财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度公司合并收入为1190万美元，同比增长6% [7] - 美国市场收入为690万美元，同比增长23% [7][20] - 国际业务收入为500万美元，同比下降11% [14][22] - 调整后EBITDA亏损为310万美元，相比2021年第一季度的130万美元亏损有所扩大 [24] - 净亏损为600万美元，相比2021年第一季度的360万美元亏损有所增加 [24] - 现金及现金等价物为990万美元，相比2021年同期的830万美元有所增加 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国市场终端用户需求同比增长25%，达到918个单位，去年同期为737个单位 [7][20] - 国际分销商市场终端用户需求同比增长9%，且4月份同比增长12% [15] - 葡萄牙市场需求同比增长35%，英国市场在4月底恢复增长 [17] - 国际分销商订单同比增长55%，达到170万美元 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场终端用户需求在2022年4月底同比增长超过30% [9] - 西班牙市场终端用户需求同比增长31% [16] - 德国市场3月份的面对面访问量达到2020年以来的最高水平 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在美国市场重启了直接面向患者（DTP）的营销活动，目标是在糖尿病高发地区或高处方率市场推广ILUVIEN [11] - 公司通过PALADIN研究数据加强了ILUVIEN的安全性和有效性宣传，特别是在早期使用方面 [8] - 公司正在推进NEW DAY研究，目标是证明ILUVIEN作为糖尿病黄斑水肿（DME）患者的基线疗法的有效性 [19] - 公司预计在葡萄牙、法国和西班牙推出非感染性后葡萄膜炎适应症，以推动国际市场的增长 [16][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为美国市场的增长趋势将持续，并预计国际市场的需求将在2022年逐步恢复 [27] - 公司预计2022年将成为显著增长的一年，随着COVID-19在全球范围内得到更好的控制 [28] - 管理层对NEW DAY研究的进展表示满意，预计该研究将尽快完成 [27] 其他重要信息 - 公司在美国市场的DTP营销活动取得了积极反响，网站流量增长了200% [12] - 公司通过电子邮件和数字媒体活动增加了与医生的沟通，开放率和点击率显著高于行业平均水平 [13] - 公司预计国际分销商的订单模式将更加一致，需求增长将与报告销售额更好地匹配 [17] 问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于PALADIN数据和NEW DAY研究的进展 - 管理层认为，随着PALADIN数据的发布和NEW DAY研究的进展，医生对ILUVIEN的接受度正在提高，特别是在COVID-19期间，医生对三年植入物的需求增加 [30][31][32] 问题2: 关于Genentech的Faricimab对ILUVIEN的竞争影响 - 管理层认为，Faricimab等新型抗VEGF药物更多是对现有抗VEGF药物的竞争，而不是对ILUVIEN的直接威胁 [33][34] 问题3: 关于美国市场增长的驱动因素 - 管理层认为，美国市场的增长既得益于COVID-19后的自然恢复，也得益于公司在营销和销售团队方面的投资 [35][36][37] 问题4: 关于国际市场的投资削减 - 管理层表示，由于欧洲市场的COVID-19变种导致的不确定性，公司决定削减部分投资，直到看到更稳定的患者流量 [38][39] 问题5: 关于FDA对药物设备组合的新要求 - 管理层表示，目前不认为FDA的新要求会对ILUVIEN的商业化产生重大影响，但会继续关注相关变化 [41][42] 问题6: 关于ILUVIEN的短期版本开发 - 管理层表示，目前没有计划开发六个月的ILUVIEN版本，认为现有的三年版本已经足够安全和有效 [43] 问题7: 关于欧洲市场的投资削减 - 管理层表示，削减投资是因为欧洲市场的患者流量不稳定，公司决定推迟一些会议和研究活动，直到市场恢复 [45][46][47] 问题8: 关于2022年全年增长预期 - 管理层表示，公司仍然预计2022年全年增长将达到15%左右，尽管供应链问题导致了一些订单延迟 [48][49] 问题9: 关于销售团队的保留和盈利能力 - 管理层表示，美国销售团队的表现非常接近目标，欧洲团队的表现也令人满意，尽管患者流量较低 [50][51]