男性业务、Aerie品牌、牛仔品类和女性业务均有增长机会；Aerie品牌的内衣和线下业务仍有较大增长空间；牛仔品类将通过优化产品组合提高毛利率；女性业务将引入新设计师，提升时尚感和盈利能力 [68][69][70][71] 问题9: 公司未来的促销活动应如何定位 - 公司目前的降价率仍处于健康水平，将继续保持适度促销；清理低效库存和优化库存管理将有助于提高毛利率；与2019年相比，2021年公司营收增长7500万美元，利润增长2.7亿美元 [76][77][78] 问题10: 公司明年的定价策略如何，是否有提价空间 - 公司在各个品类进行了定价测试，尤其是牛仔和紧身裤，未收到明显阻力；将保护关键品类的起始价格点，采用“好、更好、最好”的定价策略，向中高端市场倾斜 [81] 问题11: American Eagle品牌客户留存率提高的原因是什么，这一趋势是否可持续 - 营销团队对客户群体进行了深入分析，通过重新激活老客户和优化产品组合，吸引了更广泛的客户群体；产品质量、库存管理和促销策略的优化也有助于提高客户留存率 [87][88][89] 问题12: AirTerra和Quiet Logistics在2022年将带来什么贡献，何时成为销售和利润驱动因素，长期贡献如何 - 这两项业务目前已为公司带来了成本降低、交付速度加快和库存效率提高等好处；预计2022年将带来2.5亿 - 3亿美元的第三方收入，全年实现盈亏平衡；2023年将实现盈利 [94][95][99] 问题13: 消费者对较高价格点的牛仔产品是否有抵触情绪 - 公司在定价测试中采取了谨慎态度，目前消费者对时尚款式的高价牛仔产品接受度较高；将继续关注市场反馈，确保价格与质量和价值相匹配 [103]